1.1 谁适合创业——用创业评估计分表做个测试

创业就是做生意，但又不仅仅是做生意。

1.1.1 此创业非彼创业

创业字面上的意思是开创事业，所以任何从无到有，从小到大的工作都可以叫做创业。比如开办工厂生产产品，开办服务型商铺服务顾客，开设网上商店从事批发零售业务等。大部分创业项目需要从头开始、另起炉灶，但有些不需要，比如带领企业内部的小部门披荆斩棘，开拓一个新的领域，也是创业，叫做“企业内部创业”。

但这些创业跟我们经常提到的“创业企业”不同。在这一轮创业大潮中，创业企业特指那些在技术、产品、商业模式、运营方法上有创新模式的企业。他们以更先进的方法替代原有竞争者，实现产品迭代升级，为用户提供更便捷、更具性价比的产品和服务，并以此获得用户、投资和市场份额。这是我们这个时代创业企业的基本特征。

从这个意义上来看，街边新开的小吃店算创业，但还算不上创业企业；企业内部创业算创业，但也算不上创业企业。所谓创业企业，有鲜明的创新性、有革新的颠覆性，而且因为跟资本市场紧密结合，很多创业企业也都有风险投资属性。比如我们常说的BAT三巨头（百度、阿里巴巴和腾讯），都是因为有了创新的产品和平台，颠覆了人们过去的使用习惯和消费习惯才受到用户的欢迎。他们的出现，替代了市场上原有的生产者和服务者，也重塑了市场格局。而且他们都借助了资本的力量，大量的投入促成他们的迭代升级，迅速从一个新兴事物变成市场霸主和“领头羊”，甚至成为行业独角兽。

1.1.2 创业者，你是否有这七大特质

了解了创业企业的概念，也就比较容易衡量自己是否适合投入到创业中来。不是有钱、有闲、有冲劲就可以创业，更应该对市场的痛点、竞争的格局、行业的潜力、自己的优势有一个综合评估。那么具体来说，什么样的人适合创业呢？或者说，满足哪些特质更容易成为成功的创业者呢？

1．有创新的技术和方法

很多创业企业之所以能在市场上站住脚，就是因为他们掌握了领先的技术和方法。比如谷歌开发出好用的搜索引擎，带给用户更多方便，得到用户的认可；苹果制造出好用的苹果手机，满足了用户对通信工具的需求，引发人们的追捧。大疆无人机掌握了无人机生产技术，提供高性价比的产品。这些优势帮助他们成为行业领先企业。

创新的技术和方法会成为企业的核心竞争力，也会成为未来竞争的技术壁垒。这也就是为什么在这一轮创业大潮中，科技企业比较容易成为创业明星的原因。在某一领域的技术突破会帮助企业脱颖而出，赢得用户，也赢得投资人的青睐。

2．有创新模式带来的先发优势

颠覆性的改变不一定完全由技术进步推动。有时候，模式的创新也会带来某种优势。比如团购网站的鼻祖Groupon，最开始就是联合消费者向经销商压价的模式。这种模式并没有太多的技术含量，但是相较于传统的买卖双方的交易模式，团购改变了供求双方力量的对比，逼迫商家给消费者以实惠。所以这种创新商业模式很快风靡世界。

模式的创新并不像技术的创新一样坚固。模式创新很容易被模仿，甚至被超越。ICQ是早期的即时通信软件，但腾讯的OICQ青出于蓝而胜于蓝，很快颠覆了原有模式；豌豆荚是早期的安卓应用商店，但360手机助手、腾讯应用宝很快追赶上来，占据了更大的市场份额。所以创新模式只有先发优势而没有绝对优势，构建的竞争壁垒比较低。创新者要利用好时间空档，与竞争对手拉开差距。

3．有某行业或者某公司成功经验

创业企业虽然是从无到有的过程，但是如果创业者本身具备某些行业的经验，或者创业项目本身脱胎于某个已经成熟的项目，创业者成功的概率会大大提升。比如新东方的俞敏洪，他本身一直从事英语教学和英语培训行业，他进行英语培训行业的创业，成功的概率就比他做其他行业大得多。

现在很多投资人也会看创业项目成员原先的工作背景。一般在原先工作领域有突出成绩，并且原先经验和现在创业有关联的创业者，比较容易受到投资人的青睐。比如蘑菇街的创始人陈琪，创业前在淘宝工作六年。他的创业项目就是把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来。所以虽然是创业，蘑菇街完全植根于他原来的工作，而且和他原先的工作单位有千丝万缕的联系。

