第2章 学会抬高自我，让自己在职场如鱼得水
身价是自身实力的体现，也是“获利”最快的筹码。对于官场中人来说，身价决定他们的级别；对于商人来说，身价体现他们的资产；对于文化人来说，身价彰显他们的学识，而对于职场中人说，身价决定他的职场命运，决定他的薪水；所以，身在职场，必要的时候需要在职场中抬高身价。
表现恰到好处就会获得赞赏
有人说，善于表现自己，才能展现自己的价值。的确，在职场上，各种各样的人才争相涌现，如果你不能够很好地表现自己，即使有一身才华，也可能没机会得到重视。
王小姐是从事企业标志设计的，她工作努力，常常为了一个标志的设计几天几夜地泡在工作台上，直至最后定稿。王小姐性格内向，非常不善于表现自己，只会默默地做许多工作，在老板面前，她也从不知道主动表现自己的才华，她总认为刻意地表现自己是一种太做作的行为，她实在做不来。所以，她只希望老板有朝一日能够看到她勤奋工作的样子，进而发现她、提拔她，而在之前，她所做的只是默默地努力，苦苦地等待。
也许正是因为这个原因，对于她的每次成功，老板总是认为，这是公司整个设计部共同努力的结果，丝毫没有注意到王小姐作为主要设计人在里面所起到的作用。就这样，王小姐拿着与其他人相同的薪金，却干着超出同事几倍压力与辛劳的工作。更糟糕的是，在同事的眼里，王小姐并没有特殊的才华，因为她一直都没有受到老板的青睐。
一个人辛苦工作，却不能得到他人的认可，那么这个人就很难得到更好的机会，最终只能是郁郁寡欢。究其原因，不善于表现自我可能就是其中之一。
一家公司新招聘来了三位大学生，他们从同一所学校毕业，拥有相同的学历背景，但在性格上却各有不同。第一位员工性格十分开朗，在开会时总是积极发言，有不清楚的地方也会及时请教同事，在工作过程中也会积极汇报工作。他不但有清晰的工作汇报表，而且数字准确、语言生动。
第二位员工性格内敛，不爱说笑，在会议上往往是埋头做记录，偶尔被问及意见时，总是随口附和同事的说法。他认为工作汇报不过是走形式，根本没有人细看，于是工作汇报不仅马马虎虎，而且很少汇报。
第三位员工是一个很精明的人，认为要想获得提升，就需要千方百计地在上司面前表现，至于工作好坏就是另一回事了。他不爱和同事们交往，总是前前后后地围着上司转，在开会时，只要上司提出的意见，他都大力附和，大大小小的事都会到上司面前去汇报一番。
半年后，第一位员工得到了提升，被调往分公司独当一面，第二位员工业绩平平，仍然停留在原来的位置上，而第三位员工却被辞退了。老板认为，第一位员工是一个既有才华又有工作能力的好员工，第二位员工能够专注于工作，但是没有很大的成绩，工作能力有待提高，而第三位员工则一味表现自己，注意力全部集中在讨好上司上，连自己的工作都忽略了。
在职场要善于表现自己，这样，才能得到大家的肯定。表现虽然重要，但一定要把握好“度”。
而那些能够适时表现自己的员工也如同孔雀一样，懂得展示出自身傲人的资本，从而很好地吸引人们的眼球，赢得应有的关注。
小吴是公司的新进人员，自进入公司的那天开始，她就一直默默地干着份内，甚至是份外的工作。
早上，别人还没到，小吴就已经开始打扫起办公室，然后，在同事们面前的办公桌上，各放上一杯沏好的茶或咖啡。如此这样，办公室里的同事们竟然渐渐习惯了这样的生活，以至于很多需要跑腿的活儿都扔给了小吴。
晚上，当其他人飞快地奔向电梯回家的时候，小吴却不言不语地开始收拾凌乱的办公室，然后再坐下来加一加班，为明天的工作做准备。
这样的工作是辛苦而忙碌的，但小吴并没有到处跟人抱怨。不过，这并不代表小吴就甘愿就此下去，她一直都在寻找能够适时表现自己的机会。
一天，公司召开一个业务会议，老板在会上提到了一个关键数据，但现场所有人都一头雾水，没有人知道这个确切的数据。
就在这时，小吴不慌不忙地发言了，不仅将数据阐述得准确清晰，更加进了自己的一些独到看法，结果，小吴成了当天会议上的焦点，赢得了所有人的注意，就连老板也向她投来了赞许的目光。
事实上，这是小吴辛苦了一个晚上的成果。早在前几天，她就听说老板要开会讨论一些业务，其中会使用到一些数据，她知道这次会议对公司相当重要，把握好这次机会，自己说不定就会引起重视，于是，小吴那天晚上一直加班到深夜，终于收集齐了这些资料。
这次会议后，小吴引起了老板的重视。老板还从其他同事口中得知，小吴不仅踏实肯干，而且为人谦虚谨慎。没过多久，老板就提拔小吴做了公司主管。
