利用陈年旧事，与对方打好感情牌

常言道，好汉不提当年勇。实际上，好汉要提当年勇，而且在面对好汉的时候，更要主动提起当年勇，才能成功打动好汉的内心，从而让好汉对我们顿生好感。很多人都会打牌，每个人的牌风是不一样的，而在人生的牌局中，唯有打好感情牌，才能与他人搞好关系，也才能与他人变得更加亲近，相互理解和信任。

从每个孩子呱呱坠地开始，他们的人生就开始渐渐被回忆填满，每个人的人生都是由回忆构成的。当然，每个人的人生都与众不同、不可复制，所以每个人的回忆也都各不相同，充满了酸甜苦辣，带有自己人生的烙印和痕迹。因此在与人交谈时，我们要想第一时间打开他人的心扉，走入他人的心里，从回忆人手是很不错的选择，也是比较便捷的方法。

最近，很多偏僻的山村都想要搞活经济，从而给村民们带来更好的生活。在山东某地的偏僻乡村，百姓们的心思也活络了，村里的负责人很清楚，只有活络的想法还不够，还要找到资金注入，一切的伟大设想才能变成现实。

思来想去，村长决定去上海拜访村里唯一最有出息的娃娃——张伟。原来，张伟是村里几年间唯一考上大学的娃娃，如今在上海帮助岳父打理一家大企业。但是村长年纪大了，又很少出远门，所以无法担当拜访张伟的重任。他只好写了一封推荐信教给村主任，让村主任带着信去见张伟。不过这个村主任是刚刚上任的，因而与张伟互不相识。

按照地址找到张伟之后，村主任被拦在外面，直到出示了村里的介绍信给前台，前台才愿意去帮村主任通报。就这样一波三折，村主任好不容易才见到张伟。但是如今已经是公司总经理的张伟，显然不会因为这封推荐信就信任村主任，村主任也深知这一点，因而并没有一开始就要求张伟给他们投资，而是和张伟说起了村子里的各种事情，还主动向张伟汇报了他父母的情况。说起家乡的事情，张伟自然倍感亲切，因而渐渐对村主任打开了心扉，说起了自己小时候很多搞笑的事情。后来，村主任适时说出融资的请求，张伟丝毫不觉得突兀，而是当即表态：“我这个月底正好要回老家一趟，到时候我会找您一起对村子里各方面的条件进行考察，如果合适的话，我会投资的。毕竟我是从村子里走出来的，所以我很愿意为村子里的父老乡亲贡献自己的一份力量。”

村主任还是懂得一些人际相处之道的，所以才没有凭着一封推荐信，就张口向张伟要投资。相反，他初见张伟根本没有提及和钱有关的事情，而是先和张伟说起家乡的事情，勾起张伟对于家乡的回忆，从而使得张伟心中涌起对家乡的思念和亲切之感。这样的感情铺垫之后，村主任再找到合适的时机请求张伟回家乡投资，自然会得到张伟的良好回馈。

需要注意的是，要想引起他人的回忆，我们首先要了解他人的回忆，即更多地知道关于他人过往的事情。否则，如果我们根本不知道他人的回忆方向，又如何能够一语中的，成功勾起他人的回忆呢。其次，为了成功打动他人的心，我们只有在对他人足够了解的情况下，要提起他人心底里最柔软最深切的回忆，这样他人的情感才会被一下子击中，无法自拔。最后，我们在勾起他人回忆时，还要融人自己的感情，这样才能产生感情的共鸣，使得我们与他人的沟通更加感情充沛，事半功倍。否则，如果我们对于动情地陷入回忆中的他人无动于衷，表现得冷冰冰的，又如何能够做到以情动人呢！