第二节 自我检验

下面是选题，根据你掌握的情况和了解的程度作答，肯定的次数越多，分数越高。回答“是”，得10分；回答“差不多”，得5分；回答“否”，得0分。

（1）你知道会计的工作范围吗？

（2）会计的水平相差很大吗？

（3）你能看懂会计的账本吗？

（4）你能看懂财务报表吗？

（5）你知道财务管理的目标吗？

（6）应收账款的周转天数越少越好吗？

（7）负债率在50%合适吗？

（8）借款买的设备算自己的资产吗？

（9）“现金为王”这话对吗？

（10）利润率越高越好吗？

分数出来了吧？如果你打60分以上，恭喜一下，说明你对财务知识还是有所了解的；打60分以下，别灰心，看完这本书，保证你打90分，打100分也说不定哦。如果还不及格，那你就把这本书撕了！如果你真撕了，说明你的脾气太爆了！小心身体呦。

这本书有点意思，开篇就把英老板的胃口吊了起来。

他统计了一下分数，只有55分，差5分才及格，直接哭好了。转念一想，又庆幸自己醒悟得太及时了，大有成长的空间，接着看吧。

一、做到知己知彼

通过测试你已经“知己”了，那是狭义上的“知道你自己”，还要广义上的“知道你的企业”。

不管你的企业年龄多大，都会有历史，哪怕是几个月，前后也有对比，要学会竖着看；不管你是属于什么行业，都会有众多的同行在身边，就会有参照物，还要横着看。竖着看“知己”；横着看“知彼”。

（一）竖着看——跟自己比较

你真了解自己的企业吗？你可能不服气，我的企业是我从小带大的，怎么会不了解？

那你现在试着回答一下：企业的内部控制合理吗？各个部门沟通顺畅吗？财务管理规范吗？员工满意吗？会计合格吗？

这时你可能在拍大腿——我从没想过啊！

你看完这一段赶紧想。

当老板的都希望企业像自己的孩子一样越长越高、越长越壮，当你发现它生病的时候，一定着急——怎么了？哪儿出问题了？是内因还是外因？

这时你再回头看看企业走过的路，哪步是对的，哪步是错的，错在哪里，怎么改的，效果如何。把这些做个总结，像放电影一样回顾一下。当然，只想不行，还要分析，找解决问题的办法。把内部问题搞明白，再把眼光投向外部。

（二）横着看——跟外界对比

企业就像自己的孩子，怎么看都顺眼。可是你要想知道它哪里出色，就要跟别的孩子比比看。

看什么呢？远看企业所处的社会环境、经济环境；近看企业在社会上的形象、产品在消费者心里的位置，这些你都要心中有数。

做企业不能像老黄牛一样，只顾低头拉车，不顾抬头看路。闭门造车，造出来的“车”怎么会有市场呢。

比如我们决定生产一种“车”，首先要调查这种“车”的需求有多大？与市场上同类车相比有什么优势？还存在哪些缺陷？差异在哪里？这些都有了明确的答案才可以上马，否则就会变成“瞎马”。

当今市场，只有在差异中找突破口，才能开拓出自己的新天地。

此外还要从财务上分析“车”的成本，你应该清楚，产品的成本高了，利润就低了；费用多了，利润可能就没了，生产多少都是白忙活。

跟外界比较的好处是可以开阔眼界、扩展思路，对企业的发展大有好处。

横着、竖着都比完了，坐标也画出来了，相当于给企业做了全面的身体检查，是否健康呢？还要继续判断。

二、健康企业的标准

每天有众多的企业注册成立，每天也有大量的企业注销关闭。为什么有的夭折，有的长寿？其实企业也和人一样，要健康，就要有健壮的器官和肢体。

（一）整体要健康

1．策划——企业的大脑

企业何去何从，首先要有策划，就像一个人要做什么都要经大脑思考一样。孙子说“上兵伐谋”，就是这个道理。

企业的策划包括形象策划、产品策划、营销策划、财务策划等。策划就是谋略，在商战中，谁的脑力够用，谁就可能成为赢家。

在财务上，有一种职业叫“注册财务策划师”，他们对企业的资本运营、投资决策、税收筹划、风险规避进行统筹，使之达到财产保值、增值的作用。应该说有策划的企业是聪明的企业，有了超前的策划，就能控制企业风险。

古人说得好：“先谋后事者昌；先事后谋者亡。”古人尚且认识到了这一点，何况我们这些头脑发达的现代人呢？运用好你的“大脑”，定能“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。

2．管理——企业的骨骼

经常看到这样的报道：某些企业由于天时地利，几年的时间迅速发展壮大，成为当地的利税大户，之后便停滞不前了，甚至瘫痪。究其原因，大多是管理跟不上所导致的。

你可以观察一下老字号企业，它们有个共同的特点，就是有着完善的管理机制和健全的管理制度，这样的企业更有凝聚力，员工更有向心力。老百姓形容成长中的孩子总习惯说“有骨头不愁肉”，这句话对于企业同样适用。这个“骨头”就是管理；“肉”就是利润。