4．自带流量

有人把现在的经济模式描述为“注意力经济”。谁能吸引用户的眼球，谁能掌握用户，谁就有可能在竞争中脱颖而出。所以如果创业者本身自带流量，就更容易获得成功。比如网络红人papi酱，她在商业化运作之前就是“网红”，有上千万粉丝，所以当她希望打造视频娱乐平台Papitube的时候，自然就有人关注。

自带流量的网络红人，依靠的是创业者个人不可替代的价值。吴声在《超级IP》一书中概括了这种现象，这种超级IP本身颠覆了消费者的媒体接触习惯和转化购买习惯，天然构成一个生意。

5．有特定背景的个人或者团队

创业者如果具备某些特质或者创业者的团队在某些方面有优势，也会有助于创业成功。比如聚美优品的陈欧，毕业于斯坦福大学，懂技术，熟悉国外市场，有创业经验。回国后创办游戏公司，得到徐小平的投资。后来游戏公司失败，陈欧和团队继续获得徐小平的支持，创办了聚美优品，终于获得巨大成功。

创业是团队作战，如果有一支优秀的创业团队，也会增加成功的砝码。雷军创立小米公司的时候，就有一支集合了技术、市场专家、销售高手为一体的超豪华团队，这个团队保证了他的项目快速迭代，迅速走向成功。

6．连续创业者

失败的经历在很多场合都是减分项，但是在创业领域，连续创业失败不但不会受到歧视，很多时候还会成为加分项。虽然在之前的创业项目没有取得好成绩，但是连续创业者往往能从失败中总结教训，更加了解市场，也更加了解创业中可能遇到的陷阱。重振旗鼓，也许下一次就会成功。

台湾王品牛排的创始人戴胜义连续创业9次才成功。融创中国的孙宏斌、乐视的贾跃亭，还有之前提到的陈欧都是多次创业才取得成功。不仅如此，目前市场上活跃的CEO，很多也都是经历多次创业、连续创业才取得今天的成绩。所以，连续创业者有时候有特定的优势。

7．对某一领域有特别的热情

兴趣是成功之母，对某一领域有强烈的兴趣可能更容易成功。脸书（Facebook）的创始人扎克伯克最开始做社交媒体的动机就是希望把哈佛大学的同学展示在网站上，提供一个大家交流讨论的平台；魅族手机的创始人黄秀章，对电子产品有发自内心的热爱，一路从魅族MP3到魅族手机，不断拓展自己的产品线。对某一领域特别的兴趣和热情也是促进创业成功的因素。

1.1.3 一张表告诉你是否适合创业

以上七点，从七个方面评估创业者本身的特质和优势，用以评估是否适合创业，以及创业成功机会的大小。七个方面，可以分成三类，分别是创业优势、个人特质和人格魅力，具体如表1-1所示。创业者可根据自身实际情况给自己打分，评估自己跟创业的匹配度。同时，这个计分表也是投资人观察一个创业项目时会特别关注的几个要点，尤其对种子轮和天使轮的项目来说，“投资就是投人”，投资者也会非常注重创业者本身是否具备创业的潜质和条件。

★评分标准：

1．自我评分分值为1～5分，特别不符合为1分，特别符合为5分，可根据自身情况在1～5分之间任意选择最符合自己情况的数值。

2．以上所有分值相加得出总计分数。

总分在30分以上——有较好的创业条件，有较大成功概率；

总分在20～30分之间——有基本的创业条件，可以考虑创业；

总分在10～20分之间——创业条件一般，可以多方征求意见后再决定；

总分低于10分——创业的条件较差，需慎重考虑。

除了综合评分，也有人会从性格角度分析一个人适不适合创业。因为创业环境时刻都在发生变化，所谓的创业优势可能会一夜之间突然消失，而且创业者也有可能多次转变方向，这时候唯一能给创业加分的就是创业者的性格因素和心理素质。《创业者实战手册》一书中提到了创业者的核心素质模型，如表1-2所示。

个人案例 不是每个创业者都能抓一手好牌

创业前，我自己评估，自己给自己打分，创业评估计分表的得分是35分。

我做的是在线教育项目。首先，我有一些自己独创的教学方法，但这些方法还不够具体。其次，我手上有两个公众号，聚集了6万多粉丝，这些粉丝后来成为项目启动后我的第一批种子用户。再次，我自己拿了三个学位，一个本科，两个硕士。我之前参加过无数的培训，也登台讲过课，所以算有一些行业经验。另外，我是连续创业者，对创业的过程略知一二。最后，我对创业比较有热情，之前有一次失败，现在准备重头再来。

评估完成后，我自认为创业的条件并不是特别好，但是可以尝试。我考虑了团队构成，也评估了创业的风险，虽然觉得各种条件并不是特别完美，但是我还是准备试一试。