第3章 天使百人会家人说

乔迁：天使百人会的初心

乔迁先生

天使百人会理事长

健坤慈善基金会理事长

北京银河金桥投资有限公司董事长

站在“天使百人会2016年会暨四周年庆典”的舞台上，看到大家欢聚一堂，让我想起了四年前创立“天使百人会”的初心，其实特别简单，就是抱团干天使投资。

如何抱团干天使投资？答案也很简单，就是加盟天使百人会。

在这里，你可以认识点人，做点事，交流天使投资的经验教训，结识可信赖的朋友，抱团投资天使项目。

或许坚持八到十年后，做起天使投资，即便是砖头，也会是专家了。不管你信不信，反正我坚信这一点。

天使百人会有三大风格

经过四年努力，天使百人会已经形成了如下三大风格。

第一，务实温馨。

我们不好高骛远，不贪快求荣，踏踏实实做天使投资。

同时，努力打造家文化，让会员感受家的温馨，彼此之间亲如兄弟姐妹。

第二，严进宽出。

天使百人会进入的门槛会越来越高，但退出没有门槛，无须理由。

我们之所以取名天使百人会，而非千人会、万人会，正是要强调做精做强。

要想成为天使百人会普通会员，门槛会越来越高。

要想成为天使百人会认证会员，我们每年仅发展一批，审核程序也会越来越严。

第三，纪律严明。

一个组织内，即便每一位都是企业家或投资大佬，但如果没有纪律，一群龙也会变成一撮虫。

天使百人会要打造成具有三类属性的组织

展望未来，我们坚信，天使百人会的明天会越来越好。

我们将努力把天使百人会打造成具有如下三类属性的平台。

第一，受邀制的私密俱乐部。

天使百人会的人和特性非常强，会员之间的信任度是组织牢固的基础。

如果一个新人要申请入会，必须要由老会员推荐，用老会员的信用背书。

第二，天使投资人的孵化器。

大多数企业家会员是天使投资的新人，大家相聚在天使百人会，共同切磋交流，有内部分享，也有外面高手的传经布道。

但再多的理论学习也代替不了实践。我们需要不惧失败，勇于投资。

不少大佬因为刚刚起步，投资的项目大都不理想，难免容易因噎废食，浅尝辄止。其实，这都是转型投资中必然要缴的学费。

但天使百人会是合投，风险分摊，我们可以用很小的代价获得投资的真经。

就像学打高尔夫必须要下场一样，做天使投资，我们同样需要积极参与合投。

投资的次数多了，经验教训也积累起来了，水到渠成，我们自然就会成为真正的投资专家。

第三，天使投资人的家园。

我们有相同的年龄段，相似的成长经历，趋同的“三观”，拥有天使投资的共同爱好。

更重要的是，作为改革开放的最大受益群体，作为事业有成的过来人，我们有责任通过天使投资来帮助年轻的创业者成长，推动中国天使投资事业的发展。

物以类聚，人以群分。让我们一群志同道合者，相聚天使百人会大家庭，快乐成就大事业！

谭左亭：我们首先要服务好天使投资人

谭左亭女士

天使百人会监事长

北京石创同盛融资担保有限公司总经理

北京中金小额贷款股份有限公司董事长

中关村科技融资担保公司创始人

坦率地说，我已经看过快4万个项目。

每周大概一半时间都在看项目，每个项目大概要用1个小时。其中，我要用10分钟来做总结，做出我团队的决策，以及跟企业共同成长的措施。

从我个人实操经验来看，天使百人会是一个高效的组织，投出的项目也很有竞争力。

天使百人会投资团队在近5年时间内，少走了很多弯路。如果说“汇聚百人智慧，成就创业梦想”是目标，那我们的目标已经达到了。

我们监事会很专业，除本人外，有一位投资新三板的金牌投资人——天星资本董事长刘研先生；还有一位资深的律师和投资人——北京植德律师事务所创始合伙人、信达海胜（深圳）基金管理有限公司总经理张文良先生，他们也是“嫁接”在我们这片土壤里的。

