第6章 鱼和熊掌不能兼得
先知迂直之计者胜。
——《孙子兵法·军争篇》
香饵之下，必有死鱼。
——《黄石公三略·上略》
利用人类贪婪的心理，往往可以使敌人上当，并进而歼敌。
利之所在，敌所必争，敌不欲战，则诱之以利，敌人贪于得，必来而战。贪于得利，则疏于计害，或设伏以邀之，或以近待其远，或以佚待其劳，或以饱待其饥，或以重待其轻，或以守待其攻，或分其兵而弱之。如此，则敌受其害，我得其利。
大兵法家孙武子教导说：
照一般用兵的规律，从大将军受领国君作战命令起，经过动员民众、组织军队，到进入战斗位置与敌军对阵相持为止，这中间最难的事情，莫过于军争——争得战斗的有利条件而军争中最难的地方，又在“以迂为直”、“以患为利”，就是如何变曲线为最短、走弯路成捷径，把祸患当条件、吃小亏占大利。
有意识地采取间接的方法，走曲线绕弯路，避开正面的障碍，减少直接争夺的冲突，淡化目标的重要性，使敌人迷茫、犹疑、麻痹，并给出利益转移敌人的注意力，诱使它脱离预定轨道能比敌人后出发，又比敌人先到达，这就是懂得“迂直之计”——曲线与直线谁更短、弯路与捷径谁更快的辩证法。
用兵，这一物质运动的总规律就是：靠欺诈而存在，因利益而行动，以分开或集中作为变化的最基本形式。
所以先找到“以迂为直”方法的一方，军争胜。这就是军争的定律。古兵书《军政》上说：“用语言指挥听不到，所以设置锣鼓；用动作指挥看不见，所以设置旌旗。”
但是，无论多么严整的团队，随着战斗的持续，队伍的士气——战士的精神斗志、竞技状态和将军的心智决心，总会发生变化动摇，此时稍加以恰当的外力作用，就能使士气丧失、决心崩溃，从而使团队本身变得不堪一击。所以，面对严整的敌人团队，不要急于硬打，宜从士气决心入手，不打实体打精神、不击有形击无形。——这就是“三军可夺气，将军可夺心”的间接战原理，也是“以迂为直”的军争原理。
以迂为直的战略告诉我们，不付出哪来得收获？鱼和熊掌是不能兼得的。
钓鱼就需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它会上钩；敌人占了一点便宜，才会入圈套，吃大亏。公元前700年，楚国发兵打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。
楚国大夫屈瑕仔细分析敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫又无楚军保护。他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草，一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。
楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。
由此可见，任何军队要达到自己的目的，都必须做迂回运动，在敌人的思维判断中造成“折射幻觉”，而不能直来直往地行动，使对方一眼看清你的虚实和企图。在战略上，最漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。
我们再以写信举一个例子，写信的时候，如果我要问一个同学一本书，他上次借我的，我又特别熟，又不好意思开口要，我可以写封信：“最近我们在一起聚餐，我们还谈到你了，张三现在找了一个美眉，很愉快，李四那个地方工作也不错，收入很高，然后大家都很想念你，你什么时候来北京，大家一起聚，老同学多年不见了。”到最后信完了最后一句话“又及”，写个“又及”，好像附带一句，“上次你借我一本什么书，能不能还给我？”
这封信写了半天，关键在最后一句，漫不经心这句话上面，而不是前面那些虚套，这个就叫做“迂为直”。
在企业竞争中，同样充满着曲中有直，直中有曲的事。
事事都如意，那当然是最好不过。谁都不喜欢绕弯子，直接达到目的是每个人都希望看见的。可惜，世界上的事物却往往不能尽如人意，这就有个权衡与分析的问题。在竞争中，经济的利与害、得与失更是互相交融，鱼与熊掌不能兼得。
所以我们要在思考问题时杂以利害，加以权衡，把以迂为直的对策思想应用于企业中，实际上是一种把长远和当前结合在一起考虑的思想，是一种“山路不通走水路，水路不通走新路”的变通思想。当然，在现实生活中，绝大多数人往往只有眼前的“短”，而看不到最后所费时间的“短”。
