第10章 ，面如死灰

因为吃饭了APP都走过了，他们只需要跟着走，准备花钱砸死吃饭了APP就是了。

种花的用户们也都渐渐的对两款APP有所耳闻，但是至于用哪个？这道理很简单。

除开一部分某个APP的死忠粉之外，大部分都人都是抱着哪款便宜用哪款，哪款有我想吃的我就用哪款。

这个时候，大部分的公司的都会选择出卖自己的股权给一个大佬，然后用大佬的钱来进行补贴大战。

而张意也不例外，张意找到了种花最大的连锁超市绿旗，洽谈了合作。

美妙绝伦，令人智熄PPT攻势进行了一波，再加上张意多年来的口碑，最终将49%的股份卖给了绿旗，然后绿旗注资200亿元到了青鸟科技。

补贴大战有钱了，现在每次下单，随机立减，最高全额免单，而对商家的补贴也加大了！

每使用吃饭了APP卖出一份食物，吃饭了APP额外给予商家10%的补贴，这10%是以免除8%平台费和给予2%的奖励实现的。

并且免费为商家进行吃饭了APP在线店铺的装修布局。

并且提供低廉、优惠、安全的食材批发途径。

还以低廉的价格批发成套印有吃饭了APP商标的餐盒、餐具。

并且每一餐，吃饭了还自发掏腰包给每个客户送水工茶和撸蛋。

而这些途径都是张意通过曹青青的父亲：曹无害的关系找到的，毕竟张意不认识这类型的人。

吃饭了APP直接就将所有政策都丢上去了，这人克隆科技的人有些傻眼了。

他们仔细分析了一下，似乎已经没有什么不同于吃饭了APP的新政策可以提供了。

而吃饭APP直接上来就是青鸟科技能够承受的最高补贴，再多一分都不行的那种。

这下就把克隆科技挤兑的有些慌了！

吃饭了APP现在是完全没有赚钱的意图，每天都是8000W以上的亏损，200亿的资金，除开一些其他的费用，也就能烧个半年的样子。

现在摆在克隆科技的面前，就两条路：

一，你花更多钱的陪着吃饭了APP烧，我烧8000W，你起码也得烧上亿，大家都来搞价格战吧！

二，你不烧，我自己慢慢烧，反正我暂时不差钱儿！等用户都习惯了在我这里消费了以后，谁还知道你？

没有人气，没有店家，也丢了口碑，等我不烧了你还想做起来，那就难了！

.............

克隆大厦，马华誊坐在最上首，而他周围做的十多个人全部都是公司的大股东，今天这个会议就是来质询马华誊的。

“现在青鸟科技已经开始了补贴大战，这个补贴的额度可不得了！马总你现在有什么好的对策吗？”

面对大股东的质询，马华誊沉默了一下，而现在市场部也确实没有什么好的方法，一般补贴战就两种对策：

一，硬抗；二，用策略。

现在策略问题，市场部还在研究，但是研究了十多天了，似乎都没有一个什么好的下文。

马华誊也只能说两个字：“硬抗。”

十多位大股东面面相觑，一位大股东再次询问道：“只有这一个办法？”

马华誊又皱着眉头沉默了一会儿，他觉得张意不可能将这一切做的非常完美的，毕竟这只是一个初上的新项目，肯定还说有张意没有考虑到的漏洞可以抓的。

而灵光一闪，马华誊突然想到了送餐员，于是回答道：“我们可以从送餐员的体验入手，让送餐员对我们点餐了更加忠实，并且吸纳吃饭了APP的员工跳槽过来，从而打破吃饭了最重要的一个送餐环节......”

马华誊虽然是一位商人，但是也是一位有眼光、有远见的商人，他短暂的一思量就抓住了一个似乎是张意没有重视的环节，从而对股东们侃侃而谈，也顺利的度过了这一次的质询。

当散会之后，马华誊正在站在大厦走廊上，望着大厦下面的景色沉淀心思。

这时候，市场部的部长则是拿着一份文件急切的朝着他过来了。

“马总！这是吃饭了APP最新更新的情况，您看看？”

马华誊接过了文件，开始看了起来。

越看眉头皱的就越深。

最终他叹了一口气，道：“姜还是老的辣啊！”

吃饭了APP更新了几个部分，这几个部分都抓住了用户的痛点，也似乎是将克隆科技逼上了两难的境地。

吃饭了APP增加了在线超市功能，对接绿旗，你只要在APP上点好你需要的超市物品，就有送餐员将你点的东西送上门。

包括但不限于食品，用品，家居，食材等，主妇们可乐坏了！

对接了在线缴费功能，对接绿旗等大型连锁超市，你可以在线缴纳水电气费，公交卡等。对接各大移动通信营业厅，可以在线充值手机，宽带等。

增加了在线药店，对接的是康仁小药房，同人堂等大型药房。你要是有个头疼脑热可以在线询问医生，药品直接送上门。

一切都是为懒人设计的，而勤快的人习惯了这些懒人设计，也会不知不知的离不开他们的。

在马化腾看来，吃饭了APP的合作企业都是对接同类型的最大最好的企业，而随之青鸟科技公布出来的合作费用之高，这足以见证张意的魄力。

因为费用低了，可能会被挖走，但是你给的足够高，别人想挖也得看看自己的实力。

敢不敢跟？

马华誊现在自己心里也没底。

要跟风做这些事情，那么肯定也需要合作商家，合作商家差了，用户信不过。

而大型商家现在全部都在吃饭了APP手里握着，你要去谈，那么费用就不低。

马华誊坐在办公室内，和公司几个部门的人针对吃饭了APP商量着对策，而重点在也送餐员的身上，似乎马华誊准备从这个方向放手一搏了。

而他背后的一行字：“要做伟大的事情，都有一个小切入点。”也映射出了马华誊的决心。

而这时候，市场部部长的手机响了，他看了看自己的手机，有些绝望对着马华誊说道：“吃饭了APP送餐员终端也更新了。”