第3章 示弱≠软弱
幼时，曾学过一篇有关小草和大树的文章。文章这样写道：
狂风呼喊着，咆哮着，狞笑着奔袭过来，企图把大地上的一切都席卷而去。
一棵大树挺起胸膛，顽强地与狂风暴雨搏斗着。狂风暴虐地纠缠着它，想按下它高昂的头，压弯它不屈的腰。但是，大树奋力抗争，不屈不挠。
大树下面有一片小草。狂风根本不把它们放在眼里，像擀面条一样把它们揉来揉去，几乎要把它们撕成碎片，碾成粉末。小草在狂风暴雨中抖动战栗，屈腰伏身，把脸紧紧地贴在大地上。
狂风终于累了，带着疲惫的身躯走了。人们发现，大树折断了腰，小草却慢慢地扬起了脸。
文章生动地描述了小草和大树在搏击风雨时，选择的不同方式和呈现的不同状态。面对狂风暴雨，大树选择的是不屈不挠，勇于抗争，然而它挺立的身躯在经历一场狂风暴雨后最终折断了腰；和大树不同，小草选择的是适时示弱，在风雨来临的时候选择俯下身体，最终却赢得了生机。
现实生活中，很多人都把示弱看成是软弱、失败的表现，然而小草和大树的故事却警醒世人，有时候示弱也是一种坚强。小草风吹不倒，雨压不垮，这告诉我们，遇到强敌，面对勇者，选择暂时放弃，适时示弱，是聪明之举。要知道，示弱不等于软弱，而是蓄势待发，创造新生和奇迹。
自然界中的动植物千奇百怪，总会留给人类无限观察和思考的空间。动物学家就曾经发现，海滩上有两种蓝甲蟹，因为性格的截然不同，命运也大不一样：一种凶猛好斗，它们似乎从来都不知道什么是危险，见到谁都喜欢掐架，大多时候还与同类相争，有时候也会和异类的海滩动物干仗。而另一种则正好相反，它们从来不喜欢争斗，遇到危险也不善于抵抗，而是本能地采取逃避。比如面对敌人的挑衅，它们会采取耍赖的方式——四脚朝天装死。这种消极抵抗的方式，不仅会麻痹强敌的视觉，还总能保全自己不受伤害。
依照常理而言，“物竞天择，适者生存”，在残酷生存斗争中好斗的强者，似乎生存下来的可能性更大。然而事实恰恰相反，嗜斗成性的剽悍蓝甲蟹于千百年后近乎绝种，靠着动物学家的保护才得以存留物种；而爱装死的温和派蓝甲蟹却繁衍如初，种族繁盛。对于温和的蓝甲蟹来说，示弱是保护自己的一种手段，它“不善于抵抗”，干脆就不再抵抗，装乌龟，反而活得更好。
示弱不仅可以保护我们不受伤害，还可以麻痹对手，让对方放松警惕，这就是“扮猪吃老虎”的智慧。
战国时期，群雄争霸，各国纷争不断。庞涓与孙膑师出同门，军事指挥才能都是天赋异禀，两人都是历史上杰出的军事家，却效力于不同的阵营。然而在马陵之战中，孙膑凭借《孙子兵法》中“能而示之不能，用而示之不用”的示弱策略迷惑了庞涓，最后逼得庞涓被迫拔剑自刎。
当时庞涓所在的魏国国力昌盛，将士英勇善战，孙膑所在的齐国实力相对较弱，因此，魏国的将士都不把齐国放在眼里。根据《史记·孙子列传》记载，孙膑对齐国大将军田忌献计说：“彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。”意思是说，魏国自认为强悍勇猛，天下无敌，一向不把我们齐军放在眼里，我们可以将计就计，示弱迷惑敌人，达到消灭敌人的目的。田忌采用了这一计策，“使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶”。这是在迷惑敌军：齐军胆小怕事，逃跑的人超过一半了。庞涓得知齐军溃逃后很高兴，亲自率领一部分轻装精兵，直扑马陵，结果中了埋伏，被齐军打得落花流水，自己也落得被迫拔剑自刎的下场。
马陵之战是中国战争史上设伏歼敌的著名战例。战斗中孙膑利用庞涓的弱点，制造假象，诱其上当，始终将战局主动权牢牢掌握在自己的手上。可见，示弱是一种转败为赢，歼敌制胜的战争策略。
