1.1 不要盲目创业，认清方向才能走得更远

1.1.1 选好方向，不能盲目追风口

有人在《点评创业》中向马云求助：

他经营的酒店生意，不到一年就关门了。接着，他发现房地产开发很火热，买房子的人特别多，于是就开始卖整体橱柜和卫浴。几年后，他不但钱没赚到，反而还赔了不少，后来也关门了。

“男怕入错行，女怕嫁错郎。”现在因为本钱的原因，他不敢再盲目投资，但最近发现山寨手机的利润不错，不知道开个手机店是不是可行？还有新绿洲地板也很有卖点，如果做个市级代理应该也没问题。他跪求马总支招。

马云的回复很简单：你没有入错行，只是心太花，不知道自己想要什么。你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到某个行业有钱赚就跳进去，这样做就像猴子掰玉米。

 

在万众创业的媒体环境下，特别是看到身边或媒体上的创业明星很耀眼，很多人也不安分起来，也想自己试试。但自己是否适合创业，很多人并没有考虑清楚。很多创业者在创业初始阶段都会经历“选方向”的痛苦，并且很多人都没有坚信市场，总是看到别人赚钱就跟着跳进去。像2011年的团购、2013年的O2O、2014年的智能手环、2016年的共享单车……每个领域都可能在几个月内涌入几十家创业公司。

而这种“追风口”的创业方式有一个“好处”，就是创业者可以避免思考方向的折磨，只需要全力以赴做执行，然后努力向前冲即可。殊不知，这种“追风口”式的公司，在经历过残酷的淘汰赛之后，大多数都成为了陪跑的炮灰。

因此，创业者一定要谨记一个法则：现在市面上所有百亿美元身价的“独角兽”们，没有一家是通过“追风口”追出来的。比如，饿了么、滴滴、小红书、映客、ofo等，都不是因为创业者的头脑发热才产生的。

那么，创业者该如何避免头脑发热型的创业呢？我们可以从以下几个方面入手。

1．确定做什么

创业者首先需要确定自己要做什么，如开饭馆、加盟快递、售卖化妆品，或者做一款手机游戏、小说网站等。

选择一个好的创业方向，意味着我们能在未来的路上走得更远。而在这个过程中，创业者需要明白“做比想重要”。所以，创业最重要的第一步并不是需要创业者有一个完美的想法，而是确立一个想法，然后去做。

2．抛开金钱因素

有些创业者可能自己有一笔钱，或者正好获得了风险投资的青睐，所以很容易进行“冲动创业”。对于这种情况，建议创业者在真正开始创业之前，试着做一些市场调查，收集一些用户意见，从而避免出现想法上的决策失误。

3．不熟不做

一般情况下，在自己熟悉的领域里创业，将决定创业者的想法与决策能够符合市场实际要求。另外，在熟悉的领域里不仅可以积累经验，还可以积累人脉和资源。

4．做配套

当一个行业火了之后，跟着一股脑冲进去是陪跑，观察他们缺什么才是属于自己的正道。比如，对方缺货源我们就供货，缺推广就送营销，网速不好就送流量，等等。这种“做配套”的优势在于竞争更小，并且我们的成本可以由那些有需求的创业公司分摊。

总而言之，创业之前选择方向很重要。这需要创业者去客观分析、审慎思考、独立判断，还要去了解社会趋势、市场情况、竞争态势，并需要分析用户需求、切入点、增长潜力、成本结构、盈利情况等，经过综合评估后，再确定这个领域是否适合自己去搏一把。

1.1.2 创业就像投资，一定要做熟悉且大众迫切需求的

Keep移动健身App的创始人王宁曾是一个180斤的胖子。2013年，王宁为了减肥，开始坚持跑步。一个月后，他发现单纯跑步并不会带来明显的减肥效果，而作为一名正在实习的大四学生，他也没有多余的钱去请教练。所以，王宁开始上网搜索健身的相关信息，并对每一种减肥方案都做了尝试。半年后，他瘦到130斤。这时，他想：“减肥过程这么难，为什么不做一个可以让人随时随地做运动的教学工具？”

就这样，王宁和朋友在2014年11月初写下了Keep软件的第一行代码，并于3个月后在App Store上线。到2015年4月27日，Keep发布安卓版本，5月份时用户突破100万人。而接下来每一百万用户增长所用的时间，也从最初的105天减少到后来的4天，增长速度越来越快。到2016年6月14日，Keep用户已经达到3500万人，课程也增加到134门。

