4.6 典型案例——农民开网店卖花木销售数千万元

在江苏的花木之乡沭阳，农户的田园里见不到粮食的踪影，取而代之的是花卉树苗，这些花木销往了国内各大城市以及欧洲、中亚、非洲各国。2008年，沭阳县颜集镇实现花木销售收入3.55亿元，农民人均收入达7680元，其中71.6%均来自花木产业收入。最早在网上卖花的花木经纪人胡义春，如今资产已经超过5000万元，成为其中的佼佼者。

花木之乡：一方树苗值千金

堰下村的土地，用寸土寸金来形容也不为过，就连农户的院子都被辟出空间来种树苗。在农户李民家院子看到，一块几平方米大的地上，种着绿化苗。农户告诉我们，这一小块地都可以卖到几千元。绿化苗的培养期为2年左右，收成后可卖到10～15元一株。“投资2万元，2年以后就可以卖到十几万元。”农户说道。

小村子有四百多名花木经纪人

在堰下村，从早上8点开始，苏北农村的静谧便被打破，一批花木经纪人开车到村上到处吆喝，向农户收购种子和花卉树苗。村里目前出现的“花木经纪人”就多达400多人，这些经纪人经常跑到全国各地去推销当地的花卉苗木。

堰下村所在的颜集镇，已经先后培养了花木经纪人3500多人，在全国绿化重点区域的北京、天津、青岛、上海等50多个城市和地区建立窗口市场100余个，形成了“市场+窗口”、“窗口连基地”、“经纪人+农户”的经营销售模式。

专卖种子搞差异化竞争

周晓龙年仅21岁，坐在经理椅上的他看起来瘦小，却颇有几分老板的气派。去年6月，他从常州回乡做花木销售。家里的地就多达20亩，父母管苗木，自己管销售。

开网店时，周晓龙对树木、种子的品种都十分陌生，连上网发布信息、对商品进行文字注释都不懂。“光树苗的品种就有几百种，不能按照家里叫的名字，要按照树木的学名来注释。”开网店的三个月后，周晓龙才做成了第一笔生意，只有区区80元。

看到村里人卖的都是利润空间大的绿化苗，相比之下，种子这一类的商品却被村里人忽略。于是，周晓龙专门做起了种子的生意。差异化竞争使他的销售额也上来了，现在一年的时间就达到了几十万。从2009年6月开网店至今，周晓龙一共赚了10万元的利润。

周晓龙称，未来的计划就是创办自己的基地，5年后将种植面积扩大到500亩地。

大学生村官带领农民开网店

吴兴艳是当地一名小有名气的大学生村官，她不仅带领农民开网店，还成立了一个公司，自己任总经理，吸收了不少当地的农村剩余劳动力。吴兴艳告诉记者，来堰下村担任村官之后，她才知道当地有这么一个花乡，看到网上也有人卖花，她就索性将花苗搬到了网上卖，一元钱的花苗在网上可以卖到10元钱。

大学生村官开网上花店的消息迅速在村里的农户间传开，看到网上卖花的利润空间大，农民们纷纷要求这位新来的吴主任教自己开网店卖花。为此，她们还成立了培训班，每年给农民开展两次培训，培训费用全部由政府买单。在吴兴艳等大学生村官的带动下，村里700多户人家，有200多户开起了网店。

(资料来源：信息日报，2009-9-2)