在武当山神侃旅游商品各入其囊

策划对象 武当山太极湖旅游区旅游商品。起因于2011年上半年，随一个调研组在武当山景区的金街、银街购物发现问题，随后与武当山太极湖旅游区高管的几番讨论。

突出问题 满街武当剑，山货堆商店。金街银街缺道理，圣地商品乏文气。

核心创意 细分市场，各归其档。丰富精良，大道小讲。

夏末秋初，得知中央美院教授诸君到武当山，与太极湖集团洽商旅游商品开发一事。说实话，对于旅游六要素“吃住行游购娱”之一的“购”字，作为游客的我向来不满，作为旅游发展推动者的我，深感有一份责任。武当山乃文化旅游高地，龙头企业借智借力示范开发旅游商品，我等公共知识分子理当尽微薄之力，于是欣然前往，将小的创意和盘托出。记得那天我班门弄斧先讲了道哲、道教、道养，然后引申列举武当山旅游商品分类开发，使之各归其位。意欲让游客倾囊而尽，及至囊中羞涩意犹未尽；让旅游开发企业怡然自得，赚得盆满钵满中饱私囊；让老百姓二传手三传手，安居乐业幸福小康。

亦如八卦，我认为旅游商品至少可分为八类。这种细分的好处是便于瞄准细分的目标市场。它不是往大类里归纳，难免使其内容互有重叠，但其间仍有根本差别。我这里说的旅游商品，不包括一般的日用品，也不包括宽泛的旅游服务品。我当时的信口开河，不遵从严格的逻辑，也不谈及运作机制。瞎子算命，反正不定乾坤。

第一类：土特品。当地土产、特产且可用作旅游商品的。如房县花菇、黄酒，武当山榔梅果。花菇虽然全国许多地方均有出产，但如果某地的花菇远销东南亚甚至欧洲，其品质对当下严重的食品安全问题就具有一种冲击力，因而能够使这种一般农产品形成旅游商品。黄酒亦然，但有如房县黄酒那样，还蕴涵着浓烈的流寓文化历史故事，而且这美好的流寓文化被当地打造出来了相应的旅游景观，也就是赋予了景观这固定的载体作为旅游产品的使命，那么黄酒这流动的载体就可承担起旅游商品的新使命。花菇、黄酒这两个土产品虽然不是严格意义上的特产，但房县花菇、房县黄酒还是具有旅游吸引物的特质，能够被导游加以基本宣传和拓展渲染。武当山榔梅则是地地道道的特产，除了武当山出产之外，其它地方都无此果。这种酸甜之果，受到明朝时代著名的地理学家、旅行探险家和游记文学家徐霞客的极度青睐，可谓旅游吸引物的天下第一。徐霞客游历考察过的湖北境地大好河山只有武当山一带，当时叫太和山的区域。那是明末天启三年（1623）,“……下琼台观，其旁榔梅数株，大皆合抱，花色浮空，映山绚丽岩际，地既幽绝，景复殊异。余求榔梅实，观中道士噤不敢答，既而曰：‘此系禁物，前有人携三、四枚，道流株连，破家者数人。’余不信，求之益力……观主握手曰：‘公渴求珍植，幸得二枚，少尉公怀，但一泄于人，罪立至矣’。出而视之，形侔金枯，金相玉质，非凡品也，珍别谢去。……暮返宫（南岩宫），贿其小徒，复得榔梅六枚，明日再索不可得矣。……以太和山榔梅为老母寿。”这是徐霞客在《游太和山》日记中写下的情景，真切地记载了“侠客”先生胆大妄为贿赂道士索取禁果为母祝寿的经历。奇怪的是，这种榔梅果只有武当山才有，因而，属于特产。加之中国最大的旅行家费力求过，就更使它具有旅游商品的特质和价值了。旅游商品中的土特品，无论土产特产，其吸引力均有强弱之分，与品质差异、文化的特殊性、珍稀程度等密切相关。再比如很普通的花生，一般的很难形成旅游商品，但革命纪念地红安的红皮小颗粒特香花生、中国三大长寿之乡之一的钟祥市的客店长命花生果，就能形成旅游商品。

