第37章 蓝焰红茶

众人凑过去看，原来，奶酪瓶内底有中文字。奶酪吃完了，就露出字了。

尹靓帮朱利安认，是“羊”字。

尹靓几口把剩下的奶酪吃完，看到了自己瓶底的字，是“田”。

唐志伟的字是，“备”。

吴富春的字是，“秋”。

“这些都什么意思呢？”尹靓临出门时问店主。

店主意味深长地说：“算是个文字游戏吧。要想明白，得用心。”

又走出去一路，唐志伟提议去喝点中国茶。

正好，前面就是南锣鼓巷有名的“抱朴茶室”。

这里陈设简朴而雅致，中国味道很浓。

大家依次落座，尹靓负责张罗。她向大家推荐了这里的一款新茶，“蓝焰红茶”。

到底还是年轻人，玩什么都图新鲜。

听这名字，就挺与众不同。

冲茶师出来了，是一位面貌朴实的中年汉子，留着板寸，面色有光，上身穿青灰色中式对襟小袄，下身一条深蓝色长裤，脚蹬一双黑色洒鞋，不高不矮，不胖不瘦，显得手脚利索，精明干练。

他的冲茶桌座在推车上，桌子中间是个大大的阴阳八卦，上面有个精巧的炉子，燃着熊熊火焰。炉子上搁了个古香古色的煮茶皿，咕嘟咕嘟冒着泡。

满屋都闻到一股沁人心脾的茶香。

朱利安深深嗅着，很享受的样子。

冲茶师不管那茶，由它在那儿煮着，从下面拿出一个托盘，上面有几个拙朴厚实的白瓷杯。

冲茶师用一个吹风机样的东西，挨个把瓷杯吹温。他说，这叫“暖杯”。

接着，冲茶师把炉子上的煮茶皿拿起，对着瓷杯，把冒着热气的红色茶液，倒入杯中。

唐志伟想请朱利安取茶，被尹靓轻轻劝住：“还没完呢，别急。”

这时，只见冲茶师又取出一个西式的银质盛酒器，往里面倒进洋酒。一股白兰地的酒香混进了之前的茶香，形成一种很独特又十分宜人的气味。

大家都不懂这是在做什么了，一个个瞪大了眼睛看。

端着盛酒器的冲茶师，就象一位魔术师，一眨眼的工夫，嗖地点燃了一支硕长的火柴，然后噗地一声，点着了盛酒器的瓶口，蓝色的火焰立即涌向瓶口，成了一朵蓝色的火焰花。

众人都惊呼起来。

冲茶师不慌不忙，把盛酒器里蓝色的火焰，逐一地倒入已有大半杯红茶的白瓷杯中，立即，空气中弥漫出一种香甜又清朗的气息。

“一定要趁热喝哦。”尹靓这才端起一杯，递给朱利安。

唐志伟捧着厚墩墩的瓷杯喝了一口，前调是浓郁的白兰地酒香，还带着一些牛奶巧克力的回甜，衬着着红茶浑厚的底味，口感妙不可言。

“这是我喝过的最美妙的茶。”朱利安赞道。

唐志伟也连连点头称赞，边喝边说：“你知道这杯茶像什么吗？就像我们的高铁。你看，里面既有中国的东西，红茶，又有外来的东西，白兰地。这么巧妙地一混，出来的味道无与伦比。可以说，少了哪一样，都不完美，都不会有这种独特的味道。”

朱利安拍了几下掌：“唐先生的比喻我觉得非常恰当，只有融合，才能使我们双方都得到更好发展。”

吴富春抿了一口茶，在嘴里咂巴了咂巴，慢条斯理地说：“要融合，就要有诚意嘛。我们是诚意满满，有这么多年的合作基础了，希望这种合作能够继续保持下去并不断深化。不过，你们有做法有些不够厚道哦，搞突然袭击，突然大幅涨价，搞得我们措手不及。你们也知道，我们中国高铁到了一个重要关口，国内市场增幅放缓，我们的关注的焦点已经转移到了海外，希望把我们成熟的技术、成熟的产品分享给其它国家的人民。原来的BIC芯片本来好好的，你们非要突然升级，升级也就罢了，还要涨那么高的价格。我们的价格构成，每一分钱都是算得清清楚楚的。你突然涨价，我们的成本消化不了，产品就失去竞争力了。不但影响国内的市场，对我们走向海外，也有影响。对我们来说，你们的这种涨价，有点乘人之危。”

朱利安听了，神情稍微有些不大自在，吴富春说完，他沉吟了好一会儿，才说：“吴先生，我很敬重您在业界的崇高声望，也深深理解您站在贵方角度所谈的那些情况。同样，站在我的角度，我也有我的处境、我的苦衷、我的难题。芯片的开发，是一个烧钱的活，那些被烧掉的钱，有的可能会变成更多的钱，而更有可能，是白白烧掉了，连一点灰都留不下，完全白扔。所以，对我们来说，一方面，我们不能停止研发的脚步，必须不断地升级，另一方面，一旦取得成功，我们要立即将成果转化到产品上，否则，按照这个行业的规律和特点，更新叠代如此之快，晚一天变成产品，我们的成本就增加一块，风险也就加大一块。我们也不敢有丝毫懈怠啊。我们之所以提出，BIC2.0要有15%的涨幅，也是经过详细测算的，这是把前期研发、试错的一揽子成本都打进去，还要考虑在未来可预见的时间内，它会被新的版本所替代，这个整个产品生命周期，只有订这个价格，才能保证有所盈利，否则，我们开发出来也是白干了。”

