第132章 善卖者服务先导，能赁者稳坐江山
摊铺机在咸宁温泉公路局顺利交货后，王超想到没有郑天照和顾云海的鼎力支持，这件生意是做不成的，于是想着该怎么感谢人家才是。
这天王超在办公室先打电话给郑天照，说了一些感谢之类的客套话后，话锋一转说想给一个红包以示谢意。
郑天照听了立即回绝，他说道：“王总，我明知道这样做是违规的但还做，主要是看你做人还实在，更重要的是希望通过这种违规来体现我的诚意。香满路公司能帮我多卖卖产品，如果我收了你的红包，那味道全都变了，所以这红包我是一定不会收的。”
郑天照说的这些话，让王超听了心里暖暖的，只好说道：“以后你有什么事说一声，你总得给我一个机会感谢你吧，反正，我这人是不愿欠人情的。”
“看你说的，还是那句话，你帮我多买产品就是最好的感谢。”
和郑天照结束通话后，王超想想又打电话给顾云海，顾云海听懂了王超的意思后，声音好夸张地说：“给红包，给多少？事先我们没有谈红包的事情哦。”
“是没谈，但没谈不等于我不意思一下啊。”
“算了吧，我看你公司也刚起步，真要感谢的话，以后再说。”顾云海打起哈哈来。
“以后……以后我会忘记的。”
“忘记就忘记，我也是正好有点闲钱，你别挂在心上。大家谁没个困难呢，应该的。”
“这怎么能说应该？我跑销售快二十年了，还从未听说过厂家代表会拿出自己的钱给代理商进货，就包括我都没做过这种事。”
“我说了，那是闲钱，放着也是放着，举手之劳的事你犯不着多想，再说这生意做成了，厂里也会给我提成的。”
“对了，这生意还是你介绍的，信息费总要给你一点。”
“那就更扯远了，你都是我的代理商了，我怎么拿你的信息费？要不这样，下次我到你公司，叫上物资公司的郭总，我们一起好好喝一顿就行了。”
王超还想说什么，但顾云海说他在高速公路上开车，就把电话给挂了。
一下碰到两个视金钱如粪土的人，真让王超感动不已，由此他又想到五城公路的侯经理……不禁想到我王超难道进入了贵人相助的时代？
这时刚和维特根的服务工程师一起去咸宁交接摊铺机的邹卫军走了进来。
王超问道：“你回来了，你这次跟维特根的师傅一起去，对摊铺机的保养知识学到一些了吗？”
邹卫军回答道：“了解一些了，就是电路那块还不熟悉，不过那师傅挺热情的。”
王超想到这次买摊铺机，邹卫军也是帮了大忙的，就说道：“你先回去洗洗休息一下。今天晚上，你带上你一家子，我们一起吃顿饭，怎么样？”
邹卫军高兴应道：“好啊，来武汉这么久了，我们还没有单独好好聊聊。”
想到晚上要请邹卫军一家子吃饭，王超忽然想到信用卡上的额度好像没有了，就想着怎么编个故事要蔡晴往卡上打钱。
自从发生蔡晴消卡的事后，蔡晴出于公司的发展和多少也怵于王超的脾气，没有再给王超办副卡，而给王超直接办了一个信用卡。
反正银行每个月会寄账单过来，从账单上可以看到王超消费的具体明细，蔡晴自认为一切都在掌控中，也就“放心”让王超自由支配卡上的钱。
正当王超想着怎么向蔡晴弄钱时，镇江华通的白志明过来了。
他一进来就把门关上还反锁上，然后笑嘻嘻的对王超说道：“这回真感谢你，十堰摊铺机这单生意谈成了，喏，这是给你的信息费，三万，你数一数。”
当王超看到白志明从包里拿出三万现金时，不禁问道：“你们公司给信息费都是拿现金？”
“有些是有些不是，像你开公司的，本来应该和我签个协议盖个章，我交到厂里，然后再由厂里把钱直接汇到你公司账上。”
“那你为什么不这样操作？”
“嘿嘿……”白志明诡谲一笑。
“你笑什么？”
“我笑……我笑，算了，还是不说了吧。”
王超笑道道：“还卖关子，不说是吧，不说我以后就不和你合作了。”