本人参加了很多社会组织，有官方的、半官方的和民间的，但天使百人会是一个特别规范的组织，不忘初心，不断完善纪律，一步一步发展到今天。

天使百人会首先要服务好我们的天使投资人，然后服务好我们的创业者。只有我们天使投资人强大了，我们的创业创新才能强大，才能根深蒂固。

曲敬东：做一位受人尊敬的天使投资人

曲敬东先生

天使百人会执委

天使百人会投资委员会委员

天使百人会种子基金（Ⅰ）期投决委委员

新龙脉控股集团董事长

新龙脉资本创始合伙人

2016年初，在“天使百人会2015年会暨三周年庆典”上，本会执委、本会种子基金兼职GP、新龙脉控股集团董事长曲敬东先生发表了主题演讲“如何做一位快乐的天使投资人”。

时隔一年，2017年初，在“天使百人会2016年会暨四周年庆典”上，曲敬东分享了一个新的主题“如何做一位受人尊敬的天使投资人”。

为此，他开出了三大秘方，即“一要有天使心态，二要有天使投资专业性，三要有长期投资的心态”。

投资人不要追求投出独角兽

“我们要做天使，不做魔鬼。”曲敬东说，“做天使投资，既有商业回报，又能帮助创业者。即便钱投没了，也是一种功德。”

他从投资人和创业者两个主体进行了分析。从投资人来说，我们总希望投出独角兽，一局致富。这让社会更加扭曲，也更加焦虑。

“从投资本意讲，如果能够帮助企业成长壮大，就非常有价值；从投资回报讲，获得合理的回报足矣，何必非要成百上千倍呢？”

“从创业者来说，人人都想成为马云，但这几乎不可能。一个创业者，只要凭自己的才智去创立一个公司，进入良性发展，那就是最光荣的、最好的创业，而不一定要做马云。”

天使百人会为什么走得并不快？

天使投资有自身规律，我们需要遵循规律，做专业的天使投资人。

“近年来，很多天使投资人或天使投资机构，缺乏创业经验或投资经验，在投资过程中有很大的盲目性。这是较大的挑战。”

作为本会执委，曲敬东指出，天使百人会要做天使投资人的孵化器。过去四年中，我们通过投资沙龙和项目路演合投活动来提升会员的专业性。

与很多投资机构投资数十个甚至上百个项目相比，天使百人会似乎走得很慢，但我们的投资专业性在逐渐提升。

与2015年相比，2016年天使百人会合投项目的质量要明显高得多。

“回报高、风险低、周期短”只能是骗子的承诺

“回报高、风险低和周期短”，是基金LP（有限合伙人）的普遍要求。

“如果这三个目标都能达成的话，只有一种人可以帮你，那就是骗子。骗子会满足你各种不可能的要求。”曲敬东如是说。

“当前，中国股权投资最大的问题是周期太短。做过企业的人都知道，一个企业长大，没有五到十年是不可能的。所有优秀的企业都要经过10年以上的发展。”

不少企业前5年都非常艰难，经过不断自我纠错后，5年后会越来越好。“我相信，很多企业将来都能够成为独角兽，但他需要五到十年，而非一两年。”

我们要做长期投资，而不是短期投机。“天使投资人要想一两年就能获得巨大回报，那是非常错误的，也是不可能的。”

周洛宏：成长中的天使百人会种子基金

周洛宏先生

天使百人会理事

天使百人会高校投资委员会主任

天使百人会种子基金（Ⅰ）期高级管理合伙人

2015年12月，天使百人会种子基金正式成立。

2016年6月，周洛宏先生辞别IBM，出任天使百人会种子基金高级管理合伙人。

“离开世界500强企业转型成为私募基金管理人，这是一个重大的人生抉择，也是天使百人会全体家人给了我勇气和信任。”

2017年1月6日，在“天使百人会2016年会暨四周年庆典”上，天使百人会种子基金专职GP周洛宏先生如是说。

“表面上看起来，天使百人会种子基金盘子小，LP多，但这只是个开始。”

“我相信，本会种子基金会越做越强，将帮助更多的创业者，为全体LP创造财富。”

