第1章 良好的性格
上篇 性格的作用
我们的一生可能进行的几笔巨额投资中，对拥有高尚的举止、彬彬有礼的风度、乐善好施助人为乐的性格的培养是其中之一。对比金钱投资所得的回报，这笔投资的收益将会大得多，对于一个拥有让人愉快的开朗性格的人，所有人都愿意为他打开大门。他们拥有的不只是受人欢迎，在任何境况下，他们都将是吸引人眼球的风云人物。
人生好的机遇的来临，升迁或是发迹，这些会被多数的年轻人归因是：任何时候，都尽可能地与人方便的品格。这一说法的正确性，在林肯的身上有所体现。林肯性格的最主要特征是：在任何场合，他都表现得乐善好施、助人为乐，待人平易、与人亲善。赫恩登先生，这个他的法律合伙人回忆说：“每当拉特利奈客栈客满时，林肯总会将自己的床位让给旅客，而自己却跑到店铺里，拿一卷花布当枕头，在柜台上将就着过上一宿。”逐渐地，在大家遇到麻烦的时候，就会主动来找林肯。因为这种与人方便、与人为善的慷慨品格，林肯深受人民的爱戴和拥护，他的名声慢慢大起来。
作为一种能力，有求必应是人的一笔巨大的资产。敢问世界之大，还有比具有永远受到人们的爱戴和尊敬的人格魅力更珍贵的吗？更为重要的是，这种品质不单只需生意人具有，从事各行各业的人都需如此。因为具有这种品质，政治家的政绩得以提升，律师因此案源不断；内科医生因此深受病人信赖；它对牧师来讲，更是珍贵的宝贝。无论你将来会从事哪个行业，足够地重视对社交礼仪和塑造人们喜欢的品格的培养都是应当的事。对于资本的地位，它产生的作用不仅是影响，甚至是取代，这远远比大量艰辛的劳动来得迅速有效。
就像磁石生来就具有吸引铁屑的特性一样，一些人有着对生意、顾客天然的吸引力。因为铁屑在磁铁的吸引下纷纷向它靠拢，一切事物也会自然地按着人们的意愿发生。
拥有受人爱戴和尊敬的人格魅力的人是生意场上的一块磁石，对于他们，任何事的处理都是事半功倍，而且最终财源向他滚来。似乎不费吹灰之力他们就在事业上取得了成功。周围的人说他是因为运气所以才成功。然而，若是我们能够对他的发迹史进行仔细研究，我们会发现：他们功成名就的关键因素是，他们的身上有着如磁石般的吸引力。通常来讲，人们的心会被这样的人格魅力虏获。
若是每个成功的人都对自己的成功过程进行回顾的话，他们都会有一个惊奇的发现：在很大程度上，他们的成功得益于自己长期养成的谦和温顺，以及那些人们所喜爱的好品质。若不是这样，即便他们再聪慧，有着再好的职业知识，也不能够使他们获得如此巨大的成功。原因在于，对一个举止粗俗、言谈粗鄙、令人反感的人来讲，不管他的能力是多么强大，他想在职场上赢得顾客的信赖和欢迎都是不可能的，自始至终他只能受制于人。
去对一个名声进行好的培养，那是十分有意义的事情。因为好的名声能够增大成功的概率，它能够令一个人的心智在瞬间成熟起来，对塑造人的个性也是大有帮助。若是你想受到别人的欢迎，学会大方待人，懂得对自己的脾气进行控制，实现待人落落大方、温文尔雅、平易亲和是前提。事实上，在你为了变得谦逊有礼和受人欢迎而努力的过程中，你也正是在通往成功和幸福的捷径上前行。
另外，不断地扩充自己的人脉也会对你未来的成功大有益处。就算是在充满恐慌的日子里，诸如银行倒闭、生意萧条等，一个好名声会是让你重整旗鼓的一笔无价财富。古往今来，有着无数的人，他们仅凭着自己的人格魅力，在天灾人祸，一无所有后，又东山再起，重置家业。
他们成就的获得，缘于他们已经领会到平易近人、广交朋友的艺术要领，而且他们能够一直将朋友牢牢地吸引在自己的左右。对于友情、好恶，人们总是很容易就受到它们的影响。因此，对比那些面无表情的人，一个受到人们欢迎的生意人或者专业人士具有很大的优势，那些顾客或是病人总是会乐意找他们来帮助自己。
请对这门为人处事的艺术认真地修习。因为它能够帮助你更好地表达自我，你的心胸会因为它而变得更宽广，你会更富有同情心。在你与生俱来的所有权利中，生来就具有较高的人格魅力是最值得你庆幸的。然而，想拥有较高的个人魅力的愿望也极容易在后天的培养中实现，因为个人魅力所综合的各方面的个人素质，都能在后天的培养中得到提升。
保持热情和快乐的个性，以及自始至终地使自己充满活力与吸引力，这是取悦他人的最有效的办法。若是你总能就他人投其所好，则可以确定，你的身上已经具备了待人宽厚、豁达大度的高尚品质。那些充满自私小气的心灵，人们又怎么会喜欢呢？拥有此种心灵的人，只会让人们反感和厌恶，对其敬而远之。这是非常有益处的，在你进行表达、微笑，以及与人握手时，在这些庄重的场合你表现出自己的诚意。正如阳光会穿透眼睛的阻挡一样，即使你的性子非常固执，你也会被这些良好的素质感染。若是你的身上带有可爱、希望等积极的因素，人们就会乐意与你交往。因为任何一个人都有寻找阳光、逃离阴暗的愿望。
这将是一件非常可悲的事情，在对人的教育中，无论是在家里或是学校，忽略了对这些个性因素的培养。因为，在很大程度上来讲，它们决定了我们的成功和幸福。尽管大多数的人都受过教育，但是有些人的表现却远不及那些未被开化的粗野之人。可能我们有着广泛的学识，然而，却在需要表现慷慨大方、富于同情心和大度的场合，展现出了尖酸刻薄的一面。这就决定了，我们将在狭隘和沉默中平庸地度过自己的人生。
那些具有巨大个人魅力的人受到欢迎的原因是，他们对优雅的风度和较高的个人素质进行了不惜一切代价的训练。尽管有些人天性就不善交际，然而若是他们能像那些社交能手一样，投注更多的努力在这些方面，不久后，奇迹就会在他们身上发生。
对于讨自己喜欢的品质人们总是轻易地就会被其打动，而在面对那些他们讨厌的个性时，则会远远地躲开。练就受人欢迎的好品行有一个属于它自己的内在法则：取悦他人的人一定是彬彬有礼的人，而令人反感的是那些粗俗野蛮的人。在面对那些不辞辛苦给予他人帮助的人时，我们对他的好感会油然而生。我们深深为他们的乐于助人和善良而感到安慰。
我们每个人都渴望自己具有这样的能力：在与人的第一次见面中，给对方留下良好的印象，与新客户像熟知的故交一样交谈，在赢得他人的尊敬和喜爱的同时，不会对他人形成品位的冒犯或是让他人对自己产生偏见。若是获取了这种能力，接连而至的将是巨大的成就、高的薪水和好的运气。
我们深受一种独特魅力的影响，这种魅力来自于那些谦逊温和的人身上，于是我们对他们喜爱，并很少会拒绝他们。可能你非常地忙碌，处于焦虑不安的情绪中，或是你非常地厌恶被打扰，对于他们的魅力你会不自觉地偏袒起来。没有缘由地，你总是不能使自己对这些具有受到欢迎的个性的人硬起心肠来。