白志明马上说道：“好好好，我说我说，我怕你行了吧——王总，我听说你前不久请客，你老婆突然把你银行卡给取消了，害你买不成单，有这回事吗？”
王超尴尬道：“你怎么知道这件事，我可没跟谁说过。”
“反正有人说，唉，想不到堂堂的王总，吃个饭都受老婆控制……”
“得得得，你少来埋汰我。”
“好好好，不说了。”
王超想到可能是哪次和朋友喝多顺口说出来的，但至于是哪次？王超实在想不起来，就对白志明说道：“说啊，我无所谓……”
“嘿嘿，你要说我反而不说了。明说了吧，我提着现金过来，就是让你今后过上有私房钱的生活。你现在只要打张收条给我就行，这钱你快收好！”
王超听了哈哈大笑，说道：“感谢你的好意，也佩服你的细心，但这钱我还是会交到公司入账的。”
“还交上去？你傻啊。”白志明把眼睛都瞪大了。
王超说道：“女人嘛，都是小心眼，把钱看的很重，说大了还不是为了公司，说小了还不是为了这个家，所以我就由她了。可是，如果我现在把这钱变成私房钱，传出去不也是笑话，我为什么不能堂堂正正的用钱。”
王超一席话，让白志明觉得王超傻得不可理喻，就摇手道：“我不听你说这些冠冕堂皇的话了，反正钱给你了，你想怎么用那是你自己的事。”
王超笑笑，他在三万块钱里抽出一叠，放在白志明的手机上说道：“这一万给你。”
“你给我钱？”
“我派人去也要费用的，这就算你的辛苦费。”
“那……我就不好意思了。”
白志明这下高兴极了。他觉得碰上王超这样的客户做生意真是有滋有味。本来他是应该从厂里汇款五万给王超的。但那样做的话，就不方便自己扣下两万，于是他跟领导解释说，是王超自己提出要现金好办事方便……呵呵，没想到的是，王超又给他一万。
喜不自胜的白志明把一万块钱揣好后说道：“王总，你再帮我打个收条吧，我马上还要去武昌火车站接厂里来的领导。”
“怎么，你不吃了饭再走？”
“不了，确实有事。再见。”
当白志明拿着王超写好的收条走了以后，王超就拿着两万块钱交到蔡晴手上。
蔡晴问道：“这是什么钱？”
王超回答道：“帮镇江华通介绍了一个小摊铺机信息，这是他们给的信息费，总共三万，我抽了一万给人家。”
“给了谁？为什么还要给他钱？”
“给谁你就不要问了，至于为什么还要给他钱——有钱大家挣，行吗？”
蔡晴没有再问下去了，不过她猜到是白志明，因为白志明一进一出她都看到了。
想到王超连谁不肯告诉她，蔡晴心中有点堵，便说了一句又让王超气得想跳的话：“就只有三万吗？”
王超果然跳起来，把桌上蔡晴还没收好的两万块钱双手一搂，说道：“老子自己用！”
蔡晴赶紧说道：“算我说错了，你这人怎么一点玩笑都开不起。”
王超把搂着钱的手松开说道：“你以后少开这种玩笑。”
“不开就不开！”
“对了，我信用卡上的额度可能没有了，你快往里面打五千块钱，我晚上要请贵客！”
“怎么卡上又没钱了，你钱怎么用的那么快？”
王超不想听蔡晴的唠唠叨叨，径直回到自己的办公室了。
挨到晚上，王超就到湘夫人升官渡分店订了一间小包厢。
王超是先到的，当服务员把王超点好菜的刚上桌，邹卫军一家子就到了。
邹瑞华一看到桌上满是美味佳肴，就猴急猴急的抓了一只卤鸡腿啃起来。
王超边给邹卫军倒酒边对服务说道：“给这里的女士孩子送点果汁过来。”
刘小芳忙说道：“超哥，不要客气，我喝水就行了。”
“你不喝你孩子要喝的，没事的，服务员，快去拿。”王超说道。
待服务员把西瓜汁端上后，王超举杯道：“说来我们三个人真不容易，一起在海南呆过，现在又一起在武汉共事，说来这都是缘分。”
“可不是，没有你超哥一次又一次的帮我们，我们现在哪里能过上这稳定的生活……”邹卫军说道。
王超马上插嘴说道：“你这说的什么话？你有技术，到哪里还怕没饭吃，以后不要说这种话，我不爱听。来，干！”
