企业家经常陷入的“经营怪圈”

我从商这么多年以来，发现一件特别有趣的事，那就是企业家经常会陷入一个怪圈。究竟是什么样的怪圈呢？我把它总结为“产品—人才—效益”的怪圈。如果你跟企业老板们经常接触，就会发现他们之中有很多人动不动就抱怨，说些什么“现在产品不好做呀”“招人太困难了”“干实业不赚钱”之类的话，这些事情听起来仿佛是孤立的，其实他们讲的是一件事，就是企业经营的怪圈。

老板们习惯于认为，手下没有人才，所以产品做得不好；产品做得不好，所以效益跟不上。这些问题是普遍存在的，尤其是中小企业，经济形势好的时候，一切都顺风顺水，这些问题表现得还不是很明显，一旦遇到形势不好了，就会掉进这个怪圈，怎么也走不出来。2008年以来，我国的经济形势已经发生了一些微妙的变化，最近几年表现得十分明显，有些人提前察觉到了问题所在，及时解决了，企业还能继续维持下去。还有很多人根本就没有发现这个问题，甚至连经济形势的变化都没有看见，还在盲目地扩张，结果被经济大潮一浪拍死在沙滩上。

只有找到问题产生的根源，我们才能想出更好的办法来解决问题。关于“经营怪圈”的问题，企业的领导者应该这样来看待。

1．企业里没有人才？实际：把人才用成“废才”

许多老板的脑子里有一个幻觉，总觉得别人的企业里都是人才，随便找一个扫地的都是高学历，再回头看看自己这边，清一色的专科和三本学生，于是觉得企业发展不好，都是底下的这群笨蛋导致的。

在这里我要不客气地批评一句，有这种想法的才真正是笨蛋。人的能力固然有差距，但作为一个企业家，要做的不是拿人才进行比较，而是尽量网罗人才，同时让他们各施己长，人尽其才。古人说得好：“若录长补短，则天下无不用之人；贵短舍长，则天下无不弃之士。”大意是说，如果能取长补短，那么天下的人都可以用；如果苛求短处，放弃长处，那么天下就没有人才。

任何一个员工进入企业，都希望能够学到更多的东西，所以我们的企业要时常对员工进行培训，因为这对员工、对企业都有好处。有的老板用人，只看员工会什么，不看他们的潜力，一个有潜力做组长的，你却一直叫他打螺钉，不给他任何成长的机会，最后他就只会打螺钉了。如此用人，就算是个人才，也会被用成“废才”。

2．产品没有市场？实际：战略上出了问题

你的产品卖得不好，不一定是产品的问题，很有可能是战略上出了问题。如今，“互联网+”绝不是一句空话，有很多企业的转型非常成功，随便推出一款产品，都能赚足吆喝。但还有很多企业家还是老一套的思维模式，没有真正理解互联网的力量，在这种情况下，就算产品做得再好，市场上蛋糕再大，也难免要被别人抢走。

3．企业效益下降？实际：管理上出了问题

要知道，企业效益下降，绝对跟管理脱不了干系，你不能把企业看成是一个个组装起来的机器人，而是要把它看成是一个有血有肉、会呼吸的活生生的人，企业也是有感觉的。火灾出现的时候，总会有人提前发现苗头，如果你的企业管理有效，就足以发现这个苗头，只管拿灭火器灭火就好了，轻轻松松。我们的企业家就像古时候的皇帝，什么都要管，感觉天天累得不行，效果还不好，其实这就是不懂管理。

管理不力，一般主要表现在以下三个方面，如图1-3所示。

图1-3 管理混乱的三个方面

企业最需要的是明确的发展目标，知道以后路该怎么走，朝什么方向走。在管理上出现问题，从某种程度上来说，也是因此而造成的。有的企业家自己都不知道路该往哪里走，该怎么走，又怎么能够指挥手下人呢？

事实上，导致企业经营不善，最根本的原因还是在财务上。说得更直接一点，就是企业的领导者忽略了财务管理，或者干脆不懂财务管理。

财务主导企业三个关键的发展战略，如下图1-4所示。

图1-4 财务主导企业的三大关键战略

企业的战略、人力资源的配置，以及员工的执行力，还有产品的宣传、推广和销售，都是由财务状况决定的。不懂财务管理，各方面的均衡就会被打破，企业就会头重脚轻，容易摔跟头。如果企业家深谙财务管理之道，那么上面的问题就都可以迎刃而解。就拿战略目标来说，企业家真的不知道要怎么发展吗？未必。可是为什么员工还是会抱怨老板“一会儿一个主意”呢？其实很多时候就是缺钱，也就是财务出问题了，不得不朝令夕改。