专业化管理，每月一投

要做好投资，首先要专业化。天使百人会基金团队制定了“种子基金GP议事规则”，规范了投资法律文书模板。

据周洛宏透露，“自2016年6月份任职以来，本会种子基金基本上每个月都会与会员公司联合领投一个项目。12月份，我们领投了2个项目。”

7月份，种子基金和本会投资委员会委员周彬先生的轻舟资本联合领投了旅游SaaS项目“客来宝”。

8月份，种子基金和本会投资委员会委员汤旭东先生的创势资本联合领投了区块链技术应用项目“金股链”。

9月份，种子基金和郭延生先生的新道科技联合领投了互联网公考项目“必胜课”。

10月份，种子基金和两位投资委员会委员的投资公司，即周彬先生的轻舟资本、黄华伟先生的凯邦资本，联合领投了引导医生更合理安装支架的“润心医疗”项目。

12月份，我们投了两个项目。

在本会认证会员马洪波先生所在机构的协助下，种子基金投资了新能源微电网项目“无锡美凯”。

同月，种子基金和本会投资委员会委员汤旭东先生的创势资本联合领投了互联网教育项目“好讲台”。

捷报频传

在种子基金2016年所投项目中，可谓捷报频传。周洛宏先生做了如下通报：

“必胜课”销售收入已超预期。“提前三个月完成给投资人的销售收入承诺。2016年11月开始盈利，本财年末有望冲击销售收入1000万元，比预期翻一番。”

“好讲台”刚刚签署2000台云教学设备的销售合同，实现了历史性的飞跃，赢得了2017年开门红。

“无锡美凯”上亿大单正在签约中，有望春节前送给股东们一份大礼。

张文良：“四世同堂”大家庭

张文良先生

天使百人会监事

天使百人会基金LP公司总经理

北京植德律师事务所创始合伙人

信达海胜（深圳）基金管理有限公司总经理

“我一直做了17年的不良资产处置。”

“从我的专业来说，中国的信用缺失导致很多交易成本是不可估量的。在全社会信用环境短期很难改变的情况下，建立一些小范围的信用生态，对于社会经济发展非常重要。

从这个意义上说，天使百人会有她的社会意义，创造了她的社会价值。

在天使百人会，大家可以赤诚相见，信用成本很低。

为什么？

因为自我加入组织以来，深切感受到她很纯净，有理想，有信念，有纪律，有追求，有温度，没有什么功利性。”

在天使百人会2016年香格里拉年会上，曲敬东、汤旭东、张文良和闫海庆四个人拍了一张特别有意思的照片，代表了天使百人会组织的传帮带。

“曲敬东介绍汤旭东入会，汤旭东介绍了我，我又介绍了闫海庆——这张照片被称为‘四世同堂’。”

刘岩松：投资人是副驾驶

刘岩松先生

天使百人会认证会员

天使百人会投资委员会委员

鼎信汉昌（北京）投资顾问有限公司董事长

曾在高校任教，后到保险行业打拼，直至某大型保险公司高管，后转战投资。

“做投资比做实业更不容易。”

做实业，我们坐在驾驶座，航向全由自己掌握；但做投资，我们则是副驾驶，方向盘掌握在创业者手里，他是否值得信赖才最重要。找到一个靠谱的创业者，才最重要。

“人生不易，尤其我们凑到一起，也是难得的缘分。再过多年后回望现在，我们大家从牵着手开始，一起走过来，非常不容易。”

“我参加过天使百人会很多次活动，感受到大家庭的温暖。彼此信任，彼此尊重，彼此坦诚，这些都让我很感动。”

“我来北京11年了，与佛学大师和国学大师都有些交往。如果天使百人会有需要，我可以在这方面做些贡献。”

庞卓超：天使百人会有着两种矛盾的个性

庞卓超先生

天使百人会认证会员

天使百人会投资委员会委员

嘉合传播董事长

“既庞大，又卓越，还超人。”

何人敢叫此名？

“庞卓超。”

庞卓超笑曰：“不是我不谦虚，是我妈不谦虚。”