王宁说：“未来，Keep不只是一个单纯的手机App，我们希望把Keep这个品牌做好，能够影响更多的人。人们想要运动的时候，能够很自然地想到我需要Keep一下。”

 

人的习惯就是避苦趋乐。而且研究发现，人们解决痛苦的需求大于获得快乐的需要，比如去医院看病远比去K歌的需求急迫。也就是说，人们愿意为快速驱除痛苦付费。

那么，当人们面对痛苦的时候，如果你能拿出有效的方案，人们就会立刻买账。

从创业者的角度来看，这意味着哪里有痛苦，哪里就有商机。经验表明，解决痛苦的生意往往在持久力上更有优势。

可以说，创业就是找到用户痛在什么地方，有痛就会有需求，有需求就会产生消费。这个痛点，正是创业的基础。

成功的创业者都是因为看到了“痛苦”两个字之后，没有选择逃避和绕过，而是选择了去突破、去解决。当99%的人都选择无视或者只是抱怨痛点的时候，如果你选择去解决它，那么你一开始就占据了优势，成为这个细分领域的老大。

比如，我们熟悉的马云，当初创建阿里巴巴是为了解决让天下没有难做的生意，百度总裁李彦宏当初是为了解决我们在网上找信息难的问题。而马化腾解决了我们在互联网上与人沟通及社交的问题。

有人觉得创业难，尤其是选择项目难。说到底，还是思维的问题，若能留心从解决用户的实际痛苦入手，把这个痛苦问题解决好，那么距离创业成功就不远了。

而利用痛点创业，也并不意味着复杂。只要你瞄准某一用户群体，并比竞争对手更早发现痛点，然后用最低成本、最快速度、最极致的方法帮助他们解决问题即可。

1.1.3 创业前，测试一下自己的创业素质

和韩青廷一起长大的邻居创业成功了，对方开了一家餐馆，后来渐渐发展成连锁店。听着左邻右舍对邻居的夸赞声，整日按部就班上下班的韩青廷开始郁闷了：“不就是开餐厅吗？我也能做。”

说干就干，韩青廷迅速辞掉了原来的工作，用自己多年存下来的积蓄，加上从父母那里得到的一笔资金，开始风风火火地创业。

和邻居一样，他也准备从事餐饮行业，并坚信自己一定会做得比邻居更好。但是，想象很丰满，现实很骨感，当他投入自己所有的资金，铺开场子开店后没多久，餐馆就因为管理不善而不得不关门了。

 

现实生活中有许多成功人士的案例，不少创业者也会热血澎湃地去追捧、模仿，甚至去学习，但却没有人会认真地思考一下：“我适合创业吗？”

创业是一项极具挑战性的社会活动，对创业者自身的智慧、能力、气魄、胆识等都有一定的要求。要想获得创业的成功，创业者需要有强烈的创业意识，坚定自己的信念，直到成功。

另外，创业者要想确定自己是否适合创业，可以从自身的创业素质进行分析，如图1-1所示。

具体内容如下（100分制，以下各项是根据调查公司调研的创业公司综合而成）。

1．决策能力（20分）

一个创业者首先要是一个决策者。所以，创业者的决策能力是必备的创业条件之一。拥有这种能力的创业者，才能有效根据主客观条件，正确地确定创业的发展方向、目标、战略及具体选择实施方案。

2．经营管理能力（35分）

经营管理能力是一种较高层次的综合能力，会涉及人员的选择、使用、组合、优化、资金聚集、核算、分配等各个方面。这需要创业者从经营、管理、用人、理财、信用等几个方面入手。

3．交往协调能力（10分）

所谓交往协调能力，是指创业者能够妥善地处理与公众、政府部门、新闻媒体、客户等各个方面的关系，以及能够协调下属各部门成员之间关系的能力。这种能力能够让创业团队走得更稳、更远。

4．创新能力（10分）

创新能力是创业素质的重要组成部分。拥有创新能力，才能让初创公司拥有化解外界风险及取得竞争优势的有效途径。

5．专业技术能力（25分）

专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识，并进行专业生产的能力。同时，这也是创业的基础条件。

创业前，先对自己的各项能力进行综合评估，如果公司创始人的综合打分少于75分，则不建议创业。