第14章 强势推销市场见 调动资源为宜工
本来按事先说好是王超带着彭东升和维修师傅去东莞修车的，但临行前王超接到黄中英的电话，要王超晚上陪她一起去送车。
这下王超没辙了，只好和陈萍商量后，改为陈萍陪彭东升他们去东莞，自己在办事处睡了大半天后，吃过晚饭就赶到了农机仓库。
王超看见黄中英时，她已经启动了五菱微型面包车正等着他。
那年头，鲜见女士握方向盘，尤其像黄中英这样的美女开车更是少见。
王超一坐上副座，就闻到了黄中英身上有股淡淡的香味，那种香味是闻了又想闻的香味。
微面一出仓库大门，王超就问黄中英：“我们这是送什么车啊？”
“装载机。”
“我们装载机你不是说断货了吗？怎么……”
“你们的装载机断货了，但成工的没断货啊。”
“成工的？你要我送成工的，这……”
“这什么这，就算陪我不行吗？你看天都那么黑了，你就当一回护花使者吧。”
听黄中英这样说，王超是一点办法都没有了，换了一个人王超肯定会立马叫停车的。作为宜工推销员，王超怎么会去送成工的装载机？
但王超心里还是有点堵，他说道：“黄科长，我好像跟你说过，我们的装载机过几天就会来一两台，你不可以叫用户等等吗？”
“用户等了，可人家实在等不及，石场等着装载机开工挣钱呢，知道吗？”
王超只好不做声了。
开了一段时间后，王超又问道：“黄科长，有师傅去送就行了，你为什么还要陪送？”
“装载机送到了，没有班车回广州了。我去了还要结账，还要把送车的师傅带回来。”
“原来这样，那也不用派你这个女同志出来，多不安全。”
“科里的人都出差了，抽不出人手来，再说我一个人在家也无聊——怎么，你是不是不愿意做我的保镖？叫你陪我一下怎么那么啰嗦，总问这总问那的。”
王超感觉黄中英口气带点不开心，就再也不敢多说了。再想到黄中英自从知道宜工和珠江机电合作成功以后，她并没有以此要挟公司领导说什么一山不容二虎之类的话，而是非常大度地说：“没事，生意是做不完的，有珠江机电加入，共同把宜工品牌推出是一件好事。”
当时王超听到这种话，对黄中英自然又是佩服又是感动的。就连陈萍都说黄中英有侠义之风。既然人家好人做在前面，你王超又有什么理由不陪人家送台装载机呢？何况出现这种情况，始作俑者还不是宜工没有发装载机给人家。
想到这，王超赶紧说道：“黄科长，我愿意。送哪里？”
“樟木头。”
王超本来想问一下黄中英那买铲车的老板叫什么名字，可想到等下去了就会知道，转而又想问一下你怎么一个在家？但想到广州人这边的人都讲点隐私，何况她又是女的，于是干脆什么都不说了。
车子上了广深公路后，天已经完全黑了，到处都是黑魆魆的黑的瘆人，一个女同志走这样的路肯定会怕的。
不一会，黄中英就把前面慢悠悠开着的装载机追到了，然后她减下速来把磁带歌曲打开，放出来的歌曲是张学友和汤宝如唱得《相思风雨中》：难解百般愁相知爱意浓
情海变苍茫痴心遇冷风
分飞各天涯他朝可会相逢
萧萧风声凄泣暴雨中
人海里飘浮展转却是梦……
听着这缠绵悱恻的歌曲，王超的心又隐隐的痛了一下，他对辛艺来说，不就是痴心遇冷风吗？
黄中英见王超半天不吭声像在听歌又像在沉思，就说道：“王主任，你在想什么啊？”
“我在想……我在想我们公司怎么缺货那么厉害？”王超一时不好怎么回答黄中英，就只好这样搪塞道。
“是啊，你看你们不按时发货，让我工作多被动。就像我们送这台装载机的用户，他说再不发货，就到别处买了，你说要我怎么办？”
王超想想也是，真不能怪黄中英，怪来怪去就怪厂里，一些货都给倒爷了。
但王超忽然脑瓜子闪了一下，就说道：“黄科长，到了用户那里你先别做声，我来给用户做做工作，如果做通了，就把成工装载机开回去，费用算我的，然后过两天送一台宜工的来，行吗？”
黄中英噗嗤一笑：“行，看你的能耐！”
黄中英根本没把王超这句话放在心上，只当作一句玩笑话听听而已。这年头到处喊“时间就是金钱，效率就是生命”。这装载机都开到石场马上挣钱了，你又要把装载机开回去等几天，这不是笑话吗？
行至半夜，终于到了樟木头一个叫兴旺的采石场。
采石场里灯火辉煌，到处是破碎机、发电机、空压机发出的轰鸣声……
王超下了车后，问了一个工人这是什么地方，想了想，心中就有数了。
送机的师傅从装载机上跳下来，他伸了伸腰，喉咙里嗫嚅了一句：“累死了，这装载机把腰都震酸了，回去要躺在车上睡一下了。”
王超迎上前递一根三五烟给师傅，师傅摆摆手说道：“不要，你这劲大，我还是喜欢抽广州双喜。”
王超笑道：“那你好好休息，准备把装载机开回去吧。”说完离开还没听明白王超说什么的师傅，掉头进了一间挂着办公室牌牌的工棚里。
老板的办公室很简陋，一张办公桌上满是灰尘；墙角边上乱糟糟的堆放着铁锹、钎杆、铁锤之类的生产工具。
王超进来时，看见黄中英和一给体型胖胖的男子正谈着话。
由于那男子背朝着王超，所以王超没有认出那男子是谁。
黄中英一见王超进来，就对男子介绍道：“肥佬，这靓仔你应该认识吧？”
那男子一回头，他的反应就和王超一样，各自用手指着对方：“怎么是你！”
原来王超眼前的是淡水开沙场的张才！
“张老板，你不是在淡水开沙场吗？怎么这个石场也是你的？”王超抑制不住激动的心问道。
王超如何不会激动，想到张才是他的老客户，心里更有底了。
这是张才笑道：“黄科长，阿超是不是你的贴身保镖啊？”
王超笑道：“张老板，我这次来发现你说的普通话比上次标准多了……”
张才一听，立马哈哈大笑起来：“不好意思不好意思，我这普通话都是最近通过发廊妹教的，还要继续努力学习。”
肥佬的话把大家都逗笑了。
大家拍拍凳子上的灰坐下后，肥佬打开他那很旧的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面有营业执照、账本、支票，随时可以现场办公。”
