第13章 你认为的神秘“天机”，是经过精心策划的

策略欺骗：神智妙算，不过是在故作高深

有一个算命道士，对于占卜吉凶、推演因果很有一套。有一次，有3个书生进京赶考，听说道士算命非常灵验，便一同前去找他。他们虔诚地向道士说：“我们三个此番进京赶考，劳烦道长算一算谁能考中？”

道士眼都没睁，嘴里煞有介事地叨念了一会儿，向他们伸出一个手指，却只字未说。三个考生莫名其妙，有个考生着急地问道：“我们3人谁能考中？”道士还是一言不发，依旧伸出一根手指，算是回答。三个考生见道士迟迟不肯开口说话，以为是天机不可泄露，只好悻悻地走了。

3个考生走后，道士旁边的小道童好奇地问：“师父，他们3人到底有几个能考中？”

道士胸有成竹地说：“中几个都说到了。一只手指可以表示他们中的一个人中，可以表示只有一个不中，还可以表示三个人一齐中，当然也可以表示一个人都不中。”

小道童恍然大悟。

上述案例中，道士知道自己的一个手势便能将可能的四种结局都概括了，事实上这种策略是很多“未卜先知者”惯用的手法，这就涉及博弈论中的策略欺骗。

在博弈活动中，参与者之间往往对自己和对方的优势和劣势都了如指掌，而且往往会想方设法地加以利用，把弱点作为突破对方防线的重点。正因如此，也就提供了策略欺骗的基础。

因此在现实博弈中，参与者都会想方设法地去猜测对手的策略，以图打破平衡。基本策略是：先随机出招，维持一个平局的局面，同时尽量从对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。但是如果博弈双方都采用这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须有一方首先出击，从而诱使对方也走出堡垒，这时才能开始一场真正的斗智。

一个善用策略行动的人，既要有自知之明，更要能利用对手对自己习惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱入局中。不过最重要的是，我们应该在生活中合理利用其中的策略。

世事如棋。每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。棋手之间的博弈，很大程度上都是心与心的较量，充满了影响与反影响，操纵与反操纵，只有保持清醒的意识，眼观六路，耳听八方，才能在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。

所有的桥牌手都有过这样的经历：当你坐庄打三家时，防守方一上来就奔吃一门五张套，定约一下，眼看着手上的赢墩拿不到，正在懊恼牌叫得不好，慌急之中又乱了方寸，被防守方乘机切断了你的交通，唾手可得的八墩牌，现在仅拿到六墩。

坏消息常常影响情绪，轻则失望，重则沮丧，都会使你神不守舍，影响竞技水平的发挥。

当然，更多牌手在实战中培养了自己坚韧的性格，始终保持着清醒的头脑，克制情绪，对意外的打击安之若素，柳暗花明也很常见。

一次混双大赛，一位牌手因叫牌失误抬高了定约，正在懊悔不已，担心搭档责备时，搭档却似乎置身“事故”之外，经过一番思考之后，竟然打出了只有在书上才看到过的双紧逼打法，成功地完成了定约，挽回了损失不算，还获得了意想不到的高分。

当一方搭档陷于危难之中时，搭档仍不动声色，力挽狂澜，令人敬佩。令人难忘的不只是那次比赛的胜利，而是搭档在桥战中表现出的那种临危不乱的大将风度。

如果一遇叫牌失误便乱了阵脚，便不会有最后的胜利。相反，有条不紊地攻防可令对手误以为对方点力与叫牌约定非常协调。

不要轻易亮出底牌，直到最后一刻。这是人际交往、商业竞争中重要的生存原则！