二、现状：全产业链的商业模式

目前，华策影视已经形成了具有自身特色的全产业链式的发展模式，成为中国影视行业的不可或缺的角色。其拥有国内最丰富的电视剧资源，有着强大的编剧阵容，有着成熟专业的发行营销渠道与团队，伫立于中国影视行业的潮头。

(一) 核心竞争力分析

华策影视从一个民营企业成长为时今的中国“电视剧第一股”，逐渐发展的不仅仅是业务范围、产业链广度，更是逐渐形成了适合其发展并具有独特竞争力的模式。

1．核心内容优势

赵依芳受访时曾说：“华策影视的核心竞争力一定是内容，尤其是原创内容。我们要以雄厚的内容创作为依托，全力打造国际化、产业化、平台化的综合性全媒体娱乐集团。”作为一种以满足人类精神需求为目的的文化产品，“内容为王”必定是影响影视产业发展的主要因素。作品的质量是影视产业最核心的竞争力，优质的影视作品才会被市场所接纳。首先，华策影视坚持剧本为核心的创作理念，优秀的剧本是制作精品影视剧的保障。因此，华策影视采取签订中长期合作协议的方式，引入了优秀的编剧资源，拥有着强大的编剧团队资源，如刘冠军(长期合作)、邹静之(长期合作)、麦家(5年或5部作品)等。其中最具有代表性的便是中国著名作家、编剧刘冠军与享有“中国第一编剧”之称的邹静之，二人均是公司的股东，华策影视拥有对二人作品的优先享有权。依靠以剧本为核心，整合业界顶尖创作力量，在激烈的竞争中抢占产业链上游内容资源的优势。其次，随着华策影视在上市后的各个大动作，不论是收购上海克顿文化传媒有限公司100%股权，以“大数据”分析方式促进商业模式升级，还是1.8亿入股最世文化26%股权，与郭敬明展开深度合作以获得丰富的网络文学版权资源等，都是着力从上游开拓，为影视产业提供优秀的内容。华策影视的发展方向与开拓措施无一不标志着其对内容的重视。

2．发行营销渠道

华策影视在电视剧制作发行整个流程线中拥有管理体系和成本控制的优势，具备经验丰富的专业发行团队，建立了完善和成熟的国内外发行营销网络。目前，华策影视已与中央电视台、全国60多家省市级电视台、音像公司、海外电视机构等保持了良好的合作关系，如上海东方娱乐传媒集团有限公司、广东电视台、安徽广播电视台、浙江广播电视集团、深圳市腾讯计算机系统有限公司已成为其2014年上半年前5大客户；与湖南广播影视集团节目营销中心、安徽卫视、浙江广播电视集团等进行了无期限的项目合作，从而能够取得高于市场平均水平的发行价格，以及领先的行业地位，保障了经营的稳定性，并提高毛利率。

3．全产业链经营

全产业链经营可以说文化产业中最具代表性也是最具理想意义的商业模式，是影视企业做大做强的重要通道。目前，华策影视的影视行业产业链可以分为上游、中间环节(制作、发行、放映、营销)和下游3大部分，各部分之间以核心内容为桥梁。华策影视的上游环节包括：编剧资源，如刘冠军、邹静之等；版权资源，如最世文化、高格影视等；大数据分析，克顿文化传播；艺人经纪，华凡星之影视、海宁华策长腾影视等。中间环节包括：制作环节，电视剧、电影；放映环节，金球影业有限公司；营销环节，合润传媒；欲设立海宁华娱新传媒文化传播有限公司。下游资源包括：影视基地，如海宁中国武侠(影视)文化产业园；手机游戏，如杭州掌动科技，周昕团队等。著名的“微笑曲线”理论曾提出，曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前由制造而产生的利润偏低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。以微笑曲线来分析华策影视的发展模式，其全产业链道路不仅赢得了曲线两端的高附加值产业，也赢得了曲线中间的制作部分，全产业链式的发展道路使其在整个市场中占有很大的份额。由此看出，华策影视对全产业链经营道路的设定很有发展性，保障了其在影视行业的领军地位。

(二) 全产业链式生态圈(见图2)

经过10年发展，华策影视在上市后不断朝多元化的发展，敢于突破瓶颈开拓新道路。如2010年开始将公司产业链延伸至电影制作发行及影城院线业务，2011年提出“传播优秀传统文化，打造文化传媒旗舰”的宗旨，2013年切入艺人经纪业务，2014年朝演艺市场、数据分析、网络剧、综艺节目等发展。在做强的基础上不断进行业务探索，在行业内已经形成了全产业链式的生态模式，包含影视制作与发行、电影制作与发行、演艺经纪、植入广告、娱乐营销、产业平台、新媒体等8类业务，现旗下拥有上海克顿文化传媒有限公司、浙江金城影视有限公司、浙江金球影业有限公司等20多家子公司，创作规模、产业布局、公司市值、营收税利、品牌影响力均居全国影视企业领先地位。华策影视将以雄厚的内容制作实力，丰富优质的品牌、媒体和渠道资源为依托，促进产业升级，推动中华文化走出去，全力打造国际化、产业化、平台化的综合性全媒体娱乐集团。

(三) 业务组合及赢利模式(见图3)

