人用第三

【题解】

天时、地利、人和是战争的三个要素，这是中国传统兵学思想的基本认知。《虎钤经》开头三篇讲的正是天、地、人。这与它所重点借鉴的唐代兵书《太白阴经》是一致的。《太白阴经》中的前三篇分别是《天无阴阳篇》《地无险易篇》和《人无勇怯篇》。

本篇的中心论点是要用全才，也要用偏才。按照儒家传统的价值观，人才首先要有德，然后是有才。兵家则不然，他们更多从功利角度出发，认为任何一技之长，甚至是突出的缺点也能发挥积极作用。《黄石公三略》中就说：“《军势》曰：‘使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也。’”反之，有些情况下，优点也会变成缺点：“无使辩士谈说敌美，为其惑众；无使仁者主财，为其多施而附于下。”古代兵书中这类言论还有很多，中心思想是对人才要兼收并蓄、人尽其用。

许洞继承了传统兵家的人才观，在本篇中罗列了各种偏才：不仅有精悍者、果敢者、沉毅者等特点鲜明的人，而且有精通占候的术士、擅长医术的人畜医生，甚至有鼠窃狗偷之辈、恶言多骂之徒。许洞认为，尽管这些人并非都是端方之士，但是，如果把他们放到合适的位置上，同样能发挥作用。若能对各色人等都“随其长短而用之”，则“我大众之内有善有恶，无弃人焉。人无所弃，斯不怨则动有功矣”。

许洞的这些论述鲜明地表达了兵家扬长避短的人才观，为选将用人提供了理论依据。当然，兵家强调用“偏才”“怪才”也并不是说不注重对将领品德的考察。无论何时，德才兼备都是遴选将领的首要原则。对本篇的观点，我们也不能脱离了其适用条件而过度解读。

今之世取人也，每务其多学而舍其偏技，非良术也。兵家所利，随其长短而用之也。是以善抚恤者勿频斗，虑其劳疲而无勇也；善保守者勿使进攻，虑其迟缓而不猛也；多方者勿使与于决事〔1〕，虑其犹豫也；多勇者勿与谋敌，虑其过轻也；精悍者使斗，果敢者使攻也；沉毅而性执者，使据阻险；见小而贪财者，不可使守储蓄；智而善断者，可择其言；轻健者使诱敌；刚愎者使当锋；利口喋喋者使行间〔2〕；善鼠窃狗偷者使盗号探敌；恶言多骂者使之扬毁訾詈〔3〕；奇材异识者使预谈论；深识大度者使安众；崛强多力者使斩辟榛莽〔4〕；善随地形结构者使度树营栅〔5〕；怯懦者使辇运器用〔6〕；老弱者使备炊汲〔7〕；谙山川、择高下水泉之利者，使相地形〔8〕；妖言诈辞、善张皇鬼神之心、推引天命者〔9〕，使扬声惑众以动敌心；善择地势平易险阻，知往来细大之蹊路者〔10〕，使通粮储；奇辞伟辨、能架虚矜大者〔11〕，使奋振威德；耳目聪明、探察敌人情者，使伺候奸伪〔12〕；敏才健笔者，使主笺檄〔13〕。明七曜休咎者〔14〕，为历数之士〔15〕；善占风云吉凶者〔16〕，为候气之士〔17〕；晓六壬、遁甲者〔18〕，为选日时之士；谙蓍龟者，为卜筮之士〔19〕。是四人者，虽推验体测阴阳，各不可使相乱，贵其专一也。医药之人，二十人已上，以兵数增之。兽医亦如医人之数。大将军择通材者〔20〕，与之参议可否。故我大众之内有善有恶，无弃人焉。人无所弃，斯不怨则动有功矣。

