赚钱篇
第一章 个人素养是赚钱的基础
世界上有挥金如土的富人，有分毛拮据的穷人，也有温饱自足、恰够度日的中等人……财富上人与人之间的确是存在着差距，这是毋庸置疑的。然而，为何会有如此之大的差距呢？
这恐怕就与赚钱能力有关了。赚钱能力越强，则收入越多，钱包越鼓；赚钱能力越差，则收入越少，生活就越是拮据。
而赚钱能力是强是弱，其中很大程度上还要看一个人的整体素养是否够高，如吃苦能力、思维能力、胆识、智慧等。
第一节 肯吃大苦，方能走向富有
正所谓“吃得苦中苦，方为人上人”，要想拥有比别人更多的财富，就要付出比别人多出十倍、百倍的努力。换句话说，要想赚大钱，就要有无畏吃苦的精气神。
当然，吃苦的事不局限于那些做体力活或者生活窘迫时所吃的苦，还包括面对压力或挫折时内心所受的苦楚。都说人生是一个不断拼搏的过程，也有一句“爱拼才会赢”一直激励着前行中的人们，从某种程度上来说，拼搏的过程就是一种吃苦的过程。
一个做科研的人，要花费大量的时间和精力去专注于自己的研究，在这个过程中，他是一个独行者，没有人会和他一起分担难题，也没有人会去在意他实验失败后的失落。他在默默忍耐中承受着巨大的内心的煎熬，这也是一种吃苦。
可是，当他攻克所有的难题，获得科研结果的时候，这之前所付出的一切都是值得的。他自然也会因此获得一笔大的财富，可以说这是一个科研人吃苦后的富有。
作为一个寻常人，在生活中、工作中遇到难题的时候，就要敢于“吃苦”去解决这些问题。要知道，吃苦才能做优秀的人，吃苦是一个凤凰涅槃的过程。
可以说，一个肯吃苦的人是距离财富最近的人，因为他们敢于做那些别人认为力所不能及的事，通常他们也会因此而取得骄人的成绩，而财富也只不过是这种成绩的附带品。
【案例解析】
阿俊是一个客服代表，他有着富有磁性的声音，还有一个好脾气。同事们都夸他是这方面的人才，而对于这样的评价，他总是摇摇头，勉强地笑一笑，心中好像有说不出的苦涩。
在走出校门前，他是一个十分腼腆的男生，极不爱说话。在课余时间，他喜欢一个静静地坐着写写画画。这段可以完全沉浸在自我世界中的生活，是他最难忘的时光。而如今，他必须坐在办公桌前，给全国的客户打电话。并且一天下来，至少要打三百个电话。
在刚开始的时候，阿俊是非常畏惧打电话的。因为这对于一个不善于言辞的人来说，是一个极大的挑战。但既然自己选择了这个工作，打电话也是为了推广公司的业务，这样反复考虑一番后，他试着抚平自己的心绪。
想当初，他曾经自信满满地对自己的父母及亲友说：“我并不是一个不善于交际的人，只是我那能说会道的本事还没有开掘出来而已。”而这也是他选择这个工作的初衷。
为了和客户达成良好的沟通，他经常一个人躲在角落里读背相关的业务知识。那一叠叠打印着业务知识的材料已经快要被他翻烂，但他在打电话的时候，还是需要把这些业务知识的资料放在手边，以方便随时查阅。
其实，凭着他对业务知识的熟记，阿俊完全没有必要这么做。但由于他固有的怯弱，这样做多少可以给他带来一丝安慰。在阿俊的内心深处，他是极害怕那些不确定的因素的，尤其是在打电话中出现的猝不及防的情况。他觉得那种惊慌失措的感觉就像是置身于地狱之中。
在这样的心理压力下，这些关于业务知识的资料对于他来说，就像救命的稻草一样。每天工作之前，阿俊总是先把这些资料整理好放在手边，而这已成为他的一个习惯。毕竟，这些资料在他高度紧张的状况下，可以提醒他要说些什么话，帮他解围。
这种如履薄冰的日子持续了三个月，这期间，为了应对不同的客户，他可以说是吃尽了苦头。如今，他每天还是机械地重复着相同的问题，迎接着新一轮的挑战，那就是自己的躁动不安和对工作的厌倦。
当和他一起来的同事纷纷离职的时候，他选择了留下来。理由是：不管做的是不是自己喜欢的工作，到了一定的程度，都会出现这样的工作状态，这是一个不得不面对的问题。与其跳槽到另一家再从低起点做起，不如在这个已经到达的高起点上修炼心智，让自己渡过这个难关。
