第45章 送上门的大单

与在支行网点不同，营销团队的管理相对单纯一些。所有人员报道后，丁乐按照自己的想法，对团队的日常作了一些要求，经过一周的适应之后，整个营销团队开始走上正轨。

自从董良峰带着考察团队签署协议后，后续的各项工作推进的都非常迅速，丁乐让常东全程紧盯着新公司的筹建，每隔两天都要和对方的财务联系，了解最新进展。

这笔业务合作成功后，公司营销部就可以和招商局形成一个稳定的合作模式，从招商初始环节就介入，为前来投资的客户提供金融咨询，到正式签署协议，再提供正式的融资。

海洲地处长三角腹地，经济发展始终走在前列。高新区成立时，辖内本就有着大量的企业，为了有效的识别目标客户，丁乐让常东从石永超那边搞来了一份政府内部刊印的上年度辖内工业企业指标统计表。

有了这份表格，大家对高新区企业每月水电气数据以及职工社保缴费情况都一目了然。通过数据分析，丁乐挑选出目标客户，然后再分配给客户经理们，并和他们一起上门去主动营销。为了培养内部竞争意识，他还把公司营销部的客户经理分成了两大组，每组两小队。

每天的晨会上，大家都会将上一日的拓展情况做一个简单介绍，对于有意向合作的客户，则会制定后续再次上门营销的计划。

每天下午，丁乐还带领着客户经理们一同集中学习外部监管规章、总行授信制度，进行知识储备。有时丁乐还亲自上阵，讲解如何进行授信调查、财务分析，以及调查过程中的风险识别。

当海洲中学操场边的梧桐，凋落最后一片树叶时，夏晓正式踏上了飞往美国的旅程。

在离别前的前一晚，丁乐与夏晓依依不舍，这种不舍这既有感情上的，也有身体上的。

夏晓的手一直轻抚着丁乐当初为她挡枪留下的那处伤疤，她也伤感的说：“纽约与海洲正好有12个小时的时差，以后我在哈德逊河边迎着朝阳，你在夕湖边望着落日。”

听到夏晓说这话，丁乐用力搂了搂她，说道：“放心，明年我一定会去纽约看你的，我们连生死都曾一同面对，还有什么能分开彼此呢，这辈子你笃定是我的人了。”

丁乐说完，又低下头，吻向怀中佳人，二人再次重叠在一起……

第二天，丁乐送夏晓回到家，虽说夏父、夏母都知道丁乐的存在和对夏晓的帮助，可是他并不想在这个时候介入一家人的离别时刻，昨晚才是属于他的离别。

“机场我就不去了，此番不是诀别，只是短暂的分开，你到纽约首要的就是注意安全，其他等你安顿好了再QQ联系！”

丁乐看着夏晓上楼后，才调转车头驶向单位。

夏晓进门，看到爸妈都在等她，她知道刚才楼下的一幕肯定被父母收入眼帘了，不过她也不打算解释什么。

她的内心早就把自己当成是丁乐的人了，从丁乐为她挡枪的那一刻起，还有后来带着她一起投资股市，到现在她出国读书，去实现曾经的梦想，无一不是受着他的影响，这辈子是肯定要相守相伴的。

***

丁乐停好车，刚进一楼营业大厅的门，客户经理徐立新就迎了上来，只见他一脸激动的说：“老大，有大生意上门，今天绝对是个吉日啊！”

“什么情况，你先简单和我说说！”丁乐让徐立新平复一下心情。

通过徐立新的讲述，丁乐得知原来的他在一周前，去海洲恒润特种设备制造有限公司上门拓展业务，在临出公司大门的时候，被一个从车间里走出来人给叫住了，通过彼此介绍，徐立新才知道他的这家企业的老板—许家财，这位许老板主动的向他询问起申请贷款需要的条件，他还问徐立新银行承兑汇票贴现业务是如何办理的。

最后末了，许老板表示上游的采购商最近可能会给他几张总计5000万元的承兑汇票，用来支付拖欠的货款，到时他会向银行提出申请贴现。为了尽快拿到现金，他想了解看看哪家银行办理速度最快。

徐立新也是立功心切，听完当场就表态：“如果到时候许老板您来，我肯定会给您申请我行最低利率和手续费，同时还给您走绿色通道，保证半天就能拿到钱！”

徐立新回来第二天，许老板就让财务来开了一般结算账户，开户之前还特意找到他，要了他的工号，这户开户就成了他的业绩。

今天一早许家财打电话给他，说是对方明确要用承兑汇票支付了，问徐立新能不能办理贴现。在得到徐立新肯定的答复后，他就过来了。

听完徐立新的这番讲解，丁乐总算是搞明白了什么事情，开户的事情之前晨会上有听过，但是贴现这事却是首次。新人遇到了这么大一笔单子，而且贴现属于低风险的业务，企业资金到账，后需还有可能合作贷款，难怪他这么兴奋。

“按照总行承兑汇票贴现管理办法，超过1000万的都要到开票银行现场查询核对，你跟他说过来吗？”丁乐抓住关键的问道。

“说了，许老板说如果我们同意替他办理，这就带我们去对方行拿票呢！”徐立新回答

二人边说边走，丁乐来到楼上会议室，见到一个身材肥硕的男子正在喝着茶，费扬在一旁陪着说话。他见丁乐进来，赶忙起身向丁乐介绍对方。

对方见到负责人竟也如此年轻，有点眼前一亮的感觉，同时非常客气的向丁乐递出自己的名片。

丁乐与其交换名片后，也开始寒暄起来，在谈到公司一些基本情况时，许老板还是对答如流，但是在谈到企业业务经营时，他发现这位许老板开始有点支支吾吾。

居然还有老板不熟悉自己公司的业务，丁乐内心有点怀疑这人是不是假的。

对方聊了几句之后，便主动提出要带着客户经理去现场拿票，出票人在宁波，最快坐高铁来回也需要四个小时，丁乐看时间已经是9点了，这个时间出门，可以赶在楼下柜台下班前回来办理。

银票贴现这种业务，只要票据没问题，即便没啥交易背景，受理风险还是很低的。

虽然有点怀疑老板的经营，但毕竟是这么大的业务，丁乐还是同意派出费扬、徐立新二人陪同许老板去现场拿票。

看着许老板离去的背影，丁乐出于前世多年养成的职业敏感，他有点不太对劲的感觉，前世担任客户经理时，经常挂在嘴边的话：“上门无好户，好户不上门。”

在费扬、徐立新出门之前，丁乐又特别叮嘱二人，一定要全程盯紧这位许老板，到了对方银行后，一定要亲见出票过程，亲自从对方银行柜员手中接过承兑汇票。票据查询时，一定要仔细核对各项要素是否有异常。