门店的选址，位置影响力最重要

1．地理位置会影响顾客的消费偏好

人们到线下实体门店购物时，地理位置的影响力比你想象中更大。离你最近的24小时便利店和稍远的大型购物中心都有你需要的商品时，你会经常为前者贡献销售额。因为你觉得走更远的路会花费更多的时间和精力，无形中增加的成本降低了商品的价值，于是距离较远的零售店就失去了吸引力。

久而久之，你的消费偏好就会受到常去的零售店影响。他们卖什么，你就会习惯买什么。零售商提供的商品组合往往也存在鲜明的地域差异。当你迁徙到新的环境时，那里的零售店可能主推另一种商品组合。尽管跟你原本喜欢的品牌不同，但时间一长，你就会接受当地更常见的新品牌。当然，这种消费偏好的调整不是绝对的完全覆盖，你在“过去的位置”里养成的偏好还会在一定时期内继续施加影响。

因此，零售商在选择店址的时候，应当充分考虑位置影响力的因素。门店所在的地理位置应该交通便利，且便于集中推广某些地域性较强的商品。

零售冷知识

零售引力的赖利法则

零售引力的赖利法则是商圈描绘的传统方法。它在两个城市或社区之间建立一个无差异点，以确定每个商圈。无差异点是指两个城市或社区之间的地理分界点，在该点上，消费者在哪个地区购物没有差异。根据赖利法则，许多顾客都被吸引至大城市或大社区，因为那里商店多，商品种类多，即便路途上花的时间长也值得。赖利法则的假设前提是：两个竞争区域的交通同样便利，且两个城市的商店竞争力相同；而其他因素如人口分布状况等或视为不变，或忽略不计。

2．评价零售店店址好坏的指标

（续表）

零售新手的课外练习

调查你家周边的书店

要求：以你家为中心搜索周边的五家书店，记下它们的名称，了解其主要售卖的图书种类以及本月销量最好的热卖图书，观察每一家书店一天内的客流量有多大。