强化你的动机
➢ 明确目标
现在请拿出一张纸来，思考一下你想要创造一个什么样的状态，或是你想要改变的是什么样的状态，把你能想到的答案都写下来。接下来，结合你刚刚所写的句子，重新写一个最能反映出你的目标的句子。
专栏16 关于催眠感受性的新理念
长期以来，人们将催眠在临床上的使用和感受性测试的分数联系在一起。在治疗中采用催眠的医生们通常会先给病人做一份这样的测试，来看看催眠成功的可能性有多大。
最近几年的研究表明，即使是那些感受性测试得分很低的人也能够被催眠。催眠技术的种类不计其数。如果一个受试者在感受性测试中得分很低，这只能说明他对测试中所使用的技术不敏感，这种催眠技术不适用于这个受试者。
很多人开始相信只要采用合适的催眠技术，事实上所有的人都能够享受到催眠带来的益处。关键就在于找到适合个人的催眠技术。
以疲劳为例，由于长期的忽视与逃避，疲劳感不断堆积，我们的身心日益不堪重负。那么我们可能会写下以下的句子来描述目标：
我想甩掉身体和心理上的疲劳感。
我想变得精力充沛、神采奕奕。
我想停止忽视与逃避，尽快着手应对疲劳。
我想要获得高质量的休息。
我想更加高效地应对工作和生活。
现在，让我们把上面的句子精简为一个句子，搞清楚我们最想要创造或改变的是什么。这些句子不仅能反映出我们的目标，同时还能帮助我们了解自己为什么想要做出这样的改变。我们可以将以上动机归纳为两个层次，第一层是要消除疲劳，这是我们想要改变的东西，也是我们显而易见的目标。第二层是要改善自身的工作和生活的状态，提升效能感。这是更为深层次的目标。现在可以写下我们的目标了。
专栏17 自我催眠要达到何种深度才有效？
由于个体间存在的差异，不同的人所能达到的自我催眠的深度不一样。有些人只能达到浅度催眠，有些人能够进入中等深度的自我催眠，而还有些人能达到更深的催眠状态。诚然，深度的催眠状态有时确实是需要的，例如在治疗性的催眠中。受试者能够进入深度的催眠状态，可能是有利的，但这已经不是必需的情况了。
不同的深度，同样的效果。也许你只能到达较浅的催眠深度，但他们能够收获的益处你也同样能够获得。因此，对于最新的催眠技术如埃里克森式催眠、神经—语言研究程序等而言，催眠深度已经成为影响催眠成功的最不重要的一个因素。
我将消除疲劳，提升我的效能感。
这样的目标简单、明确、有力。
➢ 找出目标背后的动机
为什么你想要实现这一目标？列出你认为最重要的5条原因——判断标准是这些原因能让你感到振奋和激动。因为潜意识掌管着你的情绪，所以当一个暗示带有强烈情绪时，暗示的强度就会增加。也正是这个原因，爱和恐惧成为最能促进创造的两种情绪。下面是我们想要消除疲劳的5条原因或动机。我想消除疲劳，这是因为：
我向往身心轻松的感觉。
我应该拥有良好的身心状态。
我想以更好的状态示人。
我想要更好地应对工作和生活。
我想要成功。
现在让我们改写上面的句子，注入我们的情绪，使它们更加有力。
身心轻松的感觉好极了，我非常向往这种感受。
我年轻、健康，精力充沛、神采奕奕才是属于我的状态。
我想让身边的人都能感受到我时刻保持着最佳的状态。
我想要更加得心应手地驾驭工作和生活。
我将充满效能感，成为一个成功的人。
这些句子有力地表达了我们的动机，同时也向潜意识传递了我们的情绪。
➢ 发现和克服障碍
发现障碍——在实现目标的道路上会遇到哪些障碍，列出你能意识到的所有困难。
我常常选择逃避疲劳，期待它自动消失。
我缺乏消除疲劳的动力，还总是以疲劳为借口推掉一些事务。
我以别人也疲劳为理由来宽慰自己，主动性不够。
我容易给自己打退堂鼓，觉得自己无力解决。
疲劳感不断增加，我常会破罐子破摔，任由它发展。
仔细看看我们列出的原因，不难发现，所有的障碍事实上都源于我们的陈旧信念——自我挫败。回避、害怕失败、缺乏自觉性、动力，这些都是自我挫败的不同表现形式。
➢ 克服自我挫败
在自我催眠脚本中使用直接暗示来克服。暗示时，不要对这些障碍使用消极暗示，这会让我们更加注意到自己的不足。换一个说法，使用积极的暗示效果会更好。举个例子，将消极暗示——“我将克服回避，克服自觉性、动力不足的现状”，换作积极暗示——“每天的练习都有助于我消除疲劳，改善状态，每天我都向目标迈进了一步。我的潜意识会激发我的创造力，帮助我更高效地休息，更积极地投入工作和生活中。每一次的练习都将令我更加充满动力。”
专栏18 动机的重要性
著名心理学家和催眠治疗师保罗·萨克多特（Paul Sacerdote）在他教的两组学生中发现了显著的差异。一组是由病人组成的，他们中的大多数人长期饱受疼痛的折磨，他们亟须缓解种种不堪忍受的疼痛，逃离疾病的摧残或痛苦的治疗，如化疗。
另一组则是由感兴趣的个人组成的，包括医生、治疗师、护理专家。他们学习的目的是丰富知识，增加对催眠的了解。
请你来猜一猜，哪一组能够更快掌握催眠技术？哪一组能获得更大的成功？
病人组的成员拥有最强烈的动机，毫无疑问，他们会学得更快，获得更大的成功。