在同事面前，善于表现的员工不会锋芒毕露，处处显得高人一等，也不会过分夸大自己的成绩，为自己树敌。在老板面前，他们则会适时地表现出自己独出心裁的想法和高效的工作能力，成为老板心目中能够很好地解决问题的人，却不是一副谄媚相，给人留下不好的印象。
这种员工在表现自己的时候，不是一味谦虚，当需要发表意见时，他们能够条理清楚地说出自己的看法，而不是随声附和别人的意见。即使需要反驳别人，他们也不会摆出一副目空一切的样子，显得唯我独尊，而是积极帮助别人想办法、出主意，最终赢得别人的尊重和好感。
职场道中道
表现虽然重要，但一定要把握好“度”。在职场要善于表现自己，这样，才能得到大家的肯定。但是，表现自己不能锋芒毕露，否则，会适得其反。
巧用狐假虎威
古人说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”意思是要想不同凡响，就要善于借助外力。在厚黑者看来，地位的升高，威望的增大，这些都能靠巧用贵人的名望获得。
美国历史上出现过两个罗斯福总统，老罗斯福是西奥多·罗斯福，小罗斯福是富兰克林·罗斯福。老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。
小罗斯福进入哈佛大学以后，一直想出人头地。哈佛同美国其他大学一样，把体育活动放在很重要的位置，可罗斯福的体格使他不能在这方面有所发展。他太瘦弱了，身材较高，但体重却不及常人。因此，橄榄球队、划船队都未能入选，只能做个“啦啦队”队长。看来他在体育方面是毫无出路了，小罗斯福决定另谋他途。
他看中了哈佛校刊。做校刊的编辑是引人注目的，然而这并非易事。为了达到目的，他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的影响。
老罗斯福当时正担任纽约州州长。小罗斯福来到堂叔家里，称哈佛学生都很崇拜老罗斯福，尤其想听听老罗斯福的演说，一睹州长的风采。老罗斯福一高兴，就来到哈佛发表了一场演说，演说从头至尾都是小罗斯福一手操办，而且演说完后，老罗斯福又接受了小罗斯福的独家采访。这样一来，校刊编辑部便注意上了小罗斯福，认为他有当记者的天才，于是聘用他做了助理编辑。
不久，他的堂叔作为竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长的政治倾向自然是引人注目的。小罗斯福决定再充分利用这次机会，向主编提出要采访校长。主编认为这是徒劳，而小罗斯福却坚持要试试看。
校长接见了这位一年级的新生。面对威严的校长，小罗斯福并没有被吓倒，他坚持要校长表明自己将投谁的票。校长很赏识他的勇气，高兴地回答了他的问题。小罗斯福因此名声大噪，不但哈佛校刊上刊登了小罗斯福采写的独家消息，全国各大报纸也纷纷转载，小罗斯福一时成为人们街谈巷议的话题。临近毕业时，他当上了哈佛校刊的主编。
小罗斯福大学毕业时，除哈佛圈子里的人外，公众们谁也不知道他。1904年，他不顾母亲的反对，宣布与远房表妹订婚。1905年，他们在纽约举行了盛大婚礼。小罗斯福特别邀请了在总统任上的老罗斯福参加。举行婚礼那天，宾客如潮，但大部分人是为瞻仰总统风采而来。经过这次婚礼，小罗斯福的名气更大了。
可见，借“虎”之威办事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名，抬高自己，达到了出人头地，引人注目的目的。这便是借名人名望之威，办成大事的成功范例。
其实借贵人名望不一定单是指有权有势的大人物，它也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你就能够制造出这样一种新局面。西方国家许多企业家通过支持“适当”的候选人，就可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，当地的商界人士常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便扶持一个供他们驱使实现政治目的得力帮手。
总之，在职场中，只要你眼光够远，思路够开阔，你就会发现你有很多可以借助的“虎威”。而且以今人的眼光来看，借用贵人名望也并没有什么不好，如果你能利用一定的关系帮助自己，这也证明了自己有惊人的勇气和过人的头脑。
职场道中道
现在社会竞争异常激烈，如果你的天赋一般，资质平平，而这时你还一味循规蹈矩的话，将永无出头之日。你要想脱颖而出，不妨给自己来个狐假虎威，说不定会给自己赢得更多的发展空间。
不丢品味，交际才会上档次