很快，一瓶酒快喝完了，王超带着酒意说道：“要说帮，你也帮了我啊，这回要不是你借钱给我，这单能挣十来万的生意就泡汤了哦。”
刘小芳笑道：“超哥，这都是我们应该做的。”
王超看到刘小芳一下笑了起来。
刘小芳看看自己身上，又用纸巾擦擦脸，一脸的懵逼问道：“超哥，你笑什么？”
“我笑你在海口的时候，那回你们姐妹们和余春的女朋友郑丽宜厮打一块，你还会偷偷踢郑丽宜一脚！”
“妈妈还会踢人？”邹瑞华拿着鸡腿叫道。
王超这样一说，把个刘小芳说的满脸通红，喃喃道：“亏了超哥这记性，连这事都还记得。”
邹卫军听了对王超说道：“超哥，这是她看家本领，她有时连我都踢，你看看我的脚肚子……”
邹卫军说着就挽起一直裤脚给王超看。
刘小芳急了，对邹卫军说道：“你再说！”
“好了好了，都不说了，现在谈点正事，我说邹卫军，你来公司这么长时间了，对公司有什么想法吗？”
“对公司有什么想法？”邹卫军看着刘小芳自言自语道
“是的，这叫献计献策，让公司做得更好！”
“你看我干什么？你那天不是说公司如果开展租赁业务就好了，你把这事跟超哥说一下吧。”
“开展租赁业务？”王超想了想说道：“这倒是个好主意，那你想租什么设备？”
“压路机、平地机都行！我们门口不都摆着了。”邹卫军说道。
“喔噢，你怎么想到公司门口的压路机和平地机？”
“这叫靠山吃山，靠海吃海。其实这也不是我想出来的，是海南的谢君启发了我。”邹卫军笑道。
“你和谢君经常联系？”
“偶而，有次显得无聊，我打电话问他在忙什么？他说忙着搞压路机出租。”
“是嘛，我来问问他，这小子有发财的路子不告诉我，太不地道了。”说完，王超就拨通了谢君的电话。
谢君一听王超问他为什么想起搞设备租赁？立即笑道：“超哥，你还问我。我搞压路机租赁，你还是我的启蒙老师呢。”
“我怎么是你的启蒙老师？”
“你忘了？当年你帮我把洋浦那台压路机抢回来后，就是你告诉我出租后把钱还给厂里啊。”
王超想起来了，当年是有这么一回事。
只听谢君继续说道：“那压路机一租出去，又有客户问我压路机，没办法，我只好把厂里发给我说样机先租出再说……”
“哪厂里不会问你要钱？”
“给厂里说是分期付款，然后打一点首付款就行了。”
“这也行？”
“这怎么不行，只要打好时间差就行。”
“领导不会过来检查吗？”
“检查，谁来检查？海口本来市场就小，再说离徐州山高皇帝远的，一年到头没有几个领导会来检查，因此正好让我闷声发大财。呵呵，超哥，你不知道吧，我现在光压路机、平地机就有五六台了。”
“小子，你行，你可闯出来了。哪你教教我，我如果也搞租赁，怎么下手？”
“你也想搞租赁？哦，我想想，超哥，你恐怕不行！”
“我为什么不行？”
“就你那宜工装载机，产品太单一。再说装载机太普遍了，价钱租不起，维修成本还比压路机高，不好搞的。唉，假如你还在海口多好，说不定我会把徐工的产品卖给你租的。”
王超听了哈哈大笑，随即说道：“你真是用老黄历看人，你来我大武汉看一下，我公司门口停的可是平地机、压路机、推土机、挖掘装载机……”
“真的假的？没听邹卫军对我说啊。”
“他是看你公司太小，不想刺激你，所以没说。”王超调侃道。
“超哥，你门口停的都是样机吧？”
“是的。”
“那你可要好好利用。”
“怎么利用？”
“和厂家办事处主任搞好关系呗。”
王超笑道：“我是办事处主任出身，这不用你教。再见！”
放下谢君的电话后，王超冲着刚走进来的别恋喊道：“再拿瓶酒来！”
邹卫军捂嘴道：“还喝！”
“喝，谢谢你今晚提醒了我，原来可以玩玩租赁了。”王超拍着邹卫军的肩膀说道。
一个租赁工程机械的设想开始在王超的脑海中逐渐形成了……