京城大院里长大的孩子，散发着一种王朔小说改编的电影《阳光灿烂的日子》中的京味。

20年来一直致力于传播行业。

随着媒体业态的剧变，2013年开始转型，面向大数据营销。

该行业现金流很好，但集中度很低，这或将是可以发力的空间。

“天使百人会有着两种看起来有点矛盾的鲜明个性，这让我非常喜欢。”

你说她很松散吧，她又很严格，有着严明的纪律。

你说她很严明吧，她又很温暖，有着兄弟姐妹般的情谊。

“我参加过很多企业家俱乐部活动，但从未见过任何一个组织如此守时。这让我特别吃惊。”

万松：我相信相信的力量

万松女士

天使百人会认证会员

天使百人会投资委员会主任

北京中创鸿星投资管理有限公司合伙人、

总经理

从事多年媒体生涯，后到北京市民营科技实业家协会工作，帮助外资银行完成了中关村第一单人民币业务。

对民营企业家来说，“仅有债权是不够的，应该配以股权”。于是，她跨界到股权投资。

辗转不同基金，从天使到并购，从小不点到大块头，俨然完成了一位专业投资人的历练。

执掌5亿元基金，涉猎颇多，从VC（风险投资）、PE（私募股权投资）到并购。

在天使百人会2017年迎新晚宴上，她说了这样一段话。

“从做天使投资人的角度，《圣经》里有句话特合适，‘我相信相信的力量。’

投资讲逻辑，生意讲人性。

咱们天使百人会，既有投资的逻辑，又有人性的温暖，一定会走得很久、很远、很长。”

闫海庆：资本是血腥的，但天使是可爱的

闫海庆先生

天使百人会认证会员

信达海胜（深圳）基金管理有限公司副总经理

自2000年开始，为中小企业做融资担保，规模大约有100亿元。

但债权融资与股权投资的逻辑截然不同，更关注企业的偿债能力。

债权融资结果有二：企业做好了，不需要你了；企业做坏了，你也被带进去了。

但股权投资则可以与企业共同成长，相伴相随。

多次参加天使百人会路演，感触颇深。

“从我这么多年做项目的经验看，天使百人会投审委的初审很严格，路演项目的质量很高。”

“在路演现场，无论是对项目本身的质询，还是给创业者的建议，天使百人会家人都非常专业。”

天使投资是有一定概率的投资行为，“我个人非常推崇合投模式”。

“比如说，我有100万元，自己只能投两三个项目，但如果参加合投，则可以投10个项目。”

“如果投了100个项目，成功率是10%，但如果合投，或许会提高到15%。”

“天使投资有两点非常吸引我：

第一，做这件事情非常快乐。参加过天使百人会2016香格里拉年会后，我发了一条微信朋友圈，说：‘资本是血腥的，但天使是可爱的。’

第二，天使投资是不用退休的职业。”

张露：百亿对冲量化基金管理人的天使情怀

张露女士

天使百人会认证会员

金舆（杭州）投资管理有限公司总经理

赛伯乐投资集团有限公司合伙人

杭州龙旗科技有限公司联合创始人

出生地是四川，成长地是武汉，籍贯是浙江，曾到美国留学，人生中因此有很多地缘人脉。

读书时是一个学霸。曾在美国顶尖金融咨询公司工作7年，参与了100多个公司上市并购诉讼案，为全球500强客户提供金融咨询服务。

与斯坦福大学合作进行证券集体诉讼案研究，每年发表的年度报告被主流金融研究单位引用。

与美国顶尖商学院合作，运用量化的方法进行证券市场风险评估。

回国创业，组建多家公司，出任LP或GP。

创立对冲量化基金，管理规模在百亿元以上，但团队仅有20多人，人均净利润收益在千万元以上。

这样一位优秀职业女性，却称自己一直“很被动”。

从读书到工作乃至创业，都属于被动模式。

“但加入天使百人会认证群是我第一次做出的主动选择。”

“我在天使百人会大群内‘潜水’多年，眼见天使百人会办得越来越好，我下定决心要加入认证群。”

“做基金，管理别人的财富，受限颇多，我要用自己的钱来做天使，任性一点。”