你有什么样的品味，你就会有什么样的人脉圈。行为学家迈克尔·阿盖尔做过一个实验，就是以不同的打扮出现在同一地点。当他以绅士打扮出现时，无论是向他问路或问时间的人，差不多都是绅士阶层的人；当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来对火，或是来讨钱。由此可见，什么样的外表，决定一个人交往什么样的人。
乔治与查理一同被招进公司做事。两个人一样的学历，一样的工作努力，但爱好却完全不一样。乔治注重穿着打扮，说话总是带着绅士风度，显得很有品味。查理则不修边幅、穿着随意。
一次，公司要提拔一名主管，因为这两个人工作能力都很强，经理不知该选哪一个较好，就请老板定夺。老板用笔在乔治的名字上打了个钩，说：“乔治不错，这小伙子看起来很顺眼，查理太不注重外表了，将来出去和客户谈判，说不定还会把客户吓跑了呢。”马上乔治被提升为主管，从此和老板、经理级的人打交道了。
很多时候，上司会根据你的衣着品味来决定对你的录用或提拔。所以，品味是你进入高档人脉圈的垫脚石。
第一次世界大战毁掉了拿破仑·希尔的事业，使他必须一切从头开始。当时他的全部衣服只是三套已经穿破了的西装和两件再也派不上用场的制服。
希尔很清楚，穿那些旧衣服，一点派头都没有，可很多人都是根据衣着来判断人的。因此，他立刻去了一家服装店。希尔口袋中的钱根本就不够买衣服，不过幸运的是，店主允许希尔以赊帐的方式买下了三整套最好的衣服。
每天早晨，希尔都会穿上一套新衣服，在同一个时间里，走上同一条街道。因为这个时间，正好是某位富裕的出版商前往俱乐部的时间，而他所走的路，正好跟希尔走的路线相同。希尔每次遇到出版商时都会打个招呼，后来，出版商还会偶尔停下来和他聊上一两分钟。
大约过了一星期，希尔决定碰一碰运气了。这天，希尔穿上了那套最贵的衣服，正当希尔要从出版商身边走过时，出版商停住了脚步，示意希尔走到人行道边缘上。他把手放在希尔肩上，把希尔从头到脚打量了一遍，然后说：“嗯，你的衣服都是哪儿做的？”
希尔说，“这套特别的服装是‘威尔基及谢勒理公司’特制的。”
出版商接着想要知道希尔从事哪种行业，因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的“气质”引起了出版商很大的好奇心。
殊不知，希尔本来就是希望发生这种情况。
希尔潇洒地掸掉手中的雪茄的烟灰，说道：“哦，我正在筹备一份新杂志，打算在最近一段时间内出版。”
“一份新杂志？”出版商说，“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我可以帮你的忙。”
这正是希尔所期待的。当初他购买这些新衣服时，他就想到了这一刻。试想这位出版商每天在街上看到希尔时，如果希尔脸上带着沮丧的神情，身上穿着一套皱得一塌糊涂的旧西装，眼中流露出落魄的眼神，那么，出版商将永远不会停下来和希尔谈话。有品味的外表总是能够吸引人们的注意力，绝无例外。
这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐。
在咖啡和香烟尚未送上桌前，他已经“说服了”希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金给自己，而且不收取任何利息。可以说，所有的一切都是希尔用良好形象筹来的，是高品位的装扮助了希尔一臂之力。
职场道中道
很多时候，上司会根据你的衣着品味来决定对你的录用或提拔。所以，品味是你进入高档人脉圈的垫脚石。
自我肯定，让自己高大起来
职场上，人们总是会或多或少地拿自己和别人相互比较。通过比较，人们会发现自己和他人的差距，了解自己的缺点和优势，并激发自己的上进心，向好的榜样努力学习，不断地提升自己，这是比较积极的作用。但是如果在比较过程中，人们找错了对象，选错了方法，那么就会产生不良的影响。比如，用自己的优点与别人的缺点进行比较，和用自己的缺点与别人的优点进行比较，其产生的结果是截然不同的。
因此在工作中，人们应该进行合适的、理智的比较，而不是胡乱对比，给自己造成巨大的挫伤和打击。正确地认识和评估自己才能确定自己的位置，做好自己应该做的工作，不因贪羡别人而妄自菲薄。