后来，阿俊的工作做得越来越好，连连受到领导的好评，还赢得了升职加薪。他也由原来的稚气少年变得越来越成熟稳重。别人都羡慕他的职位和薪资，而只有他自己知道，这些成就是由多少工作艰辛和内心煎熬换来的。
有些事做了才知道它是否容易，也只有做了才会明白其中的酸甜苦辣。要想成功就要行动起来，朝着既定的目标前进。阿俊出于改变自己不善言辞的目的，选择了一个自己并不擅长的工作。而这无疑是逆水行舟，增加了自己前进的难度。
也许有的人会说阿俊这种“自讨苦吃”的做法很不可理喻。但是如果细想的话，你会明白这是对自己的一种磨炼，虽然在这个磨炼中要吃很多的苦头，但看到一个全新的自己后，你会觉得一切都是值得的。
那些富有的人一般也正是那种破釜沉舟、敢于置自己于艰难的困境中的人，更何况困境可以让人更快地成长起来。换句话说，这些富人之所以拥有这么多的财富，不是因为他们“高人一等”，而是因为他们肯于吃苦，敢于迎接自己所面临的各种各样的挑战。
【理财须知】
在自己获得想要的财富之前，要做好敢于吃苦的心理准备。吃苦的过程是一个自我改造的过程。在这个艰难的过程中，不仅磨炼了你的心智，还锻炼了你的能力，以至于最后拥有更多的财富是一件理所当然的事。
第二节 认为可行，请你立即行动
在我们做事的时候，要明白“一鼓作气，再而衰，三而竭”的道理，不管我们的设想有多么的完美，可是如果我们没有真正把这种设想付诸行动，那么，这种设想也只不过是泡影。
在做一件事的时候，我们往往会再三考虑这件事是否可行，可是，做事情切忌犹犹豫豫拿不定主意，以至于事情最终被搁浅。在追求财富的过程中，如果遇到了自己觉得可行的投资方案或者决策，就要立即行动起来。
俗话说“机不可失，时不再来”，把握了时机，说不定自己的某个想法或主意会在将来为自己带来意想不到的财富。
比如，某人想要趁着节假日为自己经营的门店做一个宣传，准备在店内开展一个促销的活动。可是，对于这个促销活动能否给自己带来收益以及这样做是否会给自己今后的经营带来益处，他并不确定。他虽然觉得这是可行的，但又觉得自己做的是小店生意，不应该孤注一掷，贸然采取行动。
结果节假日转眼过去了，他始终没有采取行动。相反，其他的商家抓住了这次机会，在促销活动中大赚了一笔。而这些商家有大商户，也有小商户。可以说，经营者的想法不同，做出的选择不同，进而他们手中拥有的财富也不一样。
从某种程度上来说，是我们行事的速度决定了我们赚钱的效率。在经济压力下，要果断行事、敢于去追求财富才好。
【案例解析】
阿明一直想要做一个小本生意，只是还没有找到合适的投资目标。在闲暇时间，他总是和朋友一起到火车站附近的电子商城闲逛。因为这里的电子产品非常便宜，并且样数齐全，可以说日常所需的物件这里应有尽有。
他一直以为，这里的客流量最大，自己随便开一家店说不定就能赚到不少的财富。但他在电子商城转了几圈后，推翻了自己原来的想法。因为他看到这里的商家有很多，但大多数经营的都是日用电子产品，同质性太高，如果自己在这里也开一家门店的话，将会淹没在众多的商家中。
他左右思量，不知道自己到底要投资什么。快到中午的时候，朋友对他说：“你带手机了没，看看现在几点了？”阿明从口袋里看了一下手机，结果发现手机没电，已经自动关机了。他无奈地摇摇头说：“手机电池用不了两三天就要再次充电，现在自动关机了，也没办法知道时间了。”
这个朋友一脸的诡异，笑了笑说：“不要说我损，我出门是特意不带手机的，因为手机辐射对身体不好，而带上手机难免就要放在贴身的衣袋里。你的手机没有电了，这样刚好，减少受手机的辐射。”
阿明听这个朋友这么说，很不屑地看了看他，说道：“年轻人都是天天对着手机玩，你却从不带手机，不知道该说是你落伍了，还是你年纪大了。”
