2.6 常见问题解答

问题1——如何拿到批发市场老板的底价？

一般批发商不会轻易将底价告诉第一次上门的客人，而是根据经验和标准去衡量，然后才酌情开价。那怎样才能拿到批发市场老板的底价呢？下面介绍一些经验。

(1) 进入批发市场，先不要急着问价买东西，先把整个批发市场纵观浏览一遍，把各类款式、风格的店铺进行分类，做到批发的时候心中有数。

(2) 自己要像个批发进货的人。如列好进货清单，最好能盖一个正式的单位公章；进货数量当然要写大些为好；另外，要带个鼓点的包，哪怕里面放些手纸，也是必要的，这样批发老板就会以为你是来批量进货的。

(3) 讲话要有底气，而且表现得较急。如果你表现得比较软，老板会以为你只是来看一看，一般没兴趣报价；如果你讲话有底气，且带霸气，老板会愿意和你详细讨论一下出货价格。

(4) 进货时一定要带好名片。如果你确实是批发进货的，量比较少，一定要带着印刷精美的名片。例如，你自己组装一台电脑自用，但也印个某电脑公司的名片再印个某某经理，去找批发老板要价，这样的话你节省的绝不是一盒名片的钱。

(5) 多转一下市场周围，好酒还在巷子深的地方。就以电子产品为例，往往装修得很豪华的铺面是零售的，而那些真正批发的或直接代理商则在某个巷子里或在商厦的顶楼，你不妨多转转。

(6) 可以让其他有大宗进货的人帮忙进几件，前提是批发商不认识你。给帮你进货的人每件商品加点钱，就可以批发到你想要的货，比你在老板那里批发可节省很多钱。如果这些货好卖，就可以再根据需要来进货了。

问题2——阿里批发市场进货如何防骗？

(1) 尽量找诚信通会员交易。

阿里巴巴上的诚信通是要收取一定费用的，一般正规的、大型的、诚心要做网上交易的，通常都会申请。申请后，阿里巴巴会进行核实，如果已核实，在该公司(或个人)的供应图片介绍后会出现“(已核实)”字样。

诚信通指数的作用就相当于淘宝上的“好评”，所以在可能的情况下，挑选诚信通指数高的会员也是不错的选择。当然，不能认为所有没有诚信通的会员都是骗子，毕竟好人还是多的。只是，同非诚信通会员交易时一定要更加小心。

(2) 务必使用支付宝交易。

阿里巴巴是绝对支持支付宝的！在阿里巴巴进货时，务必使用支付宝交易，而且必须是货到付款。

如果供货方不愿意使用支付宝，可能有两种情况：一是对方肯定有问题；二是对方不愿意分担交易风险。可能他没有骗你，但如果发货过程中出了意外，那么主动权可不在你这儿了，因为钱人家已经落袋为安了。

(3) 一定要看样品。

这点同样非常重要，不要太相信网络和漂亮图片。阿里巴巴上很多的批发商或厂家都是做的仿款，这个“仿”的范围可谓天上地下，所以在批量进货前，一定要先看一下样品。

关于有些批发商不同意看货，可能有两种情况：第一，对方是骗人的，所以不敢让人看样；第二，对方并不是诚心想做这个生意，可能他不是骗子，但是他的生意很大，不在乎你这个小小的订单，既然不在乎，又能指望他以后能有什么样的好服务呢？

(4) 无论合作第几次，都不要一次批太多货。

“一次好、二次差、三次不见人”这样的例子在现实社会中不断上演，在网络上就更容易出现了。所以，为了保险起见，不要一次性批发太大款项的货。对于小卖家来说，几百元损失也许还能接受，但成千上万的损失绝对是不能接受的。

(5) 要多问问题。

在批货补货前，先问清楚商品的具体情况(型号、尺寸、颜色……)，越详细越好。务必与批发商沟通后，再下单。在决定下单前，要多联系，多问问题。

问题3——如何识别骗子网站？

目前网络上有大量的各类商品批发网站，为卖家进货提供了很大的便利。但与此同时，很多卖家开始反映遇到了一些骗人的网站，以下是识别骗子网站的一些方法。

(1) 观察网站制作是否精致。

很多骗子网站的制作都是非常粗糙的，甚至只有几个很简单的页面，网站的图标也非常粗糙，让人看上去非常不舒服；而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象，同时对网站的技术要求也都比较高，网站的图片、形象等都很规范、清晰，视觉效果感觉非常好。