妄自菲薄是一种消极的心理反应。很多时候，有些人会因为自己家庭状况不好、经济收入不多、文化水平不高、社会地位低下等因素而不由自主地否定自己，因自己的现状而感到自卑，在职场便缺乏了应有的自信，变得懦弱和谦卑。“我只是一个普通高校的本科生，人家可是名牌大学的博士，我怎么比得过他啊？”“人家可是有头有脸的大人物，会接见我这个卑微的小推销员吗？”“还是算了吧，凭我的实力根本就完成不了这个任务。”这样的消极心理完全吞噬了一个人的自信和激情，使我们只会不断地埋怨自己、责怪自己、贬低自己，而不去主动地改变和提高自己。
小李是一个大专毕业生，毕业以后进入一家保险公司当业务员。初出茅庐的他想要好好地表现自己，于是干劲十足地投身到工作当中去，并且也取得了一定的成绩。在与同事的接触过程中，他渐渐地发现公司里面的业务员大多都是名牌大学的博士生和硕士生，最次的也都是重点大学的本科生，这让小李觉得压力很大，一个专科生跻身在一大群比自己学历高的人中间，多少有些不相配。小李总觉得自己就像是羊群里的骆驼，大家都在注视着他。
公司每个月都有业绩评比，如果小李做得稍微好一点，他就对自己说，这是瞎猫碰上死耗子，侥幸而已；当自己落后，同事都排在自己前面时，他又会对自己说，应该的，人家都比自己学历高，业绩比自己好也是理所当然的。而且每次约见大客户时，小李也总会把机会让给同事，他觉得自己不配去和那些大老板谈判，即使去了人家也会瞧不起自己的，所以就不自讨没趣了。小李的这种心理使他越来越不自信，只是天天在公司打电话，而不敢出去约见客户，一直业绩平平，没有进步。
妄自菲薄既是对自己心灵的严重打击，也是对自己的不尊重和不负责任。试想，如果一个人连自己都看不起自己，还有什么资格去要求别人看得起你？人活着应该有自己的尊严，不管自己身处什么环境之中，不管自己身份多么卑微，都要看得起自己，努力争取自己应当拥有的权利，并不断地提高自己，以此赢得别人的尊重和敬佩。自暴自弃是最愚蠢的做法，渴望用自己的可怜来换取别人的同情是行不通的。
要想让别人看得起，首先就要自己看得起自己。工作之中存在差距是很正常的事情，造成自己落后的原因有很多方面，可能是自己的方法不对，可能是自己的努力不够，而不能简单地把原因归结为别人聪明，而自己愚笨，这是极不负责任的做法。人与人之间在智商方面没有太大的差别，关键是在主观能动性方面，因为你不够积极，不够努力，所以你才落后。文化水平不高可以弥补，能力不足可以提高，只要你认真地去做，没有什么不可能的。销售人员不要轻易地给自己下结论，说自己笨，说自己没能力。只要你愿意付出比别人多的努力，得到的回报也会比别人多得多，这是一个不争的事实。所以在面对失败的时候，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是在职场中最应该做的事情。
在职场中遇到困难和挫折时，在面对与他人的差距时，千万不能妄自菲薄、自暴自弃，而应该正确地认识和评价自己，选择奋起直追，而不是自怨自艾。宁可花费比别人更多的时间和精力，流更多的汗水和泪水去换取进步，也不能临阵脱逃，承认自己的懦弱和无能。
职场道中道
不管自己身份多么卑微，都要看得起自己，努力争取自己应当拥有的权利，并不断地提高自己，以此赢得别人的尊重和敬佩。自暴自弃是最愚蠢的做法，渴望用自己的可怜来换取别人的同情是行不通的。
善于把闪光点发扬光大
每个人都有自己的长处，都有好的一面。每个人的好在不同的方面，即每个人都有自己的闪光点。闪光点如种子，如果对它辛勤耕耘，总有一天会茁壮成长为参天大树。作为每一个自然人，要善于在自己身上找到闪光点，再用放大镜放大一下，让自己看到希望，然后再努力拼搏。
法国作家小仲马在成名前，没有一技之长。他被叔叔介绍到议价公司工作，公司主管却对他失望透顶。下面是他们两个人之间的对话：
公司主管：“您的叔叔介绍您到我们这儿工作，我们很高兴地欢迎您。但您有什么特长呢？”
小仲马：“我没有发现自己有什么特长，但我想自己能干好一份工作的。”
公司主管：“你会财务吗？”
小仲马：“那些数字是我最讨厌的了。”
公司主管：“那你会不会管理公司呢？”
小仲马：“我在这方面没有任何经验。”
公司主管：“你会不会销售呢？”
小仲马：“我最怕和别人打交道了。”
……
公司主管一下子目瞪口呆，他什么也不会，近乎白痴一个。因碍于小仲马叔叔的情面，他拿了一张纸叫小仲马写下联系方式，说过一段时间再通知他。
小仲马拿着笔刷刷地写下了几行字迹，公司主管看了小仲马写下清秀、有力的几行字又惊呆了：“小伙子，你有自己的闪光点，你写的字真漂亮。以后可以多写一些东西呀。”从此，小仲马充分发挥自己的优势，苦心开拓文学领域，并最终成为和他父亲一样并驾齐驱的大文豪。
