第134章 王超明里谋大局，蔡晴暗中施小计
不久，香满路公司就从常林进了四台单钢轮压路机和两台平地机。
这些存机外表的颜色是褪了一点，但邹卫军上去试开一下，说感觉和新机差不了多少。
李光辉也爬上一台压路机看了一下，高兴地对王超说道：“就好像在北京潘家园古玩市场捡了漏一样，真是太划算了！如果有钱还买。”
这几台机械，除了一台压路机是郑天照自己的，其余的都是香满路公司的。
香满路公司占百分之七十的股份，邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强占百分之三十的股份。
本来蔡晴跟王超提出蔡刚蔡强兄弟俩各搞一台，但王超不同意！
蔡晴说道：“我还是法人代表呢，郑天照可以，我哥为什么不可以？”
王超对蔡晴说道：“正因为你是法人代表，所以你眼光要放长远一点。你说说，你那两个哥，凭什么跟郑天照比？”
一句话呛得蔡晴不好说什么。因为她也知道，没有郑天照，门口停放的几台设备是到不了香满路公司的。但女人的心眼多又觉得不踏实，她想了想还想说什么？但话到嘴边，还是咽了回去。
蔡晴想说又没说的话，是怕王超打着郑天照的幌子，自己搞一台车来挣私房钱。
只听王超继续说道：”对了，郑天照的事情不要跟任何人说。“
蔡晴冷笑道：”不说行得通吗？一个这么大的东西摆在眼前，我哥、还有邹卫军他们不会问？”
“就说是公路局领导的。”
“那如果以后公路局的领导也参加呢？”
蔡晴是随口一说，但却提醒了王超：“是啊，如果邀几个公路局的朋友入股搞设备租赁，这样一不怕没活干二不怕收不到租赁款三还可以拉近……距离，这一箭三雕的事，怎么没想到？”
想到这里，王超还真有点佩服蔡晴，还别说，这个老婆还是有些商业头脑。只是她如果心胸再开阔些，生意定会做得更加风生水起。
于是王超说道：“你刚才说的是个思路。我想想怎么操作吧。只是眼前公司用于租赁的设备，公司一定要控股。不准员工利用公司的平台单独从事租赁业务。不然的话，一个公司不集中管理就会成散沙。比如有两台压路机，你大哥二哥各有一台，现在来了一个压路机租赁客户，你是先租你大哥的还是二哥的？”
“这还不简单，轮着来！”
“说的轻巧，假如轮到你二哥每次租金都很低、租出去的钱又不好收，而你大哥那里租金又高还干完就给钱，你二哥心里服气吗？”
“我二哥哪这么倒霉？”蔡晴冷笑道。
“这事不好说！反正不能出现闹矛盾的隐患。”
话说到这里，蔡晴就不再说什么了，但蔡晴不说不等于不做，因为这个蔡晴太偏娘家的人了。
她暗暗的给她两个哥吃定心丸，说只要碰到机会可以自己搞。
大哥有点不放心，他问蔡晴道：“我们这样做王超同意吗？”
“你做都没做，我怎么知道王超会不会同意？你们挣钱，他会难受吗？”
别看蔡晴是小妹，但身为大哥的蔡刚还是很佩服这个小妹的。得到蔡晴的默许后，他就把他老婆家的亲戚也叫来一个，说是来开压路机的。
这人叫包楚雄，三十多岁，管蔡刚叫姨夫。
包楚雄来香满路上班，只是跟着蔡刚到蔡晴那里报了一下到，并没有主动到王超办公室打一下招呼。
有一天王超到公司食堂吃饭，看到一个生面孔在和蔡刚蔡强兄弟喝酒……
他们可能喝酒太投入，没有看见王超，王超也就假装没看见他们。
吃完回到办公室后，他把蔡晴叫来问道：“和你哥喝酒的是谁？”
蔡晴不加思索地说道：“是我大哥家的亲戚，来这学开压路机的。”
“我怎么不知道？”
“你是做大事的，这种小事你也要管？王超，你别忘了你自己说过的话。”
“我说过什么话？”
“你不是说外面的事你管，家里的事我管吗？我哥的事是不是我家里的事？”
王超听了有点郁闷，他本来想说一句你哥竟然领了工资就不算家里的事，但王超从心里又实在是不愿管蔡晴家里人的事情，于是不耐烦说道：“好好好，我不管，反正你管钱，只要你发得起工资，你叫谁来都行！”