目前，华策影视以影视剧制作与发行为核心业务；电影销售及影院票房位列其第二大业务，正逐步取得进展；其他业务较前二者而言，在市场中所占份额有待提高。

1．电视剧业务

(1) 业务现状

自2005年成立至今，华策影视成功开拓了电视剧业务。电视剧业务是其最初发展、最核心也是最重要的业务，是其营业收入的主要来源，上市后获“中国电视剧第一股”的称号。

2014年上半年共投拍12部本土电视剧，电视剧业务为华策影视带来7.12亿收入，占其总收入的94.53%，是其主要的收入来源，且在整个市场中的占有率也位于前列。虽为民营企业，或受赵依芳女士个人经历影响，华策影视善于把握政策导向，在产品上坚持打造思想性、艺术性与商业性相结合的精品电视剧，产品定位准确，专注于制作精品剧、打造大片，牢牢树立了“部部是精品，年年有大片”的产品形象。自成立以来其所投拍的电视剧全部通过广电部门的审核，已发行播放的电视剧全部实现在电视台黄金时段播出，实现了100%的发行成功率。华策影视总体坚持“策划一批、投拍及外购一批、发行一批、储备一批”的滚动式发展策略，形成完善的产品梯队，实现业务发展的良性循环(见图4)。

目前，图5中华策影视电视剧业务已经建立起企划制作、投资控制、营销研发的完整产业链，主要从事制作、发行及衍生业务。具体可分为：拍摄剧(自制剧、合拍剧)制作发行和外购剧(一种是从国内影视剧经营机构购买相关版权；一种是与电视台联合从境外影视剧经营机构引进)发行两大类，制作与销售并存、国内和海外两个市场并举，以强大的发行营销能力、有效的风险成本控制能力、以剧本为核心的资源整合能力及国际化的理念与合作，实现了电视剧业务的产业化、规模化发展，成为国内最专业、最优质的影视内容提供商。目前，华策影视长期稳定合作的电视台已覆盖全国所有省份(含港、澳、台)，已向全世界90多个国家和地区发行7000余集电视剧，预计在未来3～5年，将投巨资建立覆盖30个国家以上的华语电视剧播出平台，向“好莱坞”看齐。

(2) 赢利模式

电视剧投拍业务所形成的主要产品就是电视剧作品(即电视台播放的电视剧、音像制品等)及其延伸产品(广告等)。具体赢利模式可分为3类：一是在电视剧拍摄完毕并取得发行许可证后，即形成了可售电视剧产品，与各电视台签订电视剧播放许可合同，将电视剧播放权出售给电视台，便可获得发行收入。二是将电视剧音像制品的版权转让给音像公司，取得相应的版权转让收入，以及通过网络点播、IPTV、手机电视、移动电视等授权方式取得新媒体播放权收入。三是电视剧衍生产品收入，包括公关活动广告(商家赞助)、植入性广告、电视图书出版收入等。

2．电影业务(见表1)

(1) 业务现状

2010年，华策影视电影业务刚刚稳健起步;2014年上半年，电影销售营业收入为63.54万元，占其总营业收入的0.08%，电影业务稳步发展。目前，华策影视的电影团队已初具规模，电影业务发展体系也逐步建立，电影业务与影院业务也逐步实现了对接，电影产业链正在完善。2014年入股“高格影视”，网罗了新生代创作力量和版权资源，强化了电影业务，其涉及的具体电影产品也取得了一定进展，如参与投资的电影《归来》《小时代3.0》都取得了不错的票房成绩。2014年10月，华策影视全资孙公司华策影视(香港)投资有限公司斥资约3.23亿元收购韩国电影巨头NEW发行的新股，并获得其15%的股权，成为中国企业在韩国影视行业规模最大的一笔投资，海外布局的提速为全球化战略提供了支撑。

(2) 赢利模式

电影业务主要以电影作品(即电影院放映的影片、音像制品等)及其衍生产品(广告等)作为主要产品。其主要有3种赢利模式：一是影片摄制完成并取得公映许可证后，即形成了可售电影产品，公司与国内院线达成发行放映合作协议，取得票房分账收入。二是华策影视通过向电视台出售影片的电视播放权、向海外影片代理商转让版权以及向音像制品发行商出售电影音像制品版权等方式获得相应的收入。三是开发电影衍生产品，包括以植入性广告、公关活动广告以及贴片广告获得收入等。

3．其他业务

华策影视除了电视剧、电影这两大主要业务外，在其全产业链发展道路中，还逐步开始了影院投资、艺人经纪、整合营销、衍生品开发、互联网及移动互联网等业务，在此仅简述广告业务和影院投资业务这两部分。

一是广告业务，2007年华策影视成立“杭州大策广告有限公司”，布局植入广告领域。2014年上半年，华策影视投资国内最大的内容娱乐整合营销品牌“合润传媒”，后者是目前国内最大、最专业的植入广告公司，曾成功将东阿阿胶植入《甄嬛传》中，在已建立起的规模化、多样化、持续性的产品包装基础上，全力发展植入广告和娱乐营销业务，进一步提升了影视内容附加值，将开启“内容+广告”的新时代。

二是影院投资业务，2010年华策影视全资子公司浙江金球影业出资4000万与浙江时代电影大世界有限公司共同出资设立“浙江时代金球影业投资公司”，金球影业享有40%股份，标志着华策影视开始将公司产业链延伸至影城、院线业务。2014年上半年，影院票房营业收入为3184.25万元，占其总营业收入的4.28%，华策影视不断完善影院的项目开发、内部管理模式和人才引进、培养机制，提高影院的持续健康发展能力，目前金球影业已控股11家影院，影院票房业务飞速发展。