唐代大诗人李白曾经说过：天生我才必有用。对于我们每个人来说，自己绝不可能一文不值。每个人都有自己的长处，哪怕是一个傻瓜，只要我们用心，就一定能找到属于自己的一片天地，至于能播种什么，要靠自身的特点来决定。一分耕耘，一分收获。只要我们播种了，付出了，就一定会有自己的好收成。
作为成人的我们来说，每个人都应该清楚自己的长处所在，并且知道自己如何发挥它，并能知道不能做什么，这些都是我们人生持续学习的关键。所以，我们要善于发现自己的长处和闪光点，当我们只注重看别人的时候，自己不妨转一个角度，将注意力集中到自己身上，或许我们就会看到自身也有可贵的亮点。这就需要我们平时把握住生活的每一个细节，瞪大眼睛去发现。
在职场中，如果我们想脱颖而出，不想永远做一个平庸之辈，对于我们自己发现的自身优点，一定要勇于充分发扬。当这种到达了一定程度，别人也会把你的弱点给忽视了，你就会变成一个相对有成就的人。例如，善于绘画的人说不定会成为未来的艺术工作者，甚至是有名的画家；善于唱歌的人说不定将来会成为一位音乐工作者，甚至是著名的歌星。……总之，我们要根据我们自身的特点最大限度地发挥潜能。就好像学生，其实每个学生都是一座宝库，只要那些做教师的善于发掘的话，就一定会发现他们的光彩，就能使他们走向知识的殿堂，会使他们的知识渊博起来。
如何发现自己的亮点呢？对于一个神父或牧师来说，当做一件重要事情的时候，他们必须在事前写下预测的结果，几个月，甚至更长或更短的时间内，他们会将实际结果与预测结果进行比较分析。这样做的目的就是他们自己会很快地明白，他们在哪一方面做得好？他们的长处在哪里？同时，他们也知道了自己不能做或不擅长的事物。有很多人几十年一直遵守这个规则，能够显示出一个人长处，它的结果对个人发展而言是至关重要的，同时还能知道在哪方面应该改进和提高。清楚将来在自己的行为里，应该怎么去做，哪些事情又不适合去做等等。由此可以借鉴一下，当我们在行动时，将自己的长处和打算如何克服短处的步骤列出来，以想尽各种办法克服。
俗话说：没有金钢钻，别揽瓷器活。要想成为一个具有金钢钻的人，就一定要勤奋修炼。人的智商一般相差无几，在同等条件下，唯有勤练才能获得生命的厚重，也才能达到金钢钻的境界。因为真本领是靠汗水修来的。
所以，在职场中，我们要勇于发现自己的长处，客观地审视自己，将注意力集中到长处上，并把它充分地发扬光大，这样做的目的可以避免自身的缺陷，将自己纳入正常的轨道，然后我们做我们最擅长的工作。结果，它一定会带给我们意想不到的惊喜。因为，我们抓住了自己的长处，由于我们的充分发挥使我们一步步迈向了成功。
职场道中道
如果我们想脱颖而出，不想永远做一个平庸之辈，对于我们自己发现的自身优点，一定要勇于充分发扬。当达到了一定的程度，别人也会把你的弱点给忽视了，你就会变成一个相对有成就的人。
妙借贵人之势
一个精于职场之道的人，哪怕是别人不同意帮忙，他们也会从意想不到的角度利用贵人，让贵人防不胜防。
美国有一个书商，手中积压了一大批滞销书，这可怎么办呢？别急，这位仁兄自有妙招。他把一本书邮寄给美国总统，附上了一封鼓吹总统的信，并请总统看完之后说一下对这本书的观感。总统接到书以后，客气地回了封信说这本书不错，他很喜欢。书商立刻抓住这句话大做文章，在书的封面上印上“本书是总统最喜欢的书”。大众都想知道总统为什么喜欢这本书，就纷纷去购买，这本书很快就被抢购一空。过了一段时间，这个书商手中又滞销了一批书，书商故伎重演，想再把总统拉来帮帮自己。总统接到书以后，想捉弄一下这个狡猾的商人，就回了封信“这本书让我厌恶极了”。结果这本书很快就出现在了书店的陈列架上，封面上印着“这是一本让美国总统深恶痛绝的书”。大众的好奇心又被提起来了，这本书也同样被抢购一空。
对于这位书商，我们除了佩服他的机智外，也不得不佩服他选择贵人的眼光。如果他找的是XX学者，XX总裁的话，那么所造成的效应绝对不会像美国总统这么惊人。
书商在利用贵人是走向了一个极端，让人觉得他有些“黑”。但不可否认的是，只有选对了贵人，你才能攀得住，靠得稳，成就一番大事业。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁卸甲退役，加盟健力宝集团，这一消息引起了社会的广泛关注。健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬决定不惜一切代价拉住李宁这个大贵人。很快他代表集团邀请李宁加盟健力宝，创办李宁运动服装厂。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮而红。