虽然在杭州，但愿意花些时间到北京参与天使百人会活动。

“杭州大都是‘80后’投资人，作为‘70后’，我难免会受到歧视，而天使百人会的家人都是1960年到1977年之间出生的，这里才是我的同道。”

王涛：从大厨到企业家

王涛先生

天使百人会认证会员

中网国金集团有限公司总裁

“衔金而生”，出生在金宝街。

系公安系统家庭，年少时叛逆，考中警校，竟然退学。

改学厨师，北戴河开饭店而获第一桶金。

次年再度高考，进入北京邮电大学学习通信专业。

自主创业，已三十余载。

专注建筑智能化，像比尔盖茨的智能家居一样，一部手机就能搞定家庭的全部电器，实现智能生活。对智慧医疗、智慧城市、智慧安保系统等均有涉猎。

作为天使百人会大群最早的“潜水者”，过去常居加拿大，现已回国，决定加入认证群。

“我认为天使投资人都是善良的人，我也是个善良的人，愿意帮助更多的年轻创业者成长。”

费学军：我为何奔波万里来参加天使百人会迎新晚宴

费学军先生

天使百人会认证会员

广西老区建设集团有限公司市政公司总经理

自称修路人，一生修路无数，从黑龙江修到广西。

曾经涉猎股市，但损失不小。

机缘巧合，加盟天使百人会。

为了参加天使百人会2017年度迎新晚宴，

他专程从南宁飞赴北京，双程近5000千米。

“我们在乡村住的是茅草屋，往来的都是村姑；

但走入中关村后，我一看都是黄金屋，出入的都是颜如玉。”

天使百人会不仅汇聚了高净值人群，而且思想境界都卓尔不凡。

“在天使百人会，领路靠理事长，走路靠自己，成长靠学习，成就靠组织。”

“我愿意将自己所知道的、所悟到的、所想到的都贡献给组织。”

郑贺田：岁数偏大，但并没有老，我还想做点事儿

郑贺田先生

天使百人会认证会员

北京市亚太安设备安装有限责任公司董事长

生在崇文，长在崇文，现在公司注册也在崇文。

1981年高中毕业就下海，从卖水果、服装起步，直至1996年开始注册公司，专注于工程施工。公司拥有消防设计甲级、弱电设计甲级、施工一级和机电一级资质。

“去年产值8.6亿元，在全国各地创立了29个分公司，在北京市民营企业中位居榜首。”

“我是个粗人，但粗人有他的优点，喜欢干实事。”

“加入天使百人会，我觉得特别开心，因为结识这么多精英；现在岁数偏大，但并没有老，还想和大家一起做点事情。”

刘湛清：全球最大的远洋捕捞船队掌门人

刘湛清先生

天使百人会认证会员

中国水产集团总公司董事长

生于广东湛江，故名为“刘湛清”。

从一名新兵，到经历近30年历练。

作为公司掌门人，掌管着全球最大的远洋捕捞船队。

全公司8600多人，其中6000多人在海外。

有20多家海外分公司。刘湛清曾在海外工作20多年。

初识天使百人会在其仅是雏形时，可惜当年工作繁忙，无法抽身。

而今加盟天使百人会，自曰“归队”。

作为国际化企业，在国际并购方面有很多实操案例。

在远洋渔业、水产界和大农业方面，也有一定资源和人脉，愿意贡献给天使百人会。

备注：现在刘湛清已从中国水产集团总公司离职，任北京通盛时富投资有限公司管理合伙人。

苏阳：天使投资投1000万元还是500万元

苏阳先生

天使百人会认证会员

天使百人会投资委员会委员

北京华睿智富投资管理有限公司总经理

北京华睿互联网信息服务基金管理合伙人

华睿互联基金创始合伙人

清华毕业，先留校任教，后到地方国企工作，再转型投资。

自认企业工作经历对投资很有帮助。

经历几家投资公司，投资方向发生变化，从后端逐渐向前端移动。

一般来说，似乎投后端赚钱更快，更稳妥。但遭遇IPO关闸，项目失去退出通道，“身为投资人很难过”。投早期项目则不然，受政策影响面小，退出时点较多。

“我们曾经在同一时间点投过两个项目，一个靠前，一个靠后。

后者从投资到IPO上市，花了整整6年时间，前者从投资到新三板挂牌，仅用了3年。”