在竞争中急功近利，结果，恰好是欲速则不达，经营者能曲中见直，直中见曲，为企业生产经营活动“权轻重”、“计迂直”，就为发展企业打下了基础。但认识危机仅仅是解决危机的开始，使危机转为生机，变迂曲为近直才是目的。转机要有一定的条件，经营者的责任就是创造条件，促成事物向有利方向发展。谁能掌握转机需要的具体条件，适时创造这种条件，谁就能变迂曲为近直，转危机为生机。
一个高明的经营者，一方面能全局在胸，一眼看出三、四步棋，善于权衡利弊，不因小利而受大害，不为争吃一子而丢全盘。在掌握主动权的情况下，故意露出破绽，设下圈套让对方来钻。而那些鲁莽的经营者，贪功近利，计胜不计败，见得不见失，见小不见大，在复杂的商场上，难免上当受骗。
以迂为直的战略预示着：人活一世，从生到死，是一个由白变黑的过程。一个人要想变得老谋深算，成熟强悍，也要经过从白到黑、从软到硬的阶段。要完成这一人生的修炼，首先必须忍耐，必须学会吃亏。就像拳击一样，一个轻拳都得不到的人，是站在拳击台以外的人；拳击家有特别经打的铁下巴，吃几个轻拳根本不在乎，完全忍得住，而他的一记重拳往往能结束战斗或得高分。
有这样一个故事，老师对他的学生说：“我希望你们全班同学都记住这样一句座右铭：‘给别人的要多，得别人的要少’。”
“对，老师！我爸爸正是这样做的。”一个男孩子大声说。
“啊，你父亲是干什么的？”
“拳击家！”男孩子响亮地回答。
我们的人生是由一连串大大小小的决定衔接而成的。从小时候我们的父母开始选择，让我们去甲幼儿园好，还是乙幼儿园好，不久，又为了上公办学校还是进私立学校的问题烦恼不已。上大学也不知到底要选文法商或是理工农医，而毕业时又面临工作地点的抉择，到底是去甲公司还是去乙公司。
日常生活中也一样，小到中午吃饭还是吃排骨面，大到如烦恼着要买什么样的家具和车子。连结婚也是，一直徘徊在美女甲小姐和温柔的乙小姐之间，被迫选择其中一个，而通常在选择之后又会高叹“完了”并后悔不已。
人所做的每一个决定，主要是依据权衡得失的结果，然而很多人往往见便宜就想得，生怕自己吃一丁点亏，这样一来使自己的路越来越窄，也很难有大便宜到手。
黑白经认为：从客观的角度说，一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏，不去事事占便宜、讨好处，日后必有大“便宜”可得，也必成“正果”。相反，要想“占大便宜”，则必须能够吃小亏，敢于吃小亏，这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜的人，不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。这也是为许多历史经验和先人后事所证明了的。
就拿邻居相处这个我们常常遇到的事来说，人与人之间没了成见，彼此和睦的时候，鸡毛蒜皮，大家可以付之一笑。而一旦有了成见之后，言者无心，听者有意，简直会风声鹤唳、草木皆兵。对方关门重了，咳嗽的声音大了，洗衣服的水流过来了，往往都是惹你生气的根源，因为你会把这些事统统看作是故意的。
邻居相处，小小的误会在所难免，但千万别凭一时意气，吵开了头。争吵一旦开始，以后就处处都是吵架的资料，结果就会闹得鸡犬不宁，成为生活上的一大威胁。遇事忍一口气，大事化小，小事化了。忍耐一时并不难，而且以后的好处是无穷的。
“吃小亏占大便宜”初听起来似乎是有些不道德，可如果邻里之间互相谦让，都舍得吃点小亏，维持了大好的生活环境，又何乐而不为呢？
这里主要强调了一种更高一级的胜利策略，因为我们不可能事事争强，处处占上锋，所以我们可以主动地吃上几个轻拳，而把出重拳的主动权抓在自己手里。
因为，这种放弃、让步、“吃小亏”，往往并不一定是为了达到某一个更高的目标，而常常是出于另一种原因，一种预测到、也了解到自己不可能获得自己所有应该获得的机会和利益的明智。既然如此，我们又何必煞费苦心地去争、去比、去要呢？我们反正是要失去一些的，那么，把这种必然性的东西驾驭在自己的主动权之下，岂不是更好吗？这本身就已经是占了大便宜。因为不懂得这样做的人，表面上看，可能争上了他碰到的各种机会，但实际上他由于完全陷于已有的机会中，则不能不失去后来的各种机会的选择。相反，能吃小亏的人则始终把这种主动权操在自己手中，尽管失去了一些机会，但也无妨大事。
在残酷的竞争中，成功者懂得不能因小失大，有时暂时牺牲掉一些利益，换来的却是惊人的成功。