1990年北京亚运会，“健力宝”在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那，“健力宝”是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。
健力宝集团看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。
不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。
鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。
作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地都以成千上万计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。
耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉、多运动、睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
看来，提升企业形象，增加企业利润，没有一个坚实的力量为你撑腰是不行的。如何在最短的时间内争取到最大的效益，有没有“靠山”至关重要。有一个强大的后台为你造势，肯定就有更多的人买你的账，反之可能就是死路一条。
在职场中，“机遇喜欢光顾有准备的头脑”，只要仔细观察，用心分辨，就能找到助你成功的贵人。天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来，攀龙附凤，首先要懂得找对龙，找对凤。出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。结交权贵，攀龙附凤这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。
职场道中道
人们对有权势的人总有一种崇拜心理，因此，我们不妨利用人们爱屋及乌的心理，走近权贵，贵人有十分势，自己也会获得三分威，这样你在别人眼里就会不同凡响了。
学会自我推销
现在是一个“好酒也怕巷子深”的时代，如果在职场中不会推销自己，说不定自己的才华就会被埋没，这样自己不仅感觉不到自己的成就感，更重要的是时间久了会造成精神的颓废和意志的消沉。那么自己的价值永远不会得到最大限度的发挥，即有的价值也永远不会被认可。
英国杰出的物理学家和化学家亨利·卡文迪许就是一个不善于自我推销的人。当时，他对物理学科有着自己重要的发现，无论在理论方面还是实践方面，他都有很重要的发现。
但他是一个独行侠，不肯迈出家门一步，和外界没有什么交流。在他很长时间从事的科学研究中，没有出版过自己的一本著作，差一点使他的研究成果埋没了近50年。
此事使人们大受启发，一致认为，要想使自己的科学研究成果得到社会的承认，自己就必须勇敢地站出来，推销自己。
亨利的悲哀在于虽然自己已经成功地走入科学的大门，却停滞不前，他的科学成果一直得不到人们的承认，他就是这样一个悲剧人物。
在职场中自我推销就是自己卖自己，一个人如果能够把自己卖个好价钱，就说明自己成功地推销了自己。怎么样才能把自己成功地卖出去呢？这是一种技巧，也是一种人生艺术。如果你想把自己卖个好价钱，就必须首先准确地衡量一下自己的价值，自己的价值到底有多大。然后再进行考虑如何销售自己了。
一个人要想成功地推销自我的话，当定位了自己的价值后，最起码的要相信自己定下了的交换价值，你就应该相信自己值这个价钱，即你必须要首先相信自己。这也是世界著名的推销大师乔·吉拉德一直坚信的原则。乔·吉拉德曾经说过这样一个故事：
一次，有一位从事建筑工作的商人，他刚参加完建筑一座大楼的招标会，有些沮丧地对他说：“很遗憾，吉拉德，我的这个生意泡汤了。”
“为什么呢？”乔·吉拉德问。
“有3个投标的单位出的价钱都比我低，我一直以为自己出的价钱是最低的。但我不会用劣质原料建筑大楼，我要的是诚心做事，这个城市有很多很烂的工程，他们用最低劣的混凝土来建，而我自己却坚持用比较好的材料，所以这笔生意我不能做了。”
令人失望的是，人们往往会选择那些只顾低成本，而不顾高质量的商家。