朋友哈哈笑了起来说：“这只能说我考虑得比较长久，正所谓‘千里之堤毁于蚁穴’，个人的身体损伤也是这样的。带手机受到辐射这是一点，另外，很多时候是不适合带手机的，比如开会、做体育运动、参加其他比较严肃正式的场合等。总之，最近我感觉到了带手机的诸多不便。”
阿明陷入了沉思，好像又有了新的主意。过了一会儿，他撇撇嘴向朋友问道：“你是不是需要一块手表？这样既携带方便，也无损健康。并且无论走到哪儿，也不用担心自己不知道时间了……”
朋友听了点了点头，开始环视整个商场，打算为自己买一块手表。这也难怪，这个朋友是一个十分珍视时间的人，他觉得那些碌碌无为的人，大多数都是没有时间观念的人。一般情况下，他的日程安排也是根据时间而定的，现在不知道准确的时间，他已经开始慌张了，有种怅然若失的感觉。
可是，阿明和这个朋友找了很久，才在一个偏僻的拐角处找到了一个濒临倒闭的钟表店。如果不是特意地寻找的话，这个店是极不容易被发现的。朋友走上前观察了一会儿，随口问了一句说：“这里手表的款式怎么这么少啊？”
店家一脸的无奈说：“现在年轻人差不多都有手机，我想着那些款式新颖的手表也卖不出去了，就没有进货，所剩的手表都在这里了，我这里现在主要卖的是家用钟表……”
阿明听到店家这么说，更加坚定了自己卖手表的念头。他觉得手表是永远不会过时的，现在的年轻人虽然有了手机，但为了追求个性独特和自我展现，他们还是需要一块手表的，哪怕只是作为装饰。
一个月后，阿明的门店开张了，他把门店选在了商场的一楼门口处。这醒目的位置，再加上手表靓丽的款式，有很多人在此驻足。他的生意一天比一天好。
阿明是一个很有商业头脑的人，当别人觉得卖手表无利可图的时候，他却根据自己对商场的观察和对年轻人心理的把握，果断做出了卖手表这个决定。他这样做，也许只是因为觉得这是一个可行的投资方案。而现实中的经商者，缺少的正是他这种做事的速度，而这种做事速度不失为可以让自己拥有更多财富的一种“催化剂”。
只要让自己成为捷足先登者，你就有可能成为更多财富的拥有者。可以说，个人果断行事的作风会成为自己赢得财富的助推力量。在经商或做业务的过程中，我们可以有意识地培养这样的办事能力。
【理财须知】
如果说个人的能力越高拥有的财富越多，那么这种果断行事的做法是为自己不断赢得财富的必不可少的能力。或者说你的行动决定了你的财富，那些比常人提前拥有更多财富的人，就是做事的高效率者。
第三节 贪多必全失，失多必穷
在市场经济环境下，人们开始重视投资，希望自己的财富越来越多。比如，有个人热衷于炒股，他把股票看作是一种赚钱最快的方式。在炒股之初，他选择买哪一只股票时非常小心，害怕自己会血本无归。这期间，他冷静地做着分析和判断，投注的金额小，不过小赚了一笔。
后来，他觉得炒股就像赌博，最后的收益情况是不可预知的，不如广泛地撒网，在有赔有赚中积累自己的财富。幸运的是，他所买的股票赚的多，赔的少。再后来呢，恐怕这个人不只满足于自己的这种小投注，他会集中资金进行更大的投入。
殊不知，投注越大，风险越大，而为了赢得更多的财富，他早已忘了当初那个小心谨慎的自己。天有不测风云，人有旦夕祸福，谁又能保证这之后的大投注都是稳赚不赔的呢？
在投资中，最忌讳的就是贪得无厌。当你被可能存在的利益迷失了心智的时候，你的判断、抉择、行动很可能是极不明智的。在这样的情况下，会遭受损失也是一种必然。
做事时，我们不能顾此失彼，自乱阵脚。任何时候，你越专注于一件事，这件事成功的可能性就越大，而财富就是成功后的“战利品”。
【案例解析】
最近，郭涛和朋友合股开了一家文化传播公司。公司的员工也都是他们根据亲疏关系推荐的熟人。在这个团队里，大家都是因为朋友的关系聚集在了一起，所以彼此之间并没有多少隔阂。
转眼节假日就要到了，郭涛想要在绿博园举办一次车展活动，因为他之前在大城市中做汽车销售，也认识了不少的客户。他把这个主意说给了其他的股东，朋友觉得他有二十几年的汽车销售资历和高效的办事能力，就没有反对。
