第55章 布局的意义

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第二天开始，小鸟零售在西川的工作算是正式的铺开。

孟千秋首先到省工商局办理了一个独立法人的小鸟零售连锁西川公司的执照，负责全西川的事务。

接下来的建设和人员培训，以及物流中心，配送中心等工作就全部移交给了黄静的小鸟零售本部来解决，蔡国这边以后除了审核和督查，是不会插手小鸟零售的管理流程的。

黄静和孟千秋带着队伍去去办理各项事，乐得蔡国空闲了下来，蜀都这个城市98年刚刚准备起飞，到处都洋溢着朝阳般的生机。

后世的蜀都成为了西部第一城，各项指标都在国家的前列，城市也比98年起码扩张了20倍！

蔡国来到了府南河边上，望着古老年迈的九眼桥，年复一年，还在努力的拖着残躯揣着粗气工作着，成为了蜀都一环路的关键堵口。

12月后的河边，温度只有几度，如果有风还是会很冷。

蔡国找了一个能够远望江面的房子，泡上了热气腾腾的盖碗茶。

峨眉雀舌经过98度左右的开水一冲，一颗颗的在水中央站立起来，丝毫毕现，香气清高，色泽绿润，滋味鲜爽，汤色明亮，叶底嫩匀成朵明亮。

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商品零售连锁，可不是一个好做的买卖，自古以来，这种专门和人打交道的买卖，其实卖的都是人文环境，不仅仅是销售商品那么简单。

一直以来，这种买卖都不可能离开周边的环境而存在，对环境的要求特别的高，甚至超过了商品本身。

大家知道，超市的门槛不高，几乎谁都可以进行，但是，有几个可以做大做出规模的。

蔡国在西川发起的小鸟零售第一波，看重的是政府对市场的需求，可以解决大量的下岗人员，不用直接和资本拼刺刀！

良好的市场环境是小鸟零售生存的第一步，你不可能让几个下岗大嫂天天去跟政府和周边势力打交道，也不要妄想自己的牌子大，可以搬泰山来压小鬼。

就利润而言，蔡国掌握的资料显示，2008年以前，中西部地区的零售毛利超过沿海发达地区很多，蜀都的红旗超市，2000多个门店，一直以来，利润和利润率都是行业第一。

如果深入到三四线城市，这个数据会跟高，这个当然跟物流配送管理等有关系，不再去细说。

为什么布局西部？为什么不可以先去沿海拼刺刀，杀出一个血淋淋的局面？

电子商务的核心竞争力在于科学有效的网点布局，大家已经知道，沿海超市的竞争到了最后其实就是在比谁的钱多，谁的钱烧得更久。

今天这家并购了那一家，明天哪两家有联合了，职业经理伙着洋人资本要把老板掀翻，等等，其根本原因，还是各种连锁搭建的都是草台班子，经不起折腾！

西部这个时间的政策好，允许资本在有利润的基础下还可以精心布局未来，形成完整的生态链。

其实，蔡国现在建设的每一家零售便利店都是未来的离家庭“一公里”的网络节点，这个时期通过超市系统建立比以后电子商务时代，便宜100倍！

并且，这些网点的资源绝对属于最稀缺的社会资源，真正属于“过了这个村，就没有这个店儿”。

我们就拿物流来说，在电子商务高潮的时代，任何一个公司都不敢说自己建立多少个物流中心、配送中心，你就是有钱，你能够找到那块地皮吗？

所有的物流中心和配送中心，都被赶出远郊去发展，时间成本和路程成本无形中增加多少倍。

蔡国恰恰是准备利用这个时期，在空白的市场建立浑厚的基础，发展这些外资根本看不上的地区，做好迎接电子商务时代的来临，等2年再去一线或者中心市场和他们拼刺刀。

现在的一二线中心城市，就是到了2000年以后的几年，都是组建网点的黄金时期。没有必要这个时期去和他们胡闹。

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在茶馆呆到中午，孟千秋找到了在悠闲喝茶，看着几位老头下象棋的蔡国。

