二、“孔雀公主”如何在资本路上“开屏”

成功敲开资本市场的大门固然可喜，但面对机遇，云南文化应当如何变革单一的赢利模式，培养怎样的新生演员和创作人员以及如何进行内容创新都成为摆在面前的挑战。

(一) 赢利多元，“开屏”升级

据云南文化年度财报显示，公司主要收入来源为《云南映象》《云南的响声》《孔雀》等剧目的定点演出和国内外巡演(见表1)。

1．持续保持演出收入

表1 2012—2014上半年公司收入明细表

据云南文化公开转让说明书整理绘制

由表1可以直观看出，剧目演出尤其是定点演出的票务销售和巡演的合同收入仍然是公司利润的主要支撑板块，云南文化赢利模式单一直接，更未形成完善成熟的产业链。除定点昆明外，公司还筹划斥资亿元在大理建成剧院并安排演出，在丽江、黄山两地驻场并聚力打造具有当地特色的演出，同时还与西双版纳、昆明的在建剧院达成了合作共识，以期形成多地剧院支撑、多元剧目创排的演出格局。

从上述城市不难发现，云南文化的演出地点多选在旅游发达的城市，虽可就地取材进行剧目创作，却也带来了一系列不可避免的困扰。一方面，区域旅游环境的变化会直接对城市的游客流量产生影响，进而对演出受众数量产生影响；另一方面，2013年《中华人民共和国旅游法》颁布实施，明令禁止安排另行付费的旅游项目，旅游演出门票销售渠道受限。除上述外界因素外，云南文化的演出业绩本身便有着明显的季节波动性，上半年收入严重低于下半年。由此，定点演出和巡演已经不是云南文化甚至其他演出公司长期可以依靠的造血机，应当扬长避短，紧跟时代步伐，探求新的商业模式。

2．以杨丽萍为轴的多元化之路

杨丽萍已不仅代表其个人，更是公司的一种特殊的资源和响亮的品牌。例如，以杨丽萍40年舞蹈历程及艺术成就为主题的纪录片的制作，退居二线后作为把关人和监督者，创作更多的新作品等。而在业务拓展上，本着多元化、品牌化的原则，公司开创了致力于高科技与舞台布景与道具的北京杨丽萍科技发展有限公司以及主要从事纪录片、广告片拍摄和创作的云南杨丽萍影视发展有限公司。2014年4月，“杨丽萍设计”系列品牌产品上线首发，这些将艺术融汇其中的生活用品(包括服饰、配饰及日常用品)，每一件都由杨丽萍亲自参与设计和指导。此外，公司成立了专门的营销团队，来打造和推广“云南映象”这一品牌。

(二) 春晚转出个小彩旗

宏观上赢利模式的多元代表着经营之道的升级，微观上为缓解杨丽萍退居带来的负面影响，公司早已经着手培养青年演员梯队。2012年12月，云南原生态歌舞平台、艺术人才培养基地——杨丽萍“云南映象”村入驻昆明玉器城，致力于后备力量的培养。此外，公司制定了完善的演员培训体系，对每年挑选出的演员分为A、B、C、D四个级别进行训练并进行相应升级，舞蹈演员杨舞(原名杨伍，因热爱舞蹈2013年被杨丽萍改为“杨舞”)便是出自其中。担任《云南映象》领舞已有9年时间的杨舞，虽坦言一直在模仿杨老师，但也确实深得其精髓。而2014年春晚，连转4个多小时的小彩旗(原名“杨彩旗”)无疑是云南文化打造接班人的成功事例。她3岁开始演剧目，并经历了《藏迷》《云南的相声》及《孔雀》的演出，甚至在《云南映象2013》演出时，小彩旗已经作为主要人物登台，接受观众的检验。2014年，由“史上最干净的爱情小说”《山楂树之恋》改编的话剧，导演田沁鑫选用小彩旗担任主角并于乌镇首演。年仅15岁的小彩旗跳过舞，演过电影，还曾代言过日本某手机游戏，如今又出演话剧，带着纯碎与韧劲努力去挖掘更多的特长。相对应地，她的同龄人也逐渐成为消费主体，这将助力她的从艺之路更加顺畅平坦(见图2)。

图2 小彩旗上春晚

图片来源于网络

(三) 转型之作——《十面埋伏》

商业模式从单一到多元，人才培养从过分依赖杨丽萍到打造年轻队伍，在创排灵感、内容来源和元素组合上，云南文化也在不断力争丰富和多元。由于杨丽萍本人爱好广泛，不仅涉足珠宝设计，平时还喜欢听音乐、看书、看电影。善于观察并勇于跨界寻找资源的她，目前正逐渐突破原来的原生态气息和传统文化的局限，开启大胆而富有实验性的创新。

2014年下旬，由杨丽萍亲自率队，并力邀京剧传承人裘继戎创作了集现代舞、京剧和民族古典乐及多种元素于一体的大型舞剧——《十面埋伏》。该剧虽以中国历史上项羽、刘邦、虞姬的故事为载体，但重点却不在于讲故事。从演员、到舞美再到灯光设计，每一方面都恰到好处：在演员装扮上，虞姬的饰演者男扮女装，类似于京剧中的男旦，令人眼前一亮；在表现手法上，善于运用镜头和多种舞台手段刻画人性的斗争与纠结。而在2014年10月末举行的上海国际艺术节上，该作约15分钟的片段展示便获得了来自奥克兰、赫尔辛基等地多个艺术节发出的邀请。按计划，该剧将在2015年五六月间进行公演，在2015年或2016年走向国际舞台。

“国内外商业演出+旅游文化多地驻场演出+演艺行业上下游整合”，加之演员更新换代，创作团队招兵买马，初踏上资本之路，云南文化正在寻找坚固自己，拓展外缘的新契机与新的赢利制高点。