第二节 效用心理，靠近优秀的人

在人际交往的过程中，人们总是偏向于同优秀的人或者与自己有着相同价值观的人做朋友，因为人们都希望从对方身上得到一些对自己有价值的东西，这在心理学上被称为“效用心理”。与优秀的人做朋友，可以做到以人为镜，通过对比，找到自己的不足之处，加以改正之后让自己变得更加优秀。大量的生活经验告诉我们，如果一个人劣迹斑斑，人们通常都会与他保持一种比较疏远的关系；如果对方表现得非常优秀，人们则会选择向其靠近，因为他的优秀对人们有着强大的吸引力。所以在心理博弈的过程中，要学会适当地展示自己的优点，增强吸引力，扩大自己的人脉。

心理学家曾经做过这样一个实验：让彼此都不认识的15个人住在一间房子里，刚开始的时候这些人的关系都不算亲密，但是过了一段时间之后，他们的交际范围开始扩大，并形成了几个新的交际圈。等到心理学家询问他们为什么会选择对方作为自己的朋友时，参加实验的人都会说：“我觉得对方人很好，跟他在一起我会觉得比较自在，也可以学到很多东西。”心理学家再次问道：“你觉得对方是个优秀的人吗？”大家无一例外承认自己新交的朋友是一个优秀的人。由此可见，向优秀者靠拢是人的一种本能反应。

从世俗的角度看，选择优秀的人做自己的朋友会被别人非议，甚至会被当成一个“势利”的人。但是我们不得不承认，虽说“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，但在交往的过程中，如果已经无法从对方身上学到东西或获得帮助，彼此间的友谊就会慢慢变淡。

《论语·季氏篇》中记载了孔子对朋友的看法：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”这段话解释了什么样的朋友是优秀的朋友，是对自己有益的朋友，即正直的人、诚实的人、博闻强识的人，与这些人交往对自己是有益的。这句话虽是古人所言，但诚不欺我。与正直的人交朋友，可以帮助自己培养坚毅的秉性，让自己拥有以不变应万变的定力；同诚实的人为伍，可以培养自己真诚的品格；同见闻广博的人交朋友，可以让自己的阅历慢慢变得丰富起来。

中国还有句俗语：“近朱者赤，近墨者黑。”心理学的解释是：人性当中有趋近自己同伴的心态，和什么人在一起待得久了，或者心理上反复体验对某个人的崇敬之情的时候，就会努力让自己也拥有对方身上的一些习性和特点，两个人会慢慢变得相似。因此，我们要选择优秀的人做自己的朋友，而这些人的影响力，会让自己时刻处在一种积极向上的氛围当中，逐渐提升自己。

与优秀的人为伍，也可以说是要我们选择一个好的环境，来帮助我们自己不断完善。我们都听过孟母三迁的故事。孟子最初居住的地方离墓地很近，经常有人上坟祭拜，时间一长孟子就学会了祭拜的事情，而且还玩起了办理丧事的游戏。母亲看到这种情况就说：“这个地方不适合孩子居住。”于是，她带着孟子搬了家，这次搬到了集市旁边。集市上有人做买卖和杀猪，孟子又常去看人家做买卖和杀猪，孟母觉得这个地方还是不适合孩子居住，于是又搬了家。这次，他们举家迁移到了学堂旁边，孟子在这种环境的熏陶和影响下，才开始专心地读书，最终成为一个大思想家。

这个故事并不是让我们挑剔自己的邻居，而是提醒我们要让自己处于一种良好的氛围和环境中，汲取正能量，受到有益的影响，让自己不断进步，而不是停在原地，甚至开始后退。我们一定不能忽视所处环境的影响力，而朋友则是周围环境当中与自己接触最多、对自己影响最大的因素。因此我们要选择与优秀的人交往，不要误把损友当益友。

我们在生活中，经常希望自己能够得到贵人相助，然后在贵人的帮助下取得自己梦寐以求的成功。其实贵人就是自己身边优秀的朋友，是那些能够在关键时刻帮助自己的人，能为自己指点迷津的人，能够让自己时刻保持进取心的人。但是，这些人并不会凭空出现，如果我们自己不够优秀，那又有多少人愿意和我们做朋友呢？因此，我们需要不断提高自己的能力和素质，努力缩短与优秀朋友的距离，让优秀的人愿意和自己做朋友。当我们自己变得优秀时，别人就会自然地被我们吸引，从而建立丰富的人脉，促进彼此的成长和进步。

迪巴诺是纽约非常知名的一家面包公司，虽然它的面包订购一直都很红火，但是仍有一家非常知名的饭店对它不屑一顾。迪巴诺的经理对此非常不解，便通过正面和侧面多个渠道进行调查，甚至每个星期都去拜访这家饭店的经理，但是那家饭店仍然不为所动。直到有一天，他了解到饭店的经理是美国国会的议员，因为非常善于管理饭店，还担任了饭店协会的会长。于是，迪巴诺的经理就从饭店协会入手，表示自己的公司愿意与饭店协会开展合作，这样的说法果然引起了对方的兴趣，结果两人相谈甚欢，成功地签订了面包供应协议。后来别人问迪巴诺的经理成功的秘诀是什么，他说了一句话：“很简单，那就是让对方发现你对他是有用的。”道理就是这么简单，人们只愿意跟那些优秀的、有价值的人打交道。