第二类：工艺品。人工雕琢和工业设计主导的，或就地取材，或承载了地域文化的旅游商品。根雕老子头像、武当剑、双鱼砚台等，属于此类。老子是道文化的鼻祖；武当剑也是一种道器，挂之于室内可辟邪；双鱼就是阴阳合抱之图，也是道的精髓，不管是用本地丹江口的水晶，还是用景德镇的陶瓷做成砚台，一置墨、一盛水，黑白分明，书画家自然感觉得心应手，它是将传统的水盂和砚台合二为一的创举。

第三类：纪念品。有纪念意义但一般来说不怎么贵重的旅游产品或商品。堵河石，尤其是自己溯溪武当山附近的竹山桃花源时寻得，有双树交合的自然图案，就更具这种纪念品的特点。虽然没有花钱，非交换得来，不是商品，但承载了那次美妙的旅程或有惊无险的探索。如果你是雄性猛男，在那丛野杂桃花树掩映之中，你还吃了两大把迷你野桃，回来用那桃核串成项链，挂在脖子项下，配合你那络腮大胡子，也就把这种纪念品潇洒到了极致。

第四类：娱情品。武当山的两仪戒指，乾戒、坤戒两只一对，象征男女情爱，你俩买了做定情之物。你再在武当山买两本老子的道德经竹简，买一对老子寿星老头形状的拐杖，回来送给准夫人的老子和你自己的老子。当然，别忘了带三套汉江母亲的清秀雕塑回来，微缩的，一尊送给丈母娘，一尊送给生身母亲，也是在彰显你有了媳妇之后，没有忘掉爹娘。还有一尊汉江母亲的缩微雕像，自然送给娇嗔的情人，讨她粉锤小骂。娱情品有点像工艺品、纪念品，但它的娱乐气氛和情爱成分更加强烈，承载了一番好意、满怀柔情，亲情、友情、爱情。

第五类：文化品。现代书画光碟之类的旅游商品。武当山的道士水墨画仿制品，四象八卦书法，道场音乐，还有鸡毛笔，就具有一定的文化内涵或外部功用。

第六类：收藏品。一般指古董，或者虽然不是古董但可长期保留以期增值的商品。这类旅游商品如定做限量版景德镇名家粉彩瓷板画张三丰人像。

第七类：特征品。聚焦旅游景区最为典型的特征形成的旅游产品的缩微商品。如新加坡的鱼尾狮，丹麦的美人鱼，埃及的人面狮身像，美国纽约的自由女神、华尔街的牛雕塑等，最能代表本国或当地的旅游，以此形象做成小吊坠、钥匙串之类的商品，就是旅游商品中的特征品类。在武当山太极湖之间那嘉靖皇帝御赐匾额“治世玄岳”石牌坊上面，我曾看到其上的一种奇妙的雕刻图案，印象中似乎是龙形鳌鱼，使我想起我国历史上关于鱼乐的那场著名对话。要是把这个龙鱼的图案取之做成一个较大而适宜的雕塑，半隐半现放在武当山太极湖的某处，说不定可以形成比上述国家还要强烈的文化旅游符号。以此做成特征小商品，也是天有道人亦有道，可能大行其道。这种武当山道鱼，我暂且命名“龙鱼”。

第八类：投资品。具有短期或长期投资价值的产品，也可作为旅游商品。此类商品有的具有收藏品性质，如金砖、银条、璞玉，有的则不太具备收藏品特性，如景区及其周边的房地产、经营门面。如果由武当山道长用自然的刀法在金砖上雕刻“道法自然”四个大字，这种投资品就兼有收藏品的价值了，还具有文化品的韵味，也有纪念品的意义，工艺品的成分，甚至还相当于是给这个拜金的社会贴上了一个矛盾的标签，因而这块金砖又包含了娱情品的哲理。如果银条变为银鱼，就有道的乐趣，该投资品兼具文化品的味道，如果这银鱼就是武当山的“龙鱼”形象，也就有了特征品的性质。要是结合古代雄性鳌鱼金鳞葫芦尾，雌性鳌鱼银鳞芙蓉尾的民俗文化，金银投资品皆可如法炮制，就使其不仅妙趣横生，而且因其贴近百姓，和蔼可亲，更增强游客购买欲望，激发购买偏好。

以上胡诌八道，七七八八，也许乱七八糟，写毕这心里七上八下，待到吾等七老八十，再看，说不定七零八碎，也说不定八九不离。