前言

我们的社会已迈入了互联网与移动互联蓬勃发展的时代，大量的原创品牌在淘宝、京东等电商平台上崛起，而许多传统大品牌却在互联网上静悄悄的。当前的商品网络销售渠道中，一些原创品牌的产品销量经常是同价格同款式著名国际品牌销量的20倍以上，屌丝逆袭高富帅的盛况在网络大平台中时时上演着。

在我国，过去的三年里，电子商务交易额翻了一番。2012年，中国网络零售交易额达到1.32万亿元，首次突破了万亿元大关。在2013年的“光棍节”即11月11日，阿里巴巴网上一天的销售额就达到了191亿元，该年度网络零售交易额占全国商品零售总额的6.3%，据阿里研究中心预计，到2020年这个比重可以达到16%。网络零售的崛起使传统商业的形态发生了很大的变化，如果不能及时进行转型，Dead Mall也会在中国上演。

2015年中国网络购物用户数达到4亿，网民使用率达到57%。现在中国，尤其是年轻人，大部分都已经习惯了在网上购物。他们也会去逛百货大楼，但主要是将商品及其价格拍下图片，然后再到网上实施购买。

商品网络销售一片火热，而传统的线下销售渠道则逐年衰减。没有深度触网的传统行业，面临着“生存还是毁灭”这个问题，在某种意义上看，传统品牌企业的门店，不转型必死！

当然，转型也并不是那么容易，传统企业将面临诸多不同于传统模式的挑战，且传统企业自身存在着电商人才匮乏、电商运营经验不足等先天性软肋，在过去的几年里，已经有不少传统企业“折戟”在电商化的路上。此外，众多企业都会紧盯着转型做电商、O2O这个领域，所以市场会异常残酷，陷阱无处不在。

本书围绕传统企业面临的困局、转型中应用的策略、转型中遇到的难点、转型后的营销以及转型案例等内容进行深入分析。希望能对陷入困局的中国传统企业有所帮助。

本书由《销售与市场》杂志社编写，姜纪彬、李书梅、马江林、姜纪成、张三闯、赵明强等也参加了编写和资料整理工作。

鉴于水平所限，书中难免存在疏漏之处，敬请广大读者批评指正。

编者

2015.11