“我工资怎么发不起？哪像你，请一个业务员就定五六千，告诉你吧，我哥他们我每个月只给五百块钱的工资……”
“只给五百块，那是不是太少了？”王超忍不住为蔡刚、蔡强说道：“我说蔡总，这可是武汉，你要两个大男人拖家带口的每个月五百，你要人家怎么活？”
“这你就不要管了，反正我们家里的人是全心全意帮你做事的。”
王超听到这话觉得怪怪的，但又不好说什么？只好说道：“帮我做事，那真要谢谢你们家里人啊。”
“听你的口气，好像不相信我家里人在帮你？”
王超不耐烦了，装假子打个哈欠伏在桌子上说道：“好了好了，我相信好吧。你先出去，我要睡一下了。”
蔡晴让王超从办公室“逐”出来后，想到王超刚才一脸的不耐烦，心情也随之失落起来。想到跟王超保持夫妻关系走到今天，还是因为女儿王思伊。
当然，现在又多了一个和王超继续走下去的原因，这就是她看到公司已初具“王者”气象，她要利用这气象孵化出他们蔡家的天下。
于是，自从王超和她说要启动租赁项目后，她就开始关注起租赁业务来。
蔡晴这人很聪明，她既善于抓住机会又善于学习。从风尘生涯解脱后到今天，她没有走错一步路就可以证明。
因此，当租赁这个新生事物出现在她眼前时，她看问题的角度和王超是一样的，只不过王超没意识到的她反而先意识到了。
隔壁的汉江路桥公司曾打过电话给蔡晴，问她有没有装载机出租？当时香满路还没开展租赁业务，自然说没有。对方好不遗憾地说，你们要开展租赁业务啊，以后我们这种大公司是不会再买装载机、平地机、推土机这种普通机械了……
客户的话让蔡晴立即意识到租赁重要性的，因为她在深圳开公司时，就有一个客户对她说过，租赁业务其是一个养老的项目，只要门口有几台机子，坐在家里都可以等到用户上门来……而不像搞机械销售的，要不断的去竞争、去拼搏的巩固老客户、发展新客户。蔡晴觉得搞机械销售，完全是男人、或者说是年轻人的职业！
因为蔡晴看得太多这样的场景，每当晚上九、十点钟，王超就酒气冲天的回来，哪从卫生间间传出来的呕吐声，让蔡晴不胜其烦和止不住的恶心——都四十多岁的人了，为了生意还拼命这样喝酒，值吗？
而机械租赁却没有年龄上的担忧，只要你有设备，人又不傻，哪怕你到了七老八十，还可以继续干！
基于这种原因，蔡晴决定要尽快发展租赁业务，而她的发展和王超的发展是不可同日而语的，王超租赁业务的发展是公司发展的一部分；而蔡晴租赁业务的发展除了公司的发展更重要的是针对蔡家的小天地的发展。
因为蔡晴骨子眼里太不相信王超了。
她想着在租赁业务全面开展起来之前，一定要跟王超谈一下，除了公司外面的事王超管以外，公司里面的事归蔡晴，或者说王超管销售，蔡晴管租赁。
这天，红旗推土机厂的杨文德和庹骉来了，他俩来时王超正好出去了，公司只有蔡晴和刘小芳坐在那里。
自蔡晴想搞租赁业务以后，她对厂家的态度就发生了一百八十度的转变。从常林的大力支持，蔡晴才明白了王超为什么对厂家那般客气有加……
这不是蔡晴的愚钝，而是女人都有种小心眼的本能，而这本能会误导她本该会有的正确思维。
就像蔡晴，王超请厂家多吃几顿饭、多喝几瓶酒，她那小算盘啊，就打的他妈的飞快！
但这回杨文德和庹骉的到来蔡晴不会了，她想到前几天正好一个用户打电话问推土机租赁，就赶紧对杨文德说道：“杨总，王总出去办事，一会就回来。你先坐着喝一杯茶，等王总回来你们再好好喝一杯酒”
杨文德看到老板娘如此热情待客，便笑道：“行，我等他回来。对了，老板娘，你们今年生意还好吗？”
“好，如果你们有样机，我们最起码可以卖十多台。”
“卖十多台？”
杨文德说着，不禁和庹骉对视了一下。
未及，杨文德刚喝上一口茶，蔡晴问道：“杨总，你们推土机搞不搞分期付款啊？”
“嘿嘿，一般不搞，但如果你们公司出面，我跟我们厂里打个报告，一般问题不大，怎么了，有客户要买我们推土机了？”