建筑商被“低价出卖自己”的其他建筑商击败了，其实，这没有什么遗憾的，这个建筑商虽然一时失败了，但他坚持自己的道德底线，相信自己的价值，最终他高尚的德操肯定会被那些识货的人们所发现。
如果连自己都不相信自己的价值，那又有谁敢来买你自己呢？只有自己相信自己是有价值的人，才能引起别人的关注，别人经过权衡，才有可能会聘用你。当然，如果你一无是处，什么对你来说都是对牛弹琴的话，你就是一个名副其实的草包了。即使有再多的机会，对一个草包而言，那是不顶任何作用的。在推销自己的过程中，难免会遇到一些困难和挫折，有营销意识的人就好比一些适销对路的商品一样能够满足客户的需求。
当确定自己的价值之后，还不能说把自己推销出去了，还要看看自己是做什么的，自己的本质是什么。商品的作用是能满足人们的某种需要，你可以试着想一下，我又能满足人们的什么需求呢？即，你的专业背景，能适合做什么工作。只有找到合适的工作对象，运用自己的时候，才能体现出自己的价值。这个时候，你不妨表现一下自己，适当地展示一些自己的绝活。特别是一些人在应聘的时候，可以较为详细地介绍一下自己很具有说服力的实际成果，为以前的企业创造多少利润等。试想一下，没有一个人会买一个毫无用处的东西，人也是这样。你如果没有用，不能为买主创造价值，那聘你还有什么意义呢？
大家都知道，一般卖东西的人都喜欢吆喝，说自己的商品有多么多么好。自我推销也是这样，必要的时候也要吆喝一下自己，为自己来一阵呐喊助威。
最好能比较完备地说出自己的作用，不要太浮夸，否则，让你真枪真刀地耍起来的时候，如果你不能独当一面的话，你迟早会被主管撤职的，那以后你的信誉在人们的心目中也会大打折扣。为自己吆喝是十分必要的，但自己值多少钱，就吆喝多少钱。
在有些时候，当我们向别人推销自我的时候由于考虑到别人的各种因素，比如对方的价值观和特殊的心理，知道对方并不一定会接纳自己。这时，你要做出一些能够让对方肯定和欣赏的事来。采取一些灵活机动的方法，使对方在潜移默化中改变自己旧有的看法。
英国著名作家毛姆在年轻的时候，一点也不出名，他写出来的书也遭遇冷落，毛姆为此苦恼不已。他知道：如果自己要想成为一名让读者接受的作家，必须让读者通过他的著作来了解他自己。在他毫无名气的情况下，如果直接向别人介绍自己的作品，是不会得到人们的信服的。
后来，毛姆创新地在报纸上刊登了一则征婚广告：“本人是一位年轻有为的百万富翁，性情温和，善解人意，爱好体育、音乐。非常希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同的女士结为朋友，而后谈婚论嫁……”
几天后，毛姆著的书顿时成了抢手货，最后竟让毛姆成了最有名的作家之一。
别出心裁的广告效应，产生了独特的效果，毛姆灵巧地利用人们猎奇的心理，使人们对他的书产生兴趣。他的这种迂回的自我推销策略，使他大获成功。
上世纪六十年代日本著名的“推销大王”齐藤竹之助认为：“不管你是谁，从事什么工作，也不管你有什么理想，如果想达到自己的期望，就一定要具备自我推销的能力。人人都应该成为自己的推销员，因为成功与否除了取决于你的能力的大小之外，还与你如何进行自我推销有关。”
一个人在自己不被承认的情况下，要想自己的价值和成果得到职场的认可，就离不开自我推销。
职场道中道
如果我们处在一个竞争激烈、强手如林的环境中，除了靠自己出色的成绩之外，还要善于推销自己。一个有效的自我推销展示，有时能决定一个人的职场命运。
抬高自己的身价
一个想做强做大的人一定不是软弱的笨蛋，他一定有着自己的强项，可能他不是一个杰出的英雄，但至少他是一个有智慧和让别人有所依靠的人。这样，才能让追随自己的人有一种稳定的归属感。就像战国时期的四公子，他们四个都有很高的社会地位，都是清一色握有权力的实力派人物，除春申君外，其他三人皆具王室背景，即出生贵族。他们都担任过诸侯国的相国，都是诸侯王所畏惧的人物。他们四人的追随者如云，各养门客数千人。
今天处在一个机会无时无处不在的时代，如果你想在职场中淘出自己，就必须适度地抬高自己，让那些对你的命运有所决定的人看到你，注意到你，这样你离成功也就不远了。人们一般认为，抬高自己是一个为自己虚伪地粉饰行为，甚至会遭到一些人的批评，对这种行为所不齿，但是当我们做一件事的时候，为了得到别人的承认，吸引别人更好地加入，有时候就得抬高自己，以增加自己的分量。如洪秀全为了发动起义，把自己说成是天父的化身，以提升自己的高度和神秘感。特别是在今天这个竞争激烈、人人都想着出人头地的社会中，适度地抬高一下自己无可厚非。在求职的时候，为了自己能够应聘成功，不惜吹嘘自己，但这种行为必须适度，你的一切应该都不是空穴来风。这样就算没有时间来给你进行细致考核，你也得掂量一下自己，并在以后的工作中一定要努力，至少达到你所抬的高度。如果吹得天花乱坠，不着边际的话，一旦有一天你露馅的时候，就是名誉扫地、被辞退的时候。
