3.4 重中之重的十大必胜要素

本节将关于软文营销的常犯错误和主要知识点进行回顾和总结，便于读者在学习过程中掌握要点。

1．策划软文战略

应由专业的策划来完成整个品牌的软文营销布局，要有阶段性目标、针对性的标题、符合公司品牌推广进程的内容，但是，通常这一步都被企业忽略了。

2．制订宣传策略

选择媒体、确定发布时间，分析覆盖范围。将年度推广目标分解到月，并将月目标细分为销售目标和品牌目标。根据目标的确定，来分解软文营销的费用。

3．弱化商业色彩

将软文写得商业色彩淡、新闻色彩重；吹捧色彩淡、公正色彩重；回顾性色彩淡、即时性色彩重；第一人称色彩淡、第三人称色彩重。让它更像一篇新闻而不是一篇软文，让它更具备客观公正性。

4．调整写作风格

根据上一篇软文的市场反馈，在一周内立刻调整方向或保持同样风格，继续下一篇软文宣传。

5．形成宣传轰炸

软文的发布媒体不可太少，否则完全不具备宣传意义和公关效果。至少一次宣传应该覆盖20家以上媒体，形成宣传轰炸效果，扩大潜在消费者阅读到文章的概率。

6．分析写作角度

如果撰写的软文具有一定的评论性和新闻性，那就有可能被转载。收集这些转载的网站信息，可以分析出什么角度的软文更容易被媒体所接受。

7．保持持续宣传

软文的传播周期，尽量以周为单位，也就是每周发布一期软文，一定要形成持续性和持久性。

8．遵守宣传法规

可以适当包装、制造虚拟人物，但文字内容不能过于浮夸，特别是不能制造虚假新闻，要谨慎宣传。

9．了解品牌阶段

做软文营销前要做一个整体营销的规划，要根据不同的营销阶段撰写不同侧重点的软文。

10．不要急功近利

绝对不能用短期的销售收入来衡量软文营销的效果，软文营销起到的是品牌形象树立、品牌影响推广的长期市场作用。