而此时，距离国庆放假也只有一个月的时间。这件事定下来后，他们开始分工。公司的业务员的主要任务是在最短的时间里联系到更多的客户，把公司的车位销售出去。而活动策划人员的职责就是策划活动的流程和写好宣传的噱头。公关人员需要联系外界的各大媒体，争取在报纸、广播、电视、网络上把公司举办这个活动的相关信息发布出去……
举办一个活动并不是一件容易的事，而这次的车展活动显然没有足够的准备时间，但这件事已经开始，很多的资金已经启动，公司上下所有的人加班加点，忙得不可开交。
与此同时进行的还有一个歌唱比赛，这是郭涛和另外一个股东张敏花费了三个月的时间精心策划的一个活动。郭涛作为公司最大的股东有着决策权，他把大部分的注意力放在了自己喜欢的车展活动上。而张敏抱着势在必得的心态，带着跟着自己进公司的几个人脱离了这次车展活动，专注于这次全民参与的比赛。
正所谓佳节难得，这个时候是开展活动的高峰期，当然也是公司在一年中盈利的重要时期。郭涛觉得这是一个扩大公司知名度的大好时机，举办的活动越多越好。他往返于这两大活动的现场，虽然有时候是慌乱和手足无措的，但他总是用“一切都是值得的”这句话来安慰自己。
可是，在活动的举行中，他们遇到了很多的难题。因为公司刚刚成立不久，各方面的关系还没有打通，尤其是与政府、媒体的合作还没有建立起来。为了赢得他人的信任和好评，公司前期不得不进行大量的资金投入。
同时，为了增加车展活动的轰动效果，郭涛还动用了自己的人脉资源，联系到了一个身在澳大利亚的销售界专家，准备让他为汽车销售商作一个演讲。活动的最后，他还准备销售一些纪念品，增加这个活动所能带来的附加价值。
就这样，郭涛的主意层出不穷，可是，付诸实践的过程并不是那么容易。这一切的活动举办下来后，他的公司不仅没有盈利，还亏损了十几万元。而这部分资金主要是公司运营的活动资金，公司下一步的运营恐怕要陷入僵局。
郭涛作为公司的最高领导者，他在举办活动的时候追求的是尽善尽美，但是“理想很丰满，现实很骨感”，他犯了一个贪多必失的错误。在做活动策划的时候，他并没有根据公司实际的资金情况，做到适可而止。
在赚钱的时机面前，有很多人都会禁不住诱惑，以为只要有大的投入就会有更多的效益。殊不知，想把很多的事情做好，其实结果有可能是哪一件事情也没有做好。毕竟，一个人的时间和精力是有限的，即便自己手下有很多的执行者，但个人还需要对全局的发展趋势有一个很好的把控。
所以，在追求财富的过程中，我们不能因小失大，“捡了芝麻丢了西瓜”。只有专一才能专注，而唯有专注，才能把事情做好。
【理财须知】
对于我们来说，财富自然是越多越好。可是，为了追求更多的财富，我们就可以同时追求各种赚钱的门路吗？要想让自己成为某一方面的专家，进而为自己迎来更多的财富，我们要学会全神贯注，集中精力去做一件事。
因为我们做的事情越多，思量的就越多，对于其中的一件事，就很难有一个很全面的考虑，而某一方面欠考虑可能会给自己带来不可弥补的损失。在更多的金钱的诱惑面前，我们更要明白贪多必失的道理，所以，在做抉择的时候要有针对性，要有的放矢。
第四节 抓住小钱，才能赚到大钱
如果说巨大的财富是一个沙堆的话，那么小钱就是其中的一粒沙。在日常的消费中，你也会觉得多花点儿小钱没有多大的关系，试问一句，握在手中的一大把沙子，经得起一点一滴地流失吗？
小钱正因为不起眼，所以才会被人们所忽略。有句话说得好，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，财富也是一样。如果我们抓不住手中的小钱，将来又怎么会获得大钱呢？殊不知，小钱积累得多了，也会成为将来的投资资金。
还有一点就是个人的习惯问题。如果在潜意识里你不把小钱放在眼里，那么在花钱的时候，你就不会吝惜这些小钱。而随便花小钱俨然构成了一种浪费，这不利于自己财富的积累。