【注释】

〔1〕多方者：学识渊博的人。此指考虑问题全面周到的人。

〔2〕利口喋喋：言多嘴利。利口，能言善辩。喋喋，多言，唠叨。

〔3〕訾（zǐ）：诋毁，诽谤。詈（lì）：辱骂。

〔4〕崛强：同“倔强”，强硬直傲，不屈于人。榛莽：丛杂的草木。

〔5〕结构：连结构架，以成屋舍。度（duó）：丈量，计算。树：建立。

〔6〕辇（niǎn）运：运输。辇，人力推拉的车。

〔7〕汲：从井里打水。

〔8〕相：底本无，据《四库全书》本增。

〔9〕张皇：张大，壮大。推引：原指推动和拉动。此指推论和引申。

〔10〕蹊（xī）：小路。

〔11〕架虚矜大：虚张声势，夸大其词。矜，夸大。

〔12〕伺候：窥探，侦察。奸伪：奸诈虚伪的人或事。

〔13〕笺檄（xí）：泛指军中各种文件。笺，书札、奏记之类的文体。檄，檄文，古代官府用以征诏、晓谕、声讨的文书。

〔14〕七曜（yào）：古人指日、月和金、木、水、火、土五星。此处泛指星象。休咎：吉凶，善恶。

〔15〕历数：犹历法。观测天象以推算年时节候的方法。

〔16〕占风云：通过观测风云变化预测吉凶的占卜方法。

〔17〕候气：占验节气变化。

〔18〕六壬、遁甲：以阴阳五行占卜吉凶的两种术数。

〔19〕卜筮：古时预测吉凶，用龟甲称“卜”，用蓍草称“筮”，合称卜筮。

〔20〕择：底本作“权”，据《四库全书》本改。

【译文】

当今选拔人才，往往重视博学而舍弃偏才，这不是好办法。兵家用人，利在使人的长处和短处各尽其用。因此，善于安抚体恤的人，不要让他们频繁战斗，以免过于疲劳而丧失勇力；善于守卫的人，不要让他们去进攻，以免行动迟缓而勇猛不足；不要让多虑的人参与决策，因为他们犹豫不决；不要让多勇的人参与谋划，因为他们过于轻率；要让精壮强悍的人战斗，让果决勇敢的人进攻；让性格沉毅执着的人据守险要；不让贪图小利的人看守物资仓储；聪明善断的人，可以听取他们的意见；身手矫健的人，可以让他们去诱敌；刚愎的人，可以让他们做先锋；言多嘴利的人，可以派他们做间谍；善于小偷小摸的人，可以派他们去盗取敌人的情报；粗鲁擅骂的人，可以派他们去诋毁辱骂敌人；才智卓异的人，可以让他们参与议论；深明事理、豁达大度的人，可以让他们安抚众人；倔强有力的人，可以让他们开辟道路；善于根据地形搞建筑的人，可以让他们搭建营寨；怯懦的人，让他们运输器物；老弱的人，让他们打水做饭；熟悉山川形势、善于选择有利地形和水源的人，让他们察勘地形；善于妖言胡说，装神弄鬼附会天命的人，让他们妖言惑众以扰乱敌人军心；善于辨别地势平易或险阻、熟悉往来大小道路的人，让他们负责运输粮食储备；言辞奇伟、虚张声势的人，让他们振奋军威；耳聪目明、善于探察敌情的人，让他们去侦察敌人的奸诈虚伪之处；才思敏捷文笔流畅的人，让他们负责起草文书。懂得七曜吉凶的，是擅长历法的人；善于占卜风云吉凶的，是占验节气的人；通晓六壬、遁甲的，是占选时日的人；精通蓍草龟甲占卜术的，是卜筮的人。这四类人，虽然他们的作用都是推演阴阳，但不能使他们相互干扰，贵在各守专一。医药卫生人员，在二十人以上的部队，根据兵数多少按比例增加。兽医的数量也是如此。大将军选择通才之士，共同商讨决策。因此，军中虽然人数众多、有善有恶，却没有被弃置不用的人。没有被弃置的人，就不会有怨恨的情绪，行动也会取得成功。