看着身着一件T恤，穿着一双拖鞋的肥佬伏在桌子上准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说道：“张老板，不好意思打扰一下，我想和您商量一件事，好吗？”
肥佬抬起头来说道：“都是老朋友了，请讲，什么事？”
王超看了一眼正莫名其妙看着他的的黄中英，凑在张才面前说道：“是这样的，今天陪黄科长给您送来这台装载机，幸好是你的，不然的话我再努力都很困难。”
“什么努力？”张才看了一眼黄中英，不解得问。
“我听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为装载机没到您等不及了，就只好买成工的。我想您能不能再等一两天，我把装载机送到您这里来，行吗？”
黄中英听了说道：“王主任，你还真敢说啊，我还以为你是开玩笑的呢？”
而张才听了，更是把他那肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓一样，他说道：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我好几天了。你知道耽误我一天损失多少钱吗？”说完张才又对黄中英说道：“我刚还在想，我买成工的你带阿超的人来，这不是给阿超难堪吗？”
“不是不是，张老板，就像你刚才说的，我是来给黄科长当保镖的。这也许是天意，谁想到这台铲车是你买的呢，既然是你买的，你又是宜工的老客户，我就想努力一下，请你还是买宜工的吧。要不然，如果厂里知道我丢了这单，会扣我奖金的。”王超故意装作可怜状说道。
谁知张才不上当，他笑道：“你别逗我了，是你们厂里没货，凭什么扣你奖金？”
“你不考虑我会扣奖金，你总要考虑自己以后售后服务是不是方便吧？成工离你这那么远，那可是什么蜀道难上青天的地方啊。”
“我知道成工很远，但我现在铲车马上要开工做事，不行！”张才不笑了，拒绝了王超。
黄中英见状急了，她可不想节外生枝让王超瞎搅和，万一把张才搞得不愉快出现不可预料的事那就糟了，于是马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还会有机会的。”
作为老业务员来说，最不喜欢听的就是以后还有机会这句屁话！如果说要有机会，往往都是建立在对手质量不好，服务不好的基础上！
樟木头是宜工的主要市场，如果让本来品牌也不差的成工进来，就等于撕开了宜工在樟木头市场的一个缺口，对王超来说就等于“异族”入侵，以后就会出现“刀光剑影”的竞争场面，这，可是王超万万不想看到的。
王超想到这不顾黄中英的劝租又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？”
“冲我和黄科长的交情，冲你上次帮我送轮边支承轴过来，没问题，黄科长，是吗？”张才没有把王超的话当话，他接着反而走到王超小声说道：“等我把钱给黄科长了，再请你去吃鸡，不过这回是正宗的鸡哦。”说完哈哈大笑起来。
张才的话让王超的脸腾地红了起来，不由得想到了那个像辛艺的、叫蔡晴的女人。但王超此时没有时间不好意思了，他马上说道：“好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！”
王超这掷地有声的话，把个张才和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。
半会，黄中英说道：“王主任，我们都是朋友，你别开玩笑？”
“正因为都是朋友，我才敢这样说啊。”
听到王超这样说，本来就内心倾向于买宜工的张才爽快起来，他说道：“军中无戏言，你能调来我就换！”
“好，您这电话多少？我‘扣’他一下BB机。”
一会，王超呼出的电话就响起电话铃声了。
王超拿起电话就说道：“阿强，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，离你这不太远，我想租你一两天好吗？……可以是吧？好，那谢谢了，你可帮了我一个天大的忙！”
放下电话后，王超对呆呆看着他的张才说道：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。对了，刚才那阿强说认识您，要您有空去喝茶。”
这下肥佬和黄中英都没话可说了。
作为黄中英来说，既要引导用户的消费又要尊重用户的喜好，但碰到王超这种强势推销，她也只能作壁上观了。
不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了……
王超走出工棚迎着清凉的夜风，倍有成就感的自言自语道：“嘿嘿，又搞定了，看谁敢跟我练？”
站在王超后面的张才对黄中英说道：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？我都没想到阿强那里有装载机出租，要不然也不会连夜叫你送成工的来。”
“这就说明这一带宜工装载机确实多，看样子你换宜工的换对了。”黄中英笑道。
“那是那是。”张才说着把已经填好了的支票和送车费都交给黄中英手上。
黄中英说道：“你的新车还没到啊？”
张才说道：“不要紧，迟早要给的。”
本来张才还要留黄中英到樟木头街上吃夜宵，但黄中英婉拒了，她说道：“我明天还要上班，不耽误你了。”随即对送车师傅说道：“不好意思，你再辛苦一下，把装载机开回去吧。”
“开回去？”这下开装载机的师傅才明白王超刚才说的那句话了。