第33章 指标
“各位嘉宾，各位朋友，大家早上好！微风小雨送清凉，在这大好时光中，大家不辞辛苦，在百忙之中抽出时间齐聚新纪元，在此我仅代表公司领导和所有的伙伴对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们。”
作为主持人，站在台上的江雪声音甜美，开场白简洁轻快，给人一种很欢快的感觉。
她身穿一套淡蓝色的条纹职业装，白色衬衣，显然经过精心打扮，长长的发尾在头上盘了一个髻，看上去清爽干练。
随着她的话音落下，台下起了热烈的掌声，尤其是下面配合的员工，更是鼓得格外起劲，将整个会场的气氛一下就给带动起来。
“一直以来，健康都是人类关注的头等大事，据不完全统计，诸如欧美日本等发达国家，他们的平均寿命已经超过80岁，而发展中国家和落后贫穷地区则远远低于这个平均值，所以如何能长寿而又健康的活着，一直是我们茶余饭后津津乐道的话题。”
没有多余的废话，江雪很快进入正题，将大家的关注点引到了健康上来，然后推崇主讲嘉宾。先介绍身份背景，特别强调专员是国家级的健康营养师，从业20多年，具有相当丰富的知识经验。
随后在一片热烈掌声中邀请他上台。
“大家好，很高兴来到新纪元和大家见面。”
专员姓李，单名一个健字，戴着一副金丝边眼镜，长相斯文。礼貌性的给台下客户鞠了一个躬之后露出和蔼的笑容。
他先在黑板上写下了今天的主题，接着从饮食方面着手，阐述健康与饮食的密切关系。
中老年人常见的三大疾病，心脑血管病，糖尿病，癌症。
在接下来的时间里，李专员逐个跟大家分析，一边画图举例，一边阐述病因，用一些常见的案例告诉在座的客户这些疾病如果不及时预防控制，会产生多么严重的后果。
这些危害在白轩的中老年常见疾病大全当中都有说明，比如血管堵塞会引起心肌梗塞，脑血栓，脑溢血，糖尿病严重的还要截肢，各种并发症更是层出不穷，因此稍稍有些常识的人都知道。
正是这样的原因，大家很快就有了有共鸣，尤其是当中的患者，第一次的检查报告，虽然不像白轩所说的那么夸张直接传真到了总部，但实际上讲师在讲课前早已看过资料，因此很清楚下面客户的情况，分析的时候也是专门有针对性的来做。
比如讲到心脑血管的危害，他就专门朝黎燕走了过来，目光落在她身上，仿佛一对一的专场咨询，很详细的做起了分析。
这个时候，白轩自然懂得该如何配合，赶紧让黎燕拿笔将内容记下来。
“你这方面以后还真得注意，尤其是饮食方面，专员都说了，一定要改掉不良的习惯，油腻的东西不能吃。”
当转到糖尿病的话题时，白轩一手掩嘴凑到黎燕的耳边轻轻提醒。
这是一种巧妙的心理暗示，通过不断的重复加强，首先让对方认可，从而产生信赖，然后像条件反射似的陆续点头，结果就慢慢改变了。
眼看黎燕听话的做好笔录，白轩更加成竹在胸，听专员讲到精彩处，配合着兴高采烈鼓起了掌。
整个茶话会大概持续了45分钟，从饮食规律讲到保健产品，临结束时，李专员特意提了一下，为感谢各位的到来，自己专门在总部带了几个优惠指标，如要申请，可找身边的工作人员咨询。
这是整个茶话会的高潮，或者说是新纪元所有员工的最为兴奋的时刻，早前沟通的时候铺垫了那么久，埋了那么多的伏笔，都是希望能跟客户达成交易，可谓成败在此一举。
“感谢李专员，也感谢他为我们讲解的同时，还在总部给我们带来了优惠指标。”
主持人江雪专题结束时上台与李专员握手相送，之后特别强调这个指标是有名额限制的，今天只有三个，想申请的可以先从她那里拿申请表。
在手机市场，苹果和小米都曾用过类似的手段，人们把这种方法称之为饥饿营销。
就像好不容易等了一辆公交车，再不上，司机就要开走了。
这种情况，谁不着急？