“蔡总，合同的事情已经准备好了，由黄静和西川签订，报纸和电视台都由黄静带来的专业团队接手，据说西川省几位大佬要接见我们，我推给了黄静处理，我们西川的工作就算基本完成，接下来怎么办”

“千秋小姐姐，不用急，来喝茶，你先去把你的队伍安顿一下，我们下午主要喝茶。”

蔡国对孟千秋说道

“千秋啊，你是招商银行背景的精英人才，你们一直习惯了用钱开路，这些其实都无可厚非的，但是，跟政府打交道，就不是那么简单了，特别是这个时期的官员。”

“这次西川的事情这么顺利，其实不是一个偶然发生的事情，在国家改革开放的主题下，所有的省市都会放开市场，迎接资本的来临，你带的团队要抓住这个时期，短平快的完成项目落地合同的签订！

这一次西川的成功，标志着完美已经找到了快速打开市场的钥匙，应该立刻把经验和教训通报全体，让同事少走弯路。”

“你准备一下，以总部的名义，给每一个省市自治区的负责招商引资的机构，把我们的投资意向发布出去，再把我们和西川省的合作条款简单列明，还是那句话，便宜莫贪。一切都必须要正规敞亮，避免以后政府翻脸，或者等领导换届后翻旧账。”

梦千秋肯定的点头“我马上安排！”

“我有个想法，你参考一下，你可以去问一下，如果我们公司把所有的财务都放到招商银行，你们可能给小鸟零售多少的信用额度？”

“来，我们准备吃饭，我来点菜，小二，来一趟，。。。”

蜀都的茶馆，那时候，最便宜的可以五毛钱喝一天的茶，中午都可以不离开茶馆，直接点餐，周边的饭馆送过来，吃完了再收走碗筷，非常的人性化。

蔡国快速的帮助孟千秋和他的团队十多人点好了菜，一起热闹的在茶馆吃起了午餐。

蔡国继续悠闲的喝着茶，仿佛回到了过去的时光，这里离自己读书的地方不远，川大往东就是自己的母校，那一年的事件，让母校好像忘记了他们这一批学子，可是，蔡国坐在了这里，自然的就思念起了同学们。

孟千秋把这整个茶馆的包间直接包下来，作为办公地点了。

迅速的安排人员制定好了给各省市的投资函件文档，发到了深市总部，由总部的人员一一准确的发到了各地招商引资办公室。

下午2点左右，招商银行同样派出了一位私人财务顾问，来到茶馆找到了孟千秋，同时也就找到了蔡国。

“蔡总，这是招商银行的费敏小姐姐，跟我以前的工作职能一样，帮助你处理财务上的问题。”

“蔡总你好，我是接替千秋姐姐的招商银行大客户中心的费敏，以后多关照哦，你提出了授信总额，刚才有了明确的数据传来，如果以小鸟零售来说，我们招商银行可以开具20亿的信用额度。”

“嘻嘻，蔡总，表嫌少哦，这已经是全国最高的额度了，如果加上西部大学，会更高一些，能够到50亿。”

蔡国现在是大部分钱是世界杯上赢取的，分成两个部分，分别存放在了港岛和美国。

这次的投入，同样是路明通过港岛汇丰银行转入招商银行两亿美元按照标准兑换的，多多少少一点亏。

考虑到接下来，99年的新年一过，港岛的收购战就要打响，必须保留起码5亿美元的资金，所以，必须提前的做好财务规划，吴鹏就提出了招商银行的授信问题。

西川省为小鸟零售给出了1:1的配套资金，意思是，小鸟零售如果在西川投资5亿人民币，西川省的银行可以贷款5亿人民币给小鸟零售使用，并且是最低利息。

小鸟零售压力最大的部分是蔡国要求所有的物流中心和配送中心都必须是自己买地皮修建，并且要考虑20年的发展空间。

跟随房地产开发商的全新便利店，可以和开发商商量以分期付款的方式买断物业，其他的便利店就只有租赁的方式先建后买断。

如果同时启动10个省级市场，压力就会很快出现，资金链断绝的痛苦，但凡是生意人都有深刻的体会。

一旦资金链断裂，那些潜藏在周围的野兽，凶徒就会亮晃晃登场，商家就会从没有敌人变成四面楚歌，绝大部分会如山崩一样的倒下，搞不好还会有牢狱之灾！

但是，超市本身又有一个好处，那就是本身的吸金能力非常强大，可以占据供应商3个月的资金，并且，这个时期的利润可以保持在百分之40以上，光是占用的货款，都是一笔巨大的资源。