有人说不懂示弱的幽默家不是真正的幽默家。美国有句话说：“能笑自己的人，才有权利开他人的玩笑。”示弱既可以活跃氛围，又可以博得他人的同情或者认可。示弱在人际交往中的作用妙不可言，有时甚至能扭转乾坤，让自己处于不败之地。
首先，示弱能化解心中的郁闷。人们在社会上经常会遇到一些不公正的待遇，或者会听到一些对自己不合理的评价，在不适宜直接表达抗议和气愤时，就可以用示弱的方式把心中的不快吐出来，这样自己会好受很多。
有个大龄青年，几次相亲都以失败告终。邻居们便说他眼光太高，太挑剔。他听到这样的言论只是笑了笑说：“你们看看我的样子，要相貌没相貌，要个头没个头，家境也比较悲惨，还在贫穷中奋斗呢，我哪敢挑剔呀！”
这个回答既是示弱，同时也是解释，指出了自己相亲失败的原因，从而达到了为自己辩解的目的。这样的示弱比抗议和反击管用多了，既没有得罪别人，也体现了自己的大方。
其次，示弱能使自己迅速摆脱窘境。在人际交往中，人们经常会将自己置于尴尬的境地，这个时候就要向示弱求助。
美国的麦克阿瑟将军有一次去拜见总统杜鲁门。会见中，嗜烟如命的麦克阿瑟又不由自主地拿出烟斗，装上烟丝，将烟斗叼在嘴里。在取出火柴准备点着烟斗时，他突然意识到杜鲁门已经停止了讲话，在盯着自己。于是他停了下来，转过头说道：“我想你不会介意我抽烟吧？”杜鲁门意识到这个时候说自己介意，会显得粗鲁，两人都会难堪；如果违心地说不介意，又跟自己刚才的行为表现不符。杜鲁门想了想说：“没有关系，你抽吧，人们喷到我脸上的烟雾，要比任何一个美国人脸上的烟雾都多。”
难堪的事情没有发生，杜鲁门语带双关的自嘲、示弱，借人们对他的政治攻击化解了尴尬局面，既保护了麦克阿瑟的自尊心，也体现了自己的大度。可见，示弱是不可或缺的交际技巧。
再次，示弱能打破僵局。人际交往中难免会有人陷入两难的境地，此时示弱的人，不但能够化解外界环境带给自己的压力，而且能在示弱中放松自己的情绪，在博得他人一笑的时候，也博取了他人的同情。
有个女作家因为写作太累，在开会时竟然睡着了，鼾声大起，逗得与会者哈哈大笑。她醒来发觉大家都在笑自己。一位同伴说：“身为一个女人，你居然能打出这么有水平的呼噜！”她立即接茬儿说：“这可是我家的祖传秘方，高水平的还没有发挥出来呢！”就这样，她的尴尬在大家的哄笑声中消弭于无形。
总而言之，示弱不等于软弱。示弱是一种智慧，承载着敏锐和自信；示弱是一种气度，穿梭着潇洒和从容；示弱是一种境界，通过有意识地隐藏自己的锋芒，遇强敌不正面起冲突而悄然制胜。
» 感悟心语
4．工作不到位是失职，越位则是越规。尽管某些工作的具体程序在很多情况下没有明确规定，是否越位的界限有时也不好把握，但无论如何，不能做超越自己职权范围的事，不能违背工作程序，不能多头请示报告工作。公司的工作重在执行，或协调执行。部属是绿叶，突出自己是愚蠢的行为。
5．领导对一个单位、一个人、一份文件、一件事情，有时有一些暂时不宜公开或长期不能公开的想法；领导与领导之间，领导与相关单位之间，也会因种种原因有一时不宜公开的想法。对此，下属应守口如瓶，缄默不语，不能做“信息商”，否则，会给领导工作造成困扰，损害领导面子，这是不明智的选择。
6．在工作中，领导有时也会犯错误。他们的面子往往比下属的面子还薄，需要下属来“顶罪”。如果是大一点的过失，有可能在他的上级中产生不良影响时，更需要有人来暂时承担一下，好让自己有机会弥补。下属主动替领导背“黑锅”，通常也没什么大不了的，经过他这一级的“缓冲层”，大事化小，小事化了，你也自然成了领导的“铁杆”。