“是的。”
“要多大的，是150吗？”
“我搞不懂，大概是吧？”
杨文德感到好笑，型号都没搞懂还卖什么推土机？于是说道：“方便的话你打个电话给客户，我来说。”说完，低头喝了一口茶。
蔡晴不了解杨文德和王超的关系，怕他和用户直接通电话互换联系方式把自己甩了成冤大头，就有点杞人忧天的说道：“哦，电话在业务员那里，我没有。反正事情是这样的，前几天有客户要租推土机，但点名的是山推或宣化。我想能不能从你们厂里以分期付款方式搞一台过来，让红旗去证明一下并不比山推宣化差，这样以后对红旗推销也是有好处的，你看怎么样？”
杨文德问道：“那你们准备首付多少？分期多长时间？”
蔡晴回答挺有意思，她说：“付款越少越好，分期越长越好。”
杨文德听到蔡晴这种回答，头有点晕，但他又非常想和香满路合作，只得对蔡晴说道：“这……我还得和王总商量一下，看看怎样具体操作……”
“王总他以后一般只管销售，租赁你找我，钱也找我就行了。”蔡晴笑笑，又对坐另一张办公桌的刘小芳说道：“小芳，别总坐在那看报纸，给杨总加水啊。”
杨文德听蔡晴说以后租赁她负责又管钱时，喝了一口刘小芳刚续了水的茶对蔡晴说道：“我给厂里打个电话，看厂里意思怎样？”
这时王超带着李光辉进来了。
王超见杨文德正在通电话，就把蔡晴拉出办公室问道：“杨主任来了很久吗？和你聊了一些什么？”
“刚来一会，我和他聊了一下买推土机去租赁的事。”
王超本来是没话找话随便问问蔡晴的，所以没有注意听蔡晴的回答。可他刚准备推门进办公室时又感觉哪里不对？便回头问道：“你刚才最后一句说什么？”
蔡晴冷笑一下回答到：“好话不说二遍。”
站一旁的刘小芳不会看眼色，她马上对王超说道：“超哥，刚才嫂子说要买一台推土机去租赁！”
“要你多嘴，跟你说了多少次了，在公司不要哥啊嫂这样叫！”蔡晴骂道。
刘小芳吓得吐了一下舌头。
王超看到蔡晴对刘小芳凶煞恶气的，大为不满，便把推门的手缩了回来指着蔡晴说道：“什么事惹你发这么大的火？至于吗，对一个员工这样！”
蔡晴自觉理亏，但她又不愿在刘小芳面前丢面子，便强词夺理道：“没什么事惹我，我只是希望她干好本职工作，不是她管的事少掺和！”
王超本来想再说蔡晴几句，想到办公室里还有客人，就忍住说道：“你啊你啊……”
回到办公室，王超给杨文德和庹骉递了一根烟后笑道：“二位是从哪里来，这次准备带什么好消息给我？”
庹骉笑道：“上次从你这里回去后，我们杨科长跟领导多次要求，要在你这里放一台样机。但领导老说东北离你这里太远了，万一卖不出去，时间一长对你对我都不太好……”
庹骉话还没说完，王超插嘴道：“哪是，我理解……”
“哎呀，超哥，我话还没说完呢。你听我说嘛。”
“好好好，你说你说。”
“后来厂领导经不住杨科长的死缠烂打，终于同意放一台样机给你了。我们这次来，就是来签代理协议和存放样机协议的。”
“是嘛，那非常感谢。说实在的，由于没有样机，今年是跑掉两台。”
“两台？刚才嫂夫人说由于没有样机，跑掉了十多台。”庹骉问道。
王超到这会才发现，原来蔡晴还会吹牛，为此王超感到脸红。
杨文德好像还世故，他笑道：“管它两台十台，总之是因为没有样机，少卖推土机了。喂，我说王超，这公司到底谁当家？”
这个杨文德，刚给王超解了围，立马又给王超挖了个坑，这样问，叫王超怎么回答？
蔡晴停王超信用卡的事，王超不清楚杨文德和庹骉知不知道，但杨文德这样问，肯定有他的意思，于是王超说道：“我当不当家我不知道，但我问你，你俩是冲谁来的？”
庹骉笑道：“当然是冲你超哥来的啊。”
王超苦笑道：“那就是啊。”
杨文德随即笑道：“逗你呢，我们谁都不认，只认你王超。来，刚才你老婆说要搞一台推土机租赁，怎么弄？”
王超脱口而出：“搞推土机租赁，我不知道啊。”
杨文德和庹骉立即面面相觑……