“给我一张。”随着激情四射的背景音乐响起，马上就有人从桌子上站了起来朝讲台上跑去。
这其中包括有客户，更多的是事前早已演练好的员工，在这一刻，超过半数的身影都不约而同的扑向讲台去抢江雪手中的申请表。
这是一个相当有趣的现象，也是一个很震撼的场面，身处其中的人在被刻意营造出来的气氛下有一种你再不争取，优惠就给别人抢走了的感觉。
“阿姨，你赶快去拿一张。”白轩没有自己上去，而是动员身边的客户。旁边的李志杰也是一个劲的怂恿。
“什么优惠呀！”昨天交流时，白轩没有说的很透彻，今天在台上，李专员虽然提到，但也只是很模糊的概念，向来保守的黎燕有一丝犹豫。
“就是买东西可以打折，你先去拿一张，不要钱的，一会我再跟你讲，看看能不能申请到，不然给别人抢完就没了。”白轩故意将不要钱四个字说的很大声。
这样一来让举棋不定的黎燕终于下定决心冲到了台上：“麻烦给我一张。”
“不要抢，不要抢！”被众人围在当中的江雪不断的向后退，看上去场面很快要失控的样子，但还是很“艰难”的让黎燕拿到了申请表。
田苗苗的客户也因此被带动了起来，跟着也跑了上台。
“阿姨，我跟你说一下会员卡是怎么回事，假如你能够成功申请到的话，接下来你将获得以下优惠。”
嘉宾档案，定期跟踪，优惠打折，不定期的旅游，还要免费理疗。
拿出一张白纸，刷刷几笔将会员卡好处一二三分别列了出来，白轩一口气说完，随后将申请表摆到客户面前。
“您可以先在这里填份表，不过我先告诉你，因为今天指标有限，所以你填了也不一定能够申请成功，我只能够帮你尽量争取。但话先说好，如果真的争取不到，你也别怪我。”
此时的白轩在夏彤的眼里俨然如职业的谈判家，充分展现出老练的一面，将欲擒故纵这一首发挥到极致。
“啊，这样。”
原本让客户掏钱是一件极为困难的事，按理说主动权应该在对方的手上才对，但经过茶话会的造势，再加上白轩老练的谈判技巧，一下就将被动的局面给扭转过来。
此时的黎燕早已忘记掏钱的才是大爷，一心只想看能不能争取到刚刚主持人所说的优惠，话也软了下来：“小白主管，那你帮我看看呗。”
“我倒是没问题，不过这样，我们申请是必须具备一定条件的，因此申请之前我得问你几个问题。”
白轩拿起笔，点在申请表上：“您对自己的健康是否有足够的认识，个人能做主吗？如果一旦申请成功，你什么时候能够交钱？”
“我自己的钱我可以做主，不过出门也没多带，都在家里。”
会员卡最低级别也要一千块，对客户有一定了解的白轩知道对方不缺钱直接推了个三千八。
一般人出门都不会带这么多现金，黎燕老实回答，多少有些不好意思。
这在白轩预料之中：“没事，阿姨不是现在叫你交钱，我只是按惯例问一下，因为这上面都有写着，这个钱可千万不能影响生活，否则你想申请我们也不赞成。”
“那倒不会。”
“不会就好，对了，您住哪里呀，海珠区是吧？”像是没留意，说完之后白轩才看了一眼上面所填的地址。
“对，江滨路。”
“哦，那挺远的，今天还下雨呢。”
“可不是吗！”想到早上来的路上，衣服都被打湿了，黎燕微微皱了皱眉头。
“那这样吧，待会申请的时候，如果能够通过，我顺便再帮你争取一个便民服务。”
白轩做起好人来，为后面上门收钱做铺垫。
黎燕怔了怔：“什么是便民服务？”
白轩解释：“就是这个卡如果申请到的话，可以先帮你开出来，然后再由我们的工作人员帮您送过去，你再把钱给她就行，就不用过来一趟那么麻烦了。”
“这样可以吗？”
想不到还有这样的服务，黎燕愣了一下，也不知道是不是想到会员卡都没申请下来，怎么突然间就提到后续工作了。
“当然可以啦，不过申请到再说吧，您等我一下，我这就去给您向我们领导汇报，夏彤，你先陪一下黎阿姨。”