3.5 尝试使用“归纳法”

使用“归纳法”的思考跟“演绎法”一样，并不困难，在演讲等各种场合中都经常使用。

【多个事实·情况】→【类似的调研观察】→【推论（结论）】

例如——

“便利店的纸杯咖啡很受欢迎”【多个事实·情况】

“其他行业的商店也提供这种咖啡，来吸引客人”【类似的调研观察】

“纸杯咖啡成为了吸引客人的武器”【推论（结论）】

在和食店和书店进行以“增强商铺对客人的吸引力”为主题的演讲，就可以让这些不是咖啡馆的店铺，利用新武器“纸杯咖啡”来吸引客人，这时候就是在使用“归纳法”。

收集各种数据，然后找到类似要素，从中推导出可作为结论的推论（提案的内容等）。这种方法对我们来说算是很熟悉了。

职场上使用“归纳法”得出“推论（结论）”信息的话——

“日程本写得很规整的人，营业成绩就高”【多个事实·情况】

“能马上答复应对时间的人，营业成绩就高”【多个事实·情况】

“营业成绩高的人更擅长管理实践”【类似的调研观察】

“学习时间管理方法，跟提高营业成绩有关”【推论（结论）】

在使用归纳法导出【推论（结论）】的过程中，观察力和想象力至关重要。

了解到现在流行什么【多个事实·情况】，然后进行【类似的调研观察】，找出其中有什么类似之处，要时刻保持这个意识。

在此基础上动用想象力“那么可以这么说吧”，得到【推论（结论）】，就容易产生新的构想了。

此外，用归纳法进行【类似的调研观察】时，每个人“看到的地方”不同，得出各自不同的【推论（结论）】也是当然的。

从刚才的“营业成绩高的人的共通之处”这种【类似的调研观察】，有些人可以得出“学习时间管理的重要性”，有些人就会想到“可以提高营业成绩的时间管理软件”的问题上。