3 广告文案的主要类型

广告发展至今已经演化出许多不同的类型。每一种类型的广告在传播渠道、受众群体、传播效果等方面都存在一定的差异。没有哪种广告适用于所有的产品，也没有哪种产品适合所有的广告形式。作为一名广告文案撰稿人，我们必须对此有所了解。

根据目标差异划分的广告类型

制作广告是为了传播信息，传播什么样的信息取决于广告委托方的目标。根据目标的不同，广告可以分为以下几种类型：

（1）直接推销商品的广告

这类广告必须完整地展示产品属性及订购流程等各种细节信息，以便客户可以根据充分的信息来决定是否购买。文案写作的侧重点是解答客户所有的疑问，让对方信任你推销的产品，最终促成交易。直接推销商品的广告是文案写作最常见的形式。

（2）发掘潜在客户的广告

当企业锁定某个目标消费群体时，就会发出一些邀请客户参与活动之类的广告。此类广告文案写作的侧重点是寻找可能对产品感兴趣的人，引导他们主动向客服人员咨询更多的产品信息。宣传企业与工厂采购人员的大宗交易，往往会采取这种类型的广告。

（3）吸引客户注意的广告

这类广告主要出现在零售行业和餐饮行业，其目的不在于直接销售，而在于持续吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望。比如，肯德基和麦当劳经常发放的传单和优惠券就属于吸引客户注意的广告。你未必会马上消费，但会记住营销信息，以便在需要的时候优先进肯德基或麦当劳用餐。

（4）企业形象广告

这类广告宣传的对象不是商品，而是企业本身，最终目的是在客户心中塑造一个良好的企业形象。无论是提升公司形象，还是消除企业负面舆论影响，企业形象广告都是一个重要的宣传工具。

根据内容差异划分的广告类型

哪怕是针对同一个产品或企业的广告，也可以采取五花八门的内容来进行宣传。根据内容的不同，广告文案可以分为以下几种类型：

（1）问题式广告

即在标题中提出问题，在正文中逐渐解开答案。

（2）新闻式广告

用于新产品发布或旧产品更新升级说明。

（3）测验式广告

即在广告文案中设置一个小测试，以了解用户是否是你的潜在客户。

（4）奖励式广告

以阅读广告可以领取某种回报（比如微信红包等）为吸引客户的手段。

（5）命令式广告

要求客户按照广告的相关要求采取行动。

（6）优惠折扣式广告

告诉客户哪些产品在什么时间段有优惠活动，折扣是多少，在哪里购买，怎样购买等信息。

（7）理由式广告

在文案中列举客户应该购买某款产品的若干个理由。

（8）效果对比式广告

在广告中展现客户使用产品前后的某种差异，以此表明产品的功效。

（9）见证式广告

由名人或资深客户为产品唱赞歌。

（10）故事式广告

讲述人与产品之间的情感故事或励志故事。

（11）信息式广告

向客户提供实用的产品信息，但不直接推销产品。

（12）场合式广告

在文案中描述产品在具体场合中表现出来的优势，比如多功能、便利性、坚固耐用、美观性等。

（13）挑战式广告

向客户发起某种挑战赛，并许诺参赛者能获得不同等级的奖品。

（14）比较式广告

在文案中对比同类产品，让大家看到你的产品在哪些方面优于竞争对手的产品。

新手模拟练习

天猫官方微博曾经在2013年公布了“双十一”的销售量，里面提到“卖出200万条内裤，连在一起有3000公里长”。有网友吐槽道：“你们卖的内裤尺寸平均每条有1.5米长吗？这种尺寸的内裤对购买者来说有什么意义？”显然，天猫官方微博发布的内容出现了计算错误。你要为官方微博运营团队设计一个合理的文案，在正面回复网友尖锐批评的同时，还要设法重新赢得大家的好感。

请在下面的横线上写出你想到的第一个文案创意，然后在互联网上搜索并摘录客户实际采用的广告文案，对比一下自己的思路跟资深广告文案专家的区别在哪里。

你想到的第一则微博文案是：

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天猫官博当时实际应用的微博文案是：

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请思考

善于文学创作的“笔杆子”能自动成为一名优秀的广告文案撰稿人吗？广告文案的写作要求与其他文体有什么不同之处呢？