在这个个性张扬的时代，你需要充分地展现自己的个性，提高自己的自信。相信所有的上司都相信那些充满活力而又自信的员工。如果你一直以一个谦谦君子的形象出现，对方就会在心底里怀疑你的能力是不是有问题，这其实也是很多怀才不遇的人的软肋所在。
中国自古以来，崇尚谦虚，把抬高自己看作是一种华而不实和浮躁的行为，那些对此感到有严重问题的人甚至认为，自抬自己还是品质的低劣。这未免有些主观消极，我们要从以前那种传统的文化观念中走出来，展现一下自我又何妨，不必担心别人认为自己有所图或者有出风头之嫌。
在笔者以前工作过的报社，有一个高中毕业的校对员，他就是通过自抬自己的身价，一跃而成为一家很有影响力报社的主编。
他是这样达到自己的目的的：他在应聘的时候，一直标榜自己是一个大学新闻系的毕业生。其实，对校对员来说，实际的文化要求程度并不是太高，当然对报社来讲，“高高”益善。在他进了报社，当了校对员不久，他知道自己的文字功底不是很深，所以他开始深造学习。下班后，他就买高等教育自学考试方面的书阅读，考试的时候他也去参加。通过七年的勤奋苦读，边工作边学习的他拿到了新闻专业自学考试的本科毕业证书。另外，他的工作经验比以往大为丰富。最后他被聘为西安一家综合性大报的主编。
这是发生在作者身边的一个真实故事，笔者写这个例子的目的，不是教给大家工作的时候如何去造假，而是让大家适度地抬高一下自己，使自己树立自信心，然后再努力地工作。当人力主管看到你的自信和豪气时，你的成功还会远吗？
大家都知道，王婆卖瓜，自卖自夸的故事。王婆如果不是自卖自夸的话，谁还去买她的瓜，她总不能说我的瓜是烂瓜，那样谁又会去买她的瓜呢。只要她夸得好，夸得不过分，自卖自夸总比坐在那里什么都不说、只等待机会的强。
那些一直认为自己成功无门和怀才不遇的人，往往是传统文化的保守者。他们一致认为，枪打出头鸟，人怕出名猪怕壮。他们是这种根深蒂固、思想本分的人，认为只要我们是那种内秀而彬彬有礼的君子形象就自然会被认为是那种道德高尚而出众的人。在这种思想的左右下，他们从不主动的表现自我，虽然他们埋头做了很多工作，抒发了很多的感慨，但因为没有一个人知道，以致于失去了很多本该属于自己的许多机会。
在这个快速发展的时代，你要做事果断，遇到一些情况的时候，最好要当机立断。如果你一味地高山流水，去等待被发现的时候，你或许已经错过本该及时发展的阶段，你的愤慨、埋怨都为时已晚。当你能够意识到这一点的时候，你就会更加注意自己，也学着别人那样抬高自己。这样你可能变得更加开朗一些，从而让别人多了解自己，遇见合适的机会，你还可能被赏识和重用。
就像那些明星，为了提高自己的知名度，篡改自己的生世，美化自己的经历，抬高自己的文化教育程度等等。这些都是抬高自己的表现，目的是让那些星迷们在心中留下一个很深的印象。一些名人为了提高自己的演讲身价，开会时常晚来一会，以显特殊和尊贵等等。他们究竟为什么会这么做，因为他们自己把自己提高了身价，别人就会以高价来成交，实质是把自己卖了一个好价钱。
很多时候，商家会根据市场价格来不断调节商品的价格。商品的价格贵了，人们为了生活的需要，所以还是要买的，甚至有时担心价格会再攀升，说不定会买更多价高的商品。而有很多人甚至只喜欢买高价的商品，在他们的心目中，价高有价高的道理，价格高的东西，价值就大。人们都知道其实有时候并不是这样。
在职场中，抬高自己的身价也并不是越高越好，但至少要超过自己的实际情况。这样，可以激发自己的动力来达到这一切。不管你是做什么的，特别是一些目前还不太成功的人们，一定要适度抬高一下自己的身价，天生我才必有用嘛。有此胆略和信心，你的身价肯定会上升，而不要怕别人指责和耻笑。否则的话，你永远都是一个做什么都吃不开的人。当然你既然提高了自己的身价，你一定也要把提高的那一部分赶快地补上来，使自己的实力与自己标榜的对称。否则你抬高自己，只能是虚伪地抬高，只会丧失自己的信誉，而得不到任何好处。
特别是那些自身力量开始还不太强大的人物，为了让更多人的追随，或者引来自己更多的合作伙伴，很多的时候，他们也常往自己的脸上贴贴金，为自己赢得一些胆略，为自己赢得一些人生的机遇。
职场道中道
适当地抬高一下自己的身价。越是强大的人物，那些追随者心里面越是有一种找对了人的感觉。