(2) 观察网站留下的联系方式、公司地址是否详细。

一般的骗子网站是不会留下详细的联系方式的，或者只留下一个手机号码，至于具体的公司地址更是不详；而正规注册公司网站上的联系信息一般都会非常详尽。

(3) 观察网站的营业资格。

一般的骗子网站都没有营业执照，可以要求他们出示营业执照等证明。不过需要注意的是，一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业执照，在观察营业执照的时候需要仔细辨认，查看是否有涂改痕迹。而正规的注册公司则会主动出示他们的营业执照。

(4) 了解网站的合作状况。

在决定要代理商家的产品之前，一定要多注意了解他们的网站，注意观察他们是否有与其他网站进行合作、推广等活动，骗子网站是不可能和其他网站进行合作的；而正规公司的网站都会主动寻求合作。

(5) 查电话。

直接拨打该批发商所在地的114，去查一下网站电话号码的归属。如果归属地与公司所在地不符，最好不要与之交易。其次，可以去网上搜索这个电话号码，也可以看出很多的问题，如这个电话对应的公司名称、公司地址等。

(6) 委托当地朋友查看供货商资质。

骗子能在网上行骗，就是凭借消费者无法找到他，即使找到成本也很高。委托当地的朋友，查看货源商家是不是有资质等信息，也是很好的办法。

(7) 注意批发商提供的汇款途径。

如果从网络进货的话，就一定会存在汇款。一般来说，公司进行网络批发的时候，如果很正规的话，应当提供的是公司账号而不是个人账号。另外，多和供应商洽谈，有的供应商也是同意通过支付宝汇款的。还有一种办法，就是采用快递公司货到付款的服务。

问题4——怎样识别网络代销的骗局？

在现实中，不管是本地还是异地，只要能与供货商面对面交易，都比较安全。而在网络中，如果你想代销或是代理，则一定要遵循以下几点原则。

(1) 不要随便相信任何的QQ或旺旺上发来的“代销”、“代理”消息，哪怕免费代销也要小心，因为这其中多数暗藏陷阱。

(2) 当你面对一个自称有多种产品的代销网站时，最好不要相信。不要被网站的漂亮页面所迷惑，现在要建立一个像样的网站已经是件很容易的事情。即使这个网站是真实的，是注册过的，但他们也只不过是个中介，连他们也没有机会见到实物。往坏了说，这类网站多数是骗子集中营，且不支持网上支付交易。

(3) 如果是代发货，但不支持线上、不按正规流程交易的，千万不要做他的代销或是代理。

(4) 交易规则及代销规则都要认真地阅读，不要中了很多骗子的文字骗局。比如说是预付款，其实是加盟费。最好是在找到优秀的供货商的时候，签订有效的代销合同。

(5) 贵重物品，如电器产品、名牌服饰、化妆品等，不建议以异地代发货的方式进行代销。

(6) 不要接受来路不明的虚拟商品类代销。例如Q币充值、QQ秀、QQ会员服务等。因为这些多数都是偷来的，一点安全保证都没有。

(7) 代销前要知道详细的实物质地、颜色、性能等重要信息。

(8) 不要太贪便宜，虽然要找优势货源，但如果某一货源商家的货物与其他货源商家的货物价格差距太远，就一定要谨慎代理。特别是要交预付款的。

(9) 如果所代销产品不提供相应的售后服务(如调换商品)，建议不要代销。

(10) 对于自己不熟悉的产品，在没有详细了解之前，不要轻言代销，以免发生纠纷时使自己处于不利地位。

(11) 过于低价的名牌商品不要代销，即使不是陷阱，多数也是假货甚至次品。这类产品多为名牌服饰、化妆品、电子电器等。

(12) 易损坏、不易托运的产品，建议不要代销。

(13) 保留好交易凭据，如银行转账信息、支付宝支付信息、传真、电话、聊天记录等相关信息。