在企业中设置一套健全的管理体系，运作起来才会坚强有力，否则会机构松弛、人员涣散。试想一下，骨骼不强壮的企业能站立多久？瘫痪是迟早的。

现在有人提倡企业管理要以财务管理为中心，就连强大的信息管理软件ERP也是以财务为核心设计的，可见财务管理是何等的重要。

3．品牌——企业的心脏

不管你承不承认，在市场经济中，品牌就是命牌。之所以把它比喻成心脏，是因为品牌是企业生存的保证，不管什么行业，都要有自己响当当的品牌。

提起喝饮料，你自然会想到可口可乐；说起咖啡，就想到雀巢。因为它们的名声已经在人们的心里扎根，这就是品牌的魅力。

品牌，需要投资。说到投资，就跟财务有关系。

做品牌需要雄厚的资金，更需要有长远的眼光和规划，不能打一枪换一个地方，要在一个根据地打持久战，否则钱就白花了。

品牌的价值可以提升企业的价值，因为在会计处理上，品牌作为商标可以计入“无形资产”来管理，有时候品牌的无形资产价值远远大于有形资产的价值。比如2012年度苹果的品牌价值为1002.39亿欧元，位居全球榜首。可见创建品牌不是简单地靠广告宣传扬名，还要有质量做后盾。

品牌越响，企业的心脏越有活力。

4．人才——企业的血液

电影里有句名言：21世纪什么最贵，人才啊！

人们通常把企业的人才流失比喻成“失血”，真是恰当。

眼下，不惜重金聘能人的现象常有耳闻，因为人才使企业重获新生的也屡见报端。因为他们能使企业有好气色、好起色。

以会计为例，只会记账，是会计的基本技能，不能称其为人才；懂得财务管理，是会计的高级阶层，他们才是企业的人才。

在经济发达的沿海地区，财务总监很抢手，有的年薪已达百万。那些企业家凭什么花巨资养活他们，因为他们能给企业创造出超过身价的效益。因此说储备人才，就是储备财富。

5．营销——企业的拳头

重量级的企业已经把拳头伸到全国各地，甚至打向了国际市场。

可能你也知道挥舞拳头，却不知从何下手，或者找不到目标乱打一气，没少费力，效果却不尽如人意，垂头丧气之余，埋怨市场无情无意。这里有缺乏营销经验和缺少营销人才的原因，也有管理者指挥不当的原因。

企业没有拳头不行，有了拳头出击不准也不行，营销是门学问。以前都去“推销”，后来提倡“营销”，再后来提出“精准营销”，眼下的网络营销大战也愈演愈烈。

对于营销，财务人员能做什么？主要是管理好因为赊销造成的欠款，及时回笼资金，加速资金周转。健康的企业，财务要渗透到各个角落，把手伸长，起到助力的作用。

6．信誉——企业的笑脸

企业出售的不仅是产品，还有信誉，包括服务。好的信誉已经成为产品不可分割的一部分，成了产品的附加值。假设一个姑娘长得很漂亮，可是面无表情，或者喜怒无常，你愿意接近她吗？

人人都愿意看笑脸，可是有些企业忽视了这张“脸”，或者不会用这张“脸”，客户来了笑脸迎，人家一转身你的脸就长了，这很失败。

财务部门也一样，对内与各部门沟通，要和善；对外与各机构联系，要友善。如果企业有“信誉”作保证，那么一定是个可亲可近的团队。

为了拥有更多的产品追随者，张开企业的笑脸吧。

7．财务——企业的命脉

前边那些部件，几乎离不开财务。

在财务体系中，一是会计核算；二是财务管理。这两样都是以资金运作为工作对象，很像身体的任督二脉，一旦资金运作失灵，出现资金链断裂，那么企业的经济危机就会不请自来。

因此，企业一定要有个好管家，好管家的标准是不仅要管好钱袋子，还要让钱转起来，前提是有一个重视财务的老板。

（二）财务指标要健康

企业是否健康，在财务报表里也能反映出来，主要是看指标。

2009年末，工业和信息化部发布了《中国中小企业管理运营健康调查报告》，他们对中小企业的测定指标是：存货周转率、应收账款周转率、营业利润率、销售增长率和利润增长率。满分为10分，8分以上为健康，5分以下为不健康。测试结果，2009年我国中小企业的平均健康指数为6.57，处于“亚健康状态”，中小企业的内部管理水平处于中下游水平。

这些指标是根据会计报表里的数据计算出来的。存货周转率和应收账款周转率反映企业的经营能力；营业利润率反映企业的获利能力；销售增长率和利润增长率反映企业的成长能力。现在你看这些指标可能陌生，别急，后面讲到财务分析的时候你就认识它们了。

英老板看到这里，想想自己经营了五六年的企业，还不一定健康。反观自己，也注重营销管理，也重视售后服务，也有品牌意识，但是人才管理上没太注意，财务管理上几乎是空白。怎么办呢？接着往下看吧。