聪明反被聪明误

聪明自然是好事，但是自作聪明就是另外一回事儿。那些高估了自己智商的人，总是接连不断地承受着“搬起石头砸自己的脚”的痛苦。很多人都对自己的头脑非常有信心，可是这些人经常陷入困境陷阱还不自知，这不得不说是一种悲哀。

哈佛教授巴罗告诉我们，一个人冷静理性地将一件事情算计得面面俱到，甚至详细地规划出后续的每一步甚至几十步时，最终他得到的结果可能会与自己预期的实际所得相去甚远。

巴罗教授在研究囚徒困境时，又引申出一个新的困境模式，叫旅行者困境。大意是两个旅行者在一个城市各自买了个花瓶，但是最后取行李的时候，他们发现花瓶碎成了渣渣。于是，两人向航空公司的行李托运部门提出了索赔申请。航空公司派人着手处理，负责人判定这花瓶的价格不到一百块钱，但是两个旅行者具体花了多少钱，他也不得而知。负责人为了防止旅行者狮子大开口，就对两人说：“你俩各自写一个100元以内的价格。”

负责人的想法是，如果两人写的价位一样，那说明花瓶确实是这个价钱，不存在漫天要价。反之，如果两人给出的价格不一，那就按照出低价者的价码赔偿，并且还对出低价者奖励5元钱，同时还要罚没写高价的旅客5元钱。

是不是很眼熟？有没有发现和之前两个犯人的故事有着异曲同工之处？没错，一场心理博弈又开始了。

和囚徒困境一样，如果想要获得最大的赔偿，两个人都应该写100元，这样双方都可以拿到100元的赔偿。但是旅客甲突然发现，假如自己写了99元，对方写了100元，那么自己除了99元还能获得额外的5元，这样一算还赚了！只是他没想到，旅客乙也不蠢，旅客乙估摸着旅客甲没安好心，于是偷偷把自己的报价写成了98元。当然，旅客甲或许也考虑到了这个问题，所以他会再次压低价格，把99改成97……于是，一场没完没了的价格博弈开始了。两个人都自以为聪明地觉得掌握了对方的心理，所以就这么重复地博弈了下去，他们都觉得自己理性地看穿了对方的下一步，直到最后两人都把价格改成了0元……

当然，这只是一个虚构的故事，现实生活中自然不太可能出现这种情况。但是，这个故事并不是为了嘲笑自作聪明的两个旅客，而是在向我们传达出一个信息，那就是：当我们在考虑自身利益时，还是不要太过“精明”为好，这种精明并不代表高明，可能还会让事情朝相反的方向发展。从博弈论的角度来讲，这个故事模型对理性行为假设的适用性提出了质疑。理性是对的，但不是唯一的。如果每个人在任何事情上都保持着绝对的理性，那人与人之间的交际成本就会大大提高。因为每个人在说出一句话之前，都会重复甚至无休止地琢磨对方的意图。

所以，在正常的社会生活中，我们要用辩证的方式来看待“理性”，每一局博弈需要我们进行很多观察与调整，揣摩对手心理的同时，也要先摸清自己的心理。否则，很多事会脱离我们自己预演的框架，最终相差了十万八千里。