唐志伟放下杯子，接着朱利安的话说：“我们作为高铁集成商，控制成本的压力是巨大。本来已经达到了平衡，你芯片一涨价，我为了保持总成本的稳定，只能在别处压价，这种寻求平衡过程本身就意味着风险。实不相瞒，本来我们希望引入TON的新材质恒速箱，来降低一部分成本，以消化你们涨价带来的成本升高，没想到出了更大的麻烦——新材质的产品质量有问题。目前我们正在进行大规模的质量整改，给我们的时间也不多了。这会儿是年初，开春就要有整改结果，否则下半年国内的高铁订单就无法按期完成。国内订单都完不成，我们既没有精力，也没有脸面去做高铁出口。而我们的市场受阻，作为我们重要的供应商，你们的日子也会不好过。所以，咱们还应当再静下心来，面对现实，认真协商，争取能够拿出一个双方都能够接受的方案来。”

听到这儿，朱利安笑了：“你们中国人很有意思，在谈判桌上不喜欢充分表达，但在私下的场合，却能够谈得比较深。”

吴富春也笑了：“你跟中国人打交道，要学会了解中国人。听说你不喜欢喝酒，而且我们现在对喝酒也管得比较严了，所以这次没有安排酒宴。如果你能跟中国人喝一次酒，你就能更深入的理解中国人了。”

朱利安说：“咱们可以喝一次酒，喝中国茅台。我们来请客，准备茅台。不过，有个前提，就是得在咱们双方达成协议以后。我听说，你们的纪律要求，作为商务活动，跟外国人喝点酒，还是允许的。”

唐志伟听完一笑：“朱利安先生对我们的规矩还是非常了解的嘛。不过，你作东就不用了，到了中国，我们是当然的东道主，一切由我们来安排。不过，喝茅台还是不合适，咱们可以喝BJ二锅头，也是地道的中国白酒。我同意朱利安先生的提议，能不能喝上这酒，得看咱们双方谈判的情况，因为这是合作宴，成功酒。咱们争取吃上这宴，喝上这酒。”

大家端起白瓷杯，以茶代酒，一起碰了杯。

玩到尽兴，已经挺晚了。

唐志伟他们把朱利安一行送回酒店。

“回家，还是再工作会儿？”吴富春问唐志伟。

“大家看呢?“唐志伟问众人。

“玩得这么嗨，谁还睡得着啊，回办公室呗。”徐刃锋提议。几个人都响应。

于是，大家叫来两部共享汽车，一前一后向总部大楼开去。

白天一天的谈判，双方都一板一眼地公事公办，并没有交心。晚上喝茶，倒把心里话给逗出来了。

“对方涨价，有他们的考虑，出于他们的利益所在。而咱们还价，也是基于咱们自身的利益考虑。现在迟迟无法达成一致，就在于双方的条件没有交集，无法相互包容。要想尽早达成一致，喝上双方约定的成功酒，就得在找交集上下功夫。”唐志伟给讨论定了调子。

这个交集究竟怎么找？大家借着“茶兴”，展开热烈的讨论，反正是头脑风暴，可以随便说，所以说的想法有的贴谱，有的没办。不过，平时都是正经开会，比较拘着，不那么放得开。今天有这样一个机会，谁都不愿放过，尽情地说。

无数观点碰撞，火花四溅，说到最后，要找的交集，最终汇到了一个点上——吴坚正在搞的CIC芯片。

能够把双方的要求扯到一起的交汇点，就是，也只能是——CIC芯片。

看了下表，已是凌晨四点。

吴富春说：“我叫一下我那小子，让他参与咱们的讨论。”

尹靓困得已经有点迷瞪了，她硬挺着调试视频系统，嘴里还念叨着：“这个时间，吴坚哥还不睡得正香呢。起得来吗？”

唐志伟了解情况，替吴富春说：“这个时候好像是吴坚要上床的时间，再晚人家就该睡了。”

听了这话，吴富春带着得意微笑了一下。

这时，视频打开了，吴坚的面孔出现，穿着工装夹克，显然一直在工作着。

“爸，哦，这么多人？你们都还没睡呀？这是做什么？”吴坚以为是爸爸又找自己商量事，没想到一打开视频，里面有那么多人。他吓了一跳。

吴富春开门见山：“我们在讨论跟BDB公司的芯片合作问题。你这个笨蛋，总也搞不出比他好的芯片，哪怕跟他一样的也好啊。你搞不出来，人家卡我们的脖子，弄得咱们这么被动，我们多着急啊。现在我们想，能不能促成你们跟他们的合作，搞出一个既物美又价廉的芯片，满足咱们高铁的需要。”

吴坚听罢，笑了：“各位领导好，爸爸好。我们这块一直想闯出一条血路来，但始终走得不够好。我爸爸为这个，骂过我无数回了，还让我滚出中国去。我还能滚到哪里去？”

大家听到这里，都笑了。

吴坚反倒收起笑，认真地说：“这种压力，对我来说当然是动力，而且我爸爸也给了我好多指点和启发。特别是说到了咱们中国人自古就有的系统思维，对我们的工作很有帮助，它能够协助我们解决单个部件功能不足的问题，通过一个系统的功能强化，来实现我们的控制目标要求。按照这个思路，目前，我们已经有了很大的进展。我不希望现在跟BDB接触，把我们的步骤打乱。”

吴坚不同意，吴富春一时也没有了主张。

唐志伟说天要亮了，让吴坚歇一会儿，大家也都稍微休息一下。

他回到自己的办公室，刚迷瞪着，突然电话响了。

“什么？朱利安？怎么啦？好的，好的，我们马上过去。”