这个钱在资金链完好时，供应商会认为是应该堆积的沉默成本，这笔要压3个月的钱越大，说明自己的商品卖得越好。

可以，这笔钱本身是具备风险的！如果超市老板一垮塌，供应商几乎就拿不回这笔钱，很多人都会血本无归。

所以，但凡有超市老板的资金链有什么风吹草动，这一帮供应商会拼命的拿回自己的“血汗钱”。

这就是把双刃剑，资金管理得好，会让良性发展的超市实力越来越雄厚，也会让资金断裂的超市很快就被供应商淹没！

所以，蔡国必须安排好50亿的资金，来打这场布局之战。

对于做全国市场来说，这么庞大的资金体量，根本算不上“雄厚”，看一下全国的供销社系统就知道了，如果管理不善，一年会亏多少。

年纪大一点的都知道，六七十年代的供销社是多么的厉害，国家放开价格和市场以后，巨大的供销社体系开始了持续的下坡。

到了98年，已经成为了国家的大难题，总理针对这帮子大仙发过好几次的火，可是，供销社在全国有将近3000多万员工啊，是唯一和全国的教师持平的数量。

这个系统也是下岗职工最多，改革阻力最大的单位之一，所以这次的小鸟零售才能够这样得到西川省的支持。

后世，还有一个全国系统跟供销社差不多，那就是新华书店系统，这个单位在全国占据了最好的门面，有最好的政策支持，有最多的资金流，结果短短几年就被电子商务打得落花流水，救都不知道怎么救，只有靠以前的门面苟延残喘，这是题外话了。

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蔡国问费敏“这次的授信是采取项目式的监管还是完全的自由提款权？”

“所有小鸟零售的现金流肯定必须到招商银行的体系内，当然，如果有招商银行的网点覆盖不急的地方，就没有办法了，你们可以选择另外的银行。”

“嘻嘻，蔡总，你知道的，银行没有完全自由的项目贷款模式，这次的授信是针对小鸟零售的超市项目，所以，只能够用在小鸟零售的科目上面嘛，不过，我们的监管放开点就是了的，你这么有钱还怕什么啊。”

98年总理收缩银根，精简机关，打击贪腐，开放市场，后世有多钟议论，总体还是偏向赞美的，所谓的人口红利和出口红利，WTO红利，都是在这个基础上爆发的，大家有时间的话，多去关心一下这位铁面总理。

这也是唯一的一位只干了一届，就被既得利益者打下去了的英雄！

所有的银行为了获得存款，保持存款资源，都是无所不用其极，拼命的拉拢各种资金源头。

“千秋，你和费敏认真的讨论一下授信的条款，我需要在小鸟零售项目需要时，无条件的资金支持，必须保证这一条，要让路明，吴鹏等内行研究一下，不要到时候，尼玛谁谁谁一个电话就可以让银行停止授信并且还要采取极端措施，让我们的心血化作流水！”

“资本家，银行，都具备肮脏和残酷的一面，所谓的落井下石，痛打落水狗就是指的银行反制商家，这是让商家最痛恨的行为，必须在前面签订好合同，条件不到位我们立刻全系统都换银行！千秋，你要做好这个准备。”

费敏小姐姐一下子有一点慌乱，这话题，怎么跑到这里来了，哪儿跟哪儿的事情啊。

“蔡总，这不是还在商量吗，我立刻汇报上级，争取让你满意”

孟千秋笑嘻嘻的看着蔡国在授信问题上让费敏吃瘪，马上说

“蔡总，别吓唬他了，你看嘛，费敏的脸都白啦，好了，费敏啊，你赶紧汇报，说严重一点，这样最后条件更好一些。”