第2章 下一个路口，会不会有商机存在

从经济意义上讲，所谓商机，无论大小，一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。而商机转化为财富，需要满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

那么商机又藏在哪里呢？藏在眼光里。市场经济就是眼光经济，也叫眼球经济。“经济眼光”并没有什么奥秘，可以说人人都具有，而且时时都在运用，只不过有的人没有意识到罢了。“经济眼光”就是观察问题、分析问题和处理问题的经济视角，也就是我们常说的“要从经济上进行分析”，要有“经济头脑”。

在市场经济中，眼光至关重要。如果你能够发现商机，哪怕只比别人领先一步，也能够获得超额利润。商海中到处涌动着机遇，就看你是否能够抓住它们。抓住商机，哪怕只是一个微弱的信号，就能够让你走到别人前面，引领未来的发展。而如果你忽略有用的信息，就很可能错失机遇，让别人超过自己。

如果你是一个没有经验的创业者，根本不知道商机藏在哪个角落，那也不必担心。一般来说，我们可以把握的商机大致有下面这些类型：

（1）短缺商机。物以稀为贵，短缺是经济领域牟利的第一动因。空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。简言之，一切有用而短缺的东西都可以是商机。

（2）时间商机。远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

（3）价格与成本商机。水往低处流，“货”往高价卖。在需求的满足上，能用更低的成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

（4）方便性商机。江山易改，禀性难移。很多人喜欢花钱买个方便，所以超市与小店并存。手机比固定电话贵，但实时性也好，所以手机也是好的商机。

（5）通用需求商机。这种商机周而复始，永续不断。人们的基本生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人存在的地方，就有这种商机。

（6）价值发现性商机。在特定的时候，司空见惯的东西一旦出现了新用途定是身价大增，比如板蓝根和醋，它们的价格都曾一路上涨。

（7）中间性商机。螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端。比如人们挖金矿时不会计较水的价格，结果黄金没挖着，却让卖水的大赚了一笔。

（8）基础性商机。引起所有商机的商机。对长期投资者来说，这是重要的，如基础建设、商业规则等。国家新出台的政策和决定，往往会带来一系列新的基础性商机。

（9）关联性商机。一荣俱荣，一损俱损，这是由需求的互补性、继承性、选择性决定的。我们可以从地区间、行业间、商品间的关联商机情况看出行情。

（10）系统性商机。发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商盈利，众多配套商、增值服务商出现，电信消费大众化。

（11）文化与习惯性商机。由生活方式和传统习俗决定的一些商机，比如各种节假日用品的热销等。

（12）回归性商机。人们追随时尚一段时间之后，过去的东西又成了“短缺”物，这样，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解了。

（13）灾难性商机。这是指由重大的突发危机事件引起的商机。每一次灾难都会伴随着许多机遇，虽然我们不愿意看到这种商机。比如1986年的墨西哥大地震后，政府大力宣传，引发了人们对自然灾难恶果的一种好奇心，带来了旅游业的重新兴盛。

如果你能用经济眼光，经常审视这些商机常常出没的地方，就不愁找不到商机的踪迹。

总之，想要创业，就一定要善于抓住商机，哪怕只是一点别人不注意的信息，也要从中嗅出预示未来的信号。如果你反应迟钝，那么无疑只会成为落后的失败者。

美国西北部蒙大拿州比鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称，是因为它被风雨侵蚀，暴露出一条凸出狭窄的微微发光的晶体岩脊，看上去有点像岩盐。

多少年来，没有一个人去弯下身子捡起一块发亮的石块，好好地把它观察一下。直到1995年，康顿和汤普生参观镇上一场矿石展览会，看到矿物展品中的绿玉标本上附着的卡片，说明绿玉可用于原子能工业，便想到，也许晶山上的矿物会有大用途。于是他们立刻在晶山上立柱，表示所有权。最后，经专家检验分析，认定晶山是极有价值的世界最大的铍矿产地之一。这一切都仅仅由于两个青年人用他们的眼睛去观察，用他们的心去思考。

商机不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是发现商机的眼光。如果你是一个创业者，请格外注意商机的重要性。也许就因为一个发现、一个决定，你从此就会成为非凡的人，李光前就是这样。

李光前是新加坡华人企业家。1914年，李光前受聘于新加坡中华国货公司，处理采办与交涉等事务。当时，民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，但东南亚各地许多华侨学校却仍采用清末的旧课本，明显跟不上形势。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是从国内购入大批新书转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。

1928年，李光前创立了自己的南益树胶公司。此前，他准备购买胶园，扩大规模。这时刚好有一位英国商人准备回国，想把麻坡的1000英亩胶园以10万元价格出售。李光前调查之后决定购买。然而，其岳父陈嘉庚先生则表示反对，理由是胶园经常有猛虎伤人，如果工人不敢去割胶，胶园再便宜也会荒芜。但李光前认为胶园价格将会倍增，因为政府已经准备在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎也会绝迹。于是他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。

不久，李光前的预言变成了现实。公路修建后，胶园价格暴涨了近3倍。于是，李光前把这片胶园以大约40万元的高价出售。短短一年内，李光前净赚30万元左右，眼光真是让人佩服。

能否寻找到最佳机遇，其实主要取决于自己。它不在周围的环境中，不依赖于你的运气或他人的帮助，而在于你自身。商机其实不少，就看你能否发现。有时候，时刻盯住眼前的事情会让我们变得目光短浅，那么，就请试着把眼光放远一点，做笔大买卖。

对成功者来说，他们即便是在日常工作、生活甚至只是简单的人际交往之中，也习惯于主动地发掘有用信息，加以提炼，成为助自己成功的东风。

成功需要一双明亮的眼睛，在当今这个人人渴望成功的社会，人人都跃跃欲试，而机遇总是有限的。谁能够耳聪目明，抢先发现商机，谁能够动作迅速，马上付诸行动，谁就有可能成为引领风尚的人。

经济学笔记

在这个充满了变数的时代，任何一条信息都可能包含了未来的变化趋势。上帝从来不会直接给人馅饼，它需要人们动脑去捉摸，自己发现并得到它。能够抓住商机，创业就有了一个良好的开端。