2.1 企业战略与财务战略

2.1.1 企业经营管理系统分类

企业经营管理系统的发展经历从无到有、从不完善到完善的过程，我们可以用一个模型来说明企业经营管理系统的构成。当把企业比作一个人时，可以看到这个人有头、身子、双腿及双臂，还会身着服饰，而将企业经营管理系统进行相应匹配，则可以分为八大系统（如下图所示）。

在企业发展的不同阶段，需要着重建设的经营管理系统也会不同。如果我们将企业发展分成初创期、发展期和成熟期，则每个阶段对应的经营管理系统建设如图所示。

2.1.2 什么是企业战略

我们这里所讲的企业战略主要是指企业的经营战略，是为了获取长期竞争优势，实现企业的整体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略规划。它对各项子战略具有统筹指导作用，是企业最高管理层指导和控制企业经营一切行为的最高行动纲领。

俗话说，会干什么不重要，关键是要知道该干什么——方向最重要。企业战略就是最高管理者或老板对企业发展的决策。例如，根据掌握的资源与自身优势，对企业进行定位，进入哪个行业，确定哪个细分领域，确定在哪里经营，需要多长时间达成既定目标，包括市场占有率目标、收入额目标，利润额目标、企业规模目标，甚至走向资本市场的目标等。

企业战略思考（见下图）一般从定位、取舍、平衡和匹配等几个方面着手，通过结合企业自身情况，从产业链价值分布、企业生命周期、商业模式、业务风险和竞争情况等方面分析，制定出符合自身的战略。

【企业战略思考】

2.1.3 什么是财务战略

财务战略从属于企业战略，是基于企业所处的环境及所掌握的资源，对企业财务活动进行安排和筹划，以实现企业战略总目标的整体性决策。概括地说，财务战略为实现企业战略提供服务，财务战略的目标是匹配企业整体竞争战略。

财务战略从财务角度对企业总体战略进行描述，对企业各项财务活动起着指导作用。财务战略的主要作用是平衡资源以匹配企业战略。

【财务战略应用-财务“铁三角”】

财务“铁三角”是指“收入、利润与现金流财务三角战略模型”。这是最常见的一个财务战略模型，反映了企业经营的一个基本财务理念：企业得以持续经营下去，必须具备三个要素：产生收入（占有一定的市场份额），创造利润（具有盈利性），维持现金流（具有流动性）。长期来看，这三个方面是均衡的。但是在短期内，在局部资源受限的情况下，这三个要素很难同时做到最好，往往处于需要有所取舍的状态。财务战略规划就是在不同的时点，不断地在三者之间寻求最符合企业战略目标的平衡。

平衡战略

企业要生存（盈利能力），要发展（增长水平），同时资金链（现金流）不能断。在资源有限的情况下，三者很难同时做到最好，必须有所侧重。一家企业的基本的财务战略规划就是不断在三者之间寻求最符合企业战略目标的平衡。

利润优先战略

以增加企业经营利润为近期目标，牺牲现金流。以前会有一些上市公司为满足股东对企业利润增长的期望，特别是在年底，采用赊销方式大量压货给代理商，在账面上确认收入，形成报表利润，但没有收回现金流。

现金流优先战略

常见于刚进入新市场的企业，竞争对手占有很大的市场份额，彼时不适于强行争夺市场份额，可先以现金流及利润养活企业，等待机会。

比如三星刚进入中国市场时，面对摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些手机巨头，并没有急于与他们争市场份额，而是在小份额市场里，确保企业的盈利和现金流，同时进行品牌打造，等待合适的时机进行扩张。

收入优先战略

以获取收入、抢占市场份额为近期经营目标，会适当牺牲利润以换取销售额的增长。常见于想快速进入某个行业、抢占品牌地位的企业，这种战略只是企业的一个阶段性战略，并不是终极战略。

比如格兰仕微波炉，在一段时间内将产品的价格降低至其他企业即使进入都没有利润可得的程度，从而占领了全球微波炉市场的绝大部分份额；当形成垄断市场后，再调高价格，获得利润增长。