“我们投天使投资，都不会少于1000万元，当然占股会比较多，我们曾经拿了创业企业1/3的股份。”

为什么？

如果仅给创业者数百万元，他会经常处于融资状态，容易焦虑。

但如果给了创业者上千万元，他可以坚持18个月到2年，可做长远布局，还有腾挪空间。

王玮：一个细分行业的隐形冠军

王玮女士

天使百人会认证会员

北京文洲印刷机械有限公司总经理

兵工厂出身，北理工子弟。

先打工后下海，在一个极为细分的行业耕耘20年，做到隐形冠军。

“我从事的行业比较有垄断性。现在大街上跑的高档轿车，超过90%的玻璃印刷部分都使用了我们的设备。”

“全世界不到10家国际性企业，做汽车整厂玻璃设备配套。自1999年至今，我们一直是他们的供应商。”

福耀集团全球最大汽车玻璃单体工厂在美国代顿市投产的开业典礼，王玮女士作为唯一一家供应商获邀参加。“也算是小有荣耀，同时感受到了一家中国企业在国际舞台亮相的荣光。”

加入天使百人会最大的动因是企业家的孤独。

“就在昨天，还有上个星期，我都在孤独地做着企业的决策。咱们天使百人会80%都是企业家，我想知道他们怎么做决策，怎么处理企业的问题。”

做天使投资，自称是一名新兵。

“但乔迁理事长在去年香格里拉年会上说，‘只要你加入天使百人会，砖头也会成为专家’，我或许也有希望成为一名天使投资专家。”

王俭：无视频不社交

王俭先生

天使百人会认证会员

天使百人会文创投资委员会主任

北京流金岁月文化传播股份有限公司董事长

（834021）

原本非常勤勉的职业经理人，被迫净身出户，高龄北漂，被动创业。

“我们的传播渠道做到全国第一”，专注内容落地。三网融合后，整个传媒格局发生了翻天覆地的变化。行业遇到了历史上最好的一次变革机遇。

“原来大家要拍个剧很费劲，要装备，要专业。现在你拿个手机就可以直播了，人人都是自媒体。”

如果说3G和4G是数据，那么5G则是视频。不久的将来，会是“无视频不社交”，我们要做视频一流的企业。

台湾有部长达1000集的电视剧，叙述王永庆的故事，叫《意难忘》，我们引进了400多集。

“我也想拍一部类似的电视剧，名叫《中关村》，专门写发生在中关村的创业故事。我希望把天使百人会的家人搬上荧屏，每个人都可以在剧里本色出演。”

张冬贵：5个国家，20个公司和4万多员工

张冬贵先生

天使百人会认证会员

国浩投资（中国）有限公司总裁

马来西亚—中国商务理事会中央理事

马来西亚—中国友好协会中央理事

当张冬贵说“我是一个马来西亚人”时，我们很难把他当成一个外国人，因为相同的血脉似乎填平了国别的鸿沟。

出生于马来西亚，相继到英国、美国留学。

第一份工作是金融业，先后就职于马来西亚德国银行、马来西亚丰隆银行，历经17年，位至总经理。

出任丰隆亚洲总裁，转战制造业。掌管马来西亚、印尼、越南、中国、新加坡5个国家，20多家不同行业的公司，4万多名员工。

张冬贵先生任职期间，丰隆亚洲市值从不足5亿新元增长到17.6亿新元，连年被评为新加坡百强跨国公司之一。

从金融业到制造业，张冬贵先生成功跨界，被认为是解决难题的高手。

2015年受命到北京解决公司投资的最大的烂尾楼工程，以105亿元卖出而圆满收官。

加入天使百人会，希望将17年金融业、10年制造业、5年投资业的经验传递给创业者。

年满花甲，却在北京大学认真读起了博士，因为“我想退休后到大学去当老师”。