5．如何成为他人的榜样

提起迈克尔·乔丹，大部分人脑海里立即浮现的是“有史以来最伟大的篮球运动员”；说起拉瑞·金，人们脑海中则会浮现出穿着吊带裤、谈话轻松、用语犀利的“CNN前当家主持人”。

若是将场景转回到华人界，一提及李安，我们便会想到他是拍摄《卧虎藏龙》《断背山》，以独到眼光与手法，呈现个人风格的“国际大导演”；一提到马云，人们便会想到那个改变了全中国购物方式的淘宝网站，以及个性张扬的阿里巴巴掌门人。

 

他们是如何办到的？这些人、这些名字，以及他们的事迹为人们所熟知的关键就在于，他们找到了可以释放自我热情的特有专长，并且全心全意地做到了最好。他们除了在某一方面累积专长，让自己从初生之犊，一步步地蜕变成炙手可热的明星以外，也小心翼翼地对自我曝光的机会进行着经营，确保自己的每一次演出都卓有成效。一步步的努力，使他们得到了公众的青睐，在累积了财富与成就感的同时，更成为了世人学习的榜样。

这些榜样之所以会成为榜样，关键就在于他们拥有并打造起了强有力的个人品牌。沃顿个人品牌管理专家彼德·蒙托亚强调，当他人一提到你的名字时，便会立即联想到、感受到专业、特质与价值，这就是一个成功的个人品牌。换言之，借由打造个人品牌的过程，将自己本身原有的优势（比如工作态度、技术能力等）都一一串联起来，使自己即使暴露在剧烈变化的环境里，个人品牌与影响力也丝毫不会受损，而这让你变得更有权力、更有竞争力。

一旦有了自己的个人品牌，你便能在自己的人际关系网中拥有一定的影响力，它可以在无形中改变他人的行动与思想，并且是用一种让他人乐于接受的方式。这就如同你所信赖的导师建议你不要去做一件你非常想去做的事情一样，如果你确实视他为榜样的话，那么，你就会心甘情愿地去接受他的建议，而不会认为导师劝阻你是另有所图。

如何才能成为他人眼中的榜样式人物？或者说，怎样与乔丹、马云等人一样，形成自己的品牌？彼德先生指出，你首先要知道自己是谁。

●知道“我是谁”

“我们所说的‘我是谁’并不是那个深奥的哲学问题，而是要你弄清楚自己的‘亮点’，这是你日后打造个人品牌的源素材。”彼德先生将这种源素材归纳为三种。

◆“我”可以做什么

第一，“我”可以做什么，即个人显性能力。它包括个人所拥有的知识技能、专业领域经验、学术教育等，即通俗意义上的专长。它们是你个人品牌发展壮大的基础，同时更是你形成影响力的基础——失去了真材实料的奠基，哪怕你的个人营销做得再出色，他人也不会信赖你。

◆“我”想做什么

第二，“我”想做什么，即个人内在驱动力。它包括你的性格、人品、人生目标与志趣。

◆“我”怎样才会被更多人所接受

第三，“我”怎样才会被更多人所接受，即提炼出自己的独特之处。打造出自己的差异化优势，这其实也是在给自己定位。

●知道“我的价值观”是怎样的

一个违背了个人价值观的品牌是无法建立起来的。因此，你应首先再一次重申自我价值观。

彼德先生将这一重申步骤分为四步。

 

● 写下不少于20位你所欣赏的人的名字，他们可以是朋友、家人、邻居、各界名人等，可以包括过世的和在世的，还可以是小说、电视电影中的虚构人物。

● 在上面的名字旁边写上你欣赏他什么品质？你可能不会欣赏某一个人的全部品质，而只是欣赏某一方面，把你欣赏的方面写下来就可以了。

● 在以上你写出的品质中，你是否看出某些共同点，是否某一些品质是重复出现的？哪些品质最能引起你的共鸣、最能打动你？而这些品质正反映出你的价值观。

● 把对你来说最重要的5个价值观写下来。

 

比如，彼德先生总结出来的5个对自己最重要的价值观是爱心、决心、有远见、积极的态度、激励他人。

●知道“我在他人眼中是什么样的”

当你意识到个人品牌这件事情，或者说，当你想成为他人眼中的榜样时，你的所作所为已经不再是自己“个体的”事情：你在他人眼中的形象，他人对你的看法，其实都已经成了你的品牌要素，而因此产生的舆情力量之大，远远超过了个人所能左右的范畴。

彼德先生强调，这里的“他人”包括三类不同的人群：

 

● 你在生活中接触到的人，如朋友、家人，也包括社交公共场合遇到的各种陌生人。

● 职场中接触到的人，同事、客户、合作伙伴等。

● 通过网络或其他传统媒体方式了解你的人。

 

同一个人，很可能会在这三种场合中给人留下截然不同的印象，弄清楚他人对你的这些不同印象，有助于你更好地了解自我，同时也可以弄明白，你的行为是怎样影响你的个人品牌的。

●知道“我想要达成的目标”是什么

你建立个人品牌、成为他人榜样的目的是什么？是成为所在领域或行业里一流的服务者，还是孩子眼中出色的父亲，抑或是爱人眼中无与伦比的爱人？确定你的目标受众与个人风格，并据此进行行为上的舍弃，你才能更好地打造自我形象。

●知道“我的能力”到底在哪一水平

在描述你的能力时，你可以先写下自己所有的才能、技巧和经验。

然后，将上述经历，与自己独特的才能、技巧和经验进行组合，你可以尝试着选取4～6个才能与经验，这样的组合能够让你显得更独特。使用这一组合来宣传与强化自我，比如，在工作过程中展示这些组合特点，或者直接在简历或者微博等网络媒体上进行自我描述，等等。

彼德先生利用这一练习，在简历上写出来的组合是：

 

12年在国际学习型组织演讲与培训经验；

以教授职务任教于沃顿商学院管理学院8年；

领导5000人组织在美国本土及英国、德国发展的经验；

辅导亚洲中国、日本、印度、韩国等地高层管理人员的经验；

创立中小型企业的经验；

流利的英语、意大利语、法语、德语、比利时语。

 

当然，当你处于不同场合中时，你可能会需要不同的能力组合来介绍自己。

●知道怎样讲“我的故事”

美国有句谚语叫“Facts tell, stories sell”，其意为“事实陈述，故事推销”。当你想要成为他人的榜样时，你应该知道，怎样去讲述自己的故事。

不管是马云还是乔丹，抑或是李安，他们都在讲述自己的故事。你肯定听过李安沉寂六年、在家中无事可做，只为等待拍电影的故事，这个故事让你知道的，不仅仅是李安对电影的专注与热爱，更向你指明了他为什么能拍出好电影的关键：能在没有电影可拍时依然不忘初心地坚持下去，李安的成功来得理所当然。

你的故事说明的是你是谁，它不需要惊天动地，平常的小故事也可以说明你的个性与特点。你所需要的，只是通过故事来讲述出自己擅长的是什么、专注的是什么即可。

接下来，你就可以开始行动了：依据上述计划，更新你的简历与自我介绍。下一次在重要场合时，用小故事介绍自己的独特之处，或者利用自己的长处去宣传自我。当然，成为榜样所需要的时间是漫长的，个人品牌也绝非一日可建立的。万事开头难，可现在你已经有了一个良好的开端，不是吗？