严格地说，小钱和大钱并不是孤立的，大钱可以看作是由若干个小钱组成的。你在花小钱的时候，其实也是在动用着自己的大钱，只是这不同于一般情况下对大钱的一次性支出。
所以，在日常的生活中，只有抓住了手中的小钱，你才有拥有大钱的可能。更何况“钱生钱，利滚利”，有了小钱，自己拥有大钱的日子还远吗？
【案例解析】
高翔是一名大学毕业生，每个月的工资只有1500元。他和同班同学在外边租房子住，再加上自己省吃俭用，在高消费的城市里，每个月可以勉强余下五六百元钱。
和他一起租房的同学见他不舍得花钱，生活过得很平淡，有一次提醒他说：“工作已经够累了，日子还要过得紧巴巴的，这是你想要的生活吗？”
他不以为然地笑了笑说：“我的消费水平是和我的工资成正比的，我每个月都会强制存下500元，这是要作为以后的投资资金的。”
这个同学撇撇嘴说道：“就你那几百块钱，出去买一套衣服都花完了，用得着存下来吗？我都不把这些钱放在眼里，虽然我现在是月光族，但我享受现在的生活。”
高翔知道自己和这个同学的金钱观不一样，不再进行争辩。他依旧还是在发工资的第二天到银行存款。
后来，他又换了一个工作，此时的工资将近是之前的一倍，他对此很满意。在日常的消费上，他不用再像之前那么拮据，不舍得买这个，不舍得买那个了。可以说，他的生活水平也跟着上升了一个档次，而每个月能够节余1200元左右。这个时候的他，手中已经有了一定的积蓄，所以接下来他准备拿出手中的资金进行投资。
在银行进行了一番咨询后，他决定购买基金定投。因为这是一种规律性的投资，每次的投资额也不用很高。他决定在发工资的第二天拿出1000元投资到设定好的基金中。在高翔的眼中，这种方法比存款利息获得的利润高了很多。
在高翔的金钱观里，最重要的一条是积少可以成多。不管通过什么样的方式，只有抓住了这些小钱，最终才有可能赚到大钱。
几年坚持下来，高翔账户上的余额已经达到了6位数，他通过基金定投获得的收益占据余额的1/5。除了购买基金，他还学会了炒股，而炒股的钱都是他平时手中积累下来的一些小钱。从最开始的几百元股票投资，到最后的几千元股票投资，他收益得越多，所投注的金额也越多，渐渐地，他的这种投资进入了一个良性的循环中。
如今，他付了首付，买到了房，成为同学中稍显富有的一个人。之前和他在一起租房的同学搬来暂住在他家，在一起吃饭的时候，这个同学带着敬佩之情，举起酒杯对他说了句：“祝贺你，还是你行，我的存款少得可怜，就等着哪一天发大财了。”
高翔坦言道：“在外打工赚不到什么大钱，只是我抓住了小钱……”
高翔的成功不仅在于他善于理财，更重要的是他还抓住了手中的小钱。在刚开始的时候，他和其他同学一样在大城市中过着最底层的生活，但是，他在极少的工资下，强制储蓄，把手中的小钱积累了下来。等到后来，他的工资上涨，便可以拿出一部分工资大胆地进行投资，而他之前存的小钱已经积累到了一定的金额，可以成为自己的储备资金，以备今后不时之需。
也许有的人觉得把眼睛盯在小钱上是一种吝啬，以为有了钱就可以随便花。而这不仅是观念的问题，还是如何理财的问题。善于理财的人总能发现小钱的妙用，他们珍视着手中的每一笔钱。
要想赚大钱，就要从已经赚得的小钱抓起。小钱积少成多最终变成一笔不小的钱，这笔钱也就成为手中的大钱。
【理财须知】
要想拥有更多的财富，在钱财支配上就要重视小钱，不让手中的小钱轻易地流走。也就是说，守候住了小钱，自己才可能拥有大钱。比如经商者不要觉得生意小，就不愿做那样的生意，如果小钱没有赚到手，更不要奢谈赚大钱。
不少人的愿望是有朝一日自己可以财源滚滚，这其实是暴发户的心态。一般情况下，个人财富的积累需要一个过程，我们要明白积少成多财富自然来的道理。所以，要理性地对待自己的钱财，赚钱心也不用太急切，不管小钱，还是大钱，都是可观的财富。