1.3.3　关键词设置技巧

很多企业刚开始可能会在软文上翻跟头，写出来的软文没有质量、没有效率的曝光率就自然得不到订单。然后一部分的企业会放弃软文这一营销方法，一部分的企业却在坚持，寻求软文的奥秘。

那么，可想而知，那些坚持下来的企业现在的成就肯定比放弃了的企业要大得多。而那些成功的企业必然从产品关键词的设置上入手，通过合理的关键词设置来获得曝光率，才在软文方面取得不错的成就。要知道软文的关键词不是盲目去设置的，企业应该掌握一定的技巧，做到知己知彼方能百战不殆，如图1-18所示。

1.站在用户角度看问题

企业首先要从目标用户的思维去思考、去选词，需积累用户搜索关键词的习惯。用户搜索习惯是指用户在搜索引擎中寻找相关信息时所使用的关键字形式，对于不同类型的产品，用户的搜索习惯会存在一定的差别，企业应该优先选择那些符合大部分用户搜索习惯的关键字放入软文中。

企业在进行软文关键词设置时，可以通过统计用户在寻找同类产品时所使用的关键字形式，分析用户的搜索习惯，不过这样的关键字只适用于同类产品。如要分析用户在寻找“华硕”相关产品时的搜索习惯，可以在360好搜搜索栏搜索“华硕”，其中有“华硕全球首款4g内存手机”、“华硕zenfone 2”、“华硕主板”，这三个都是关于华硕产品的，可以分析出各自的搜索量，搜索量大的是比较符合用户搜索习惯的，如图1-19所示。

2.确定关键词

企业在写软文时，不能只单单考虑用户的需求和竞争对手的长处，还需要按照以下技巧确定软文的关键词，如图1-20所示。

（1）关键词的选择

软文关键词是需要描述品牌、产品、网站或服务的词语，如果企业想使软文增进被搜索率，那么首先要选择适当的关键词。选择关键词的时候应该选取那些常被人们在搜索行业或产品时所用到的关键词。

（2）突出关键词

企业应该把关键词放置在软文中最有价值的地方，当推广者统计完页面需要多少个关键词之后，接下来就要考虑把关键词放在软文的什么地方。

（3）挑选关键词

企业除了知道选择关键词，还要学会挑选关键词。企业在选择关键词时一般会列出一大堆的关键词，然后通过长期的观察和去除，除去一些没人使用的或较少使用的，挑选出最合适的4～8个关键词放到软文中。

（4）懂得舍弃关键词

企业在挑选软文关键词时，一定要敢于舍弃一些关键词，如那些客户搜索时很少用到的关键词，包括以下3种：

·拼写错误的关键词是没用的，但是找到一个经常出现拼写错误码的词可以额外地提高企业网站的访问量，可以适当的放入软文中；

·去除那些落后的词；

·没有人会用“疯狂的”、“奇怪的”等词语进行搜索。如果软文里有类似的词，最好去除。

3.熟知竞争对手

企业在设置软文关键词之前，应该深入了解竞争对手的网站，摸清竞争对手网站的关键词及布局情况，这样既能查漏补缺又能掌握竞争对手的东西，何乐而不为呢？下面笔者提供3种具体方法来熟知竞争对手：

·到一些黄页网站和目录网站查询与产品相关行业的公司信息，分析这些公司的目录描述，在描述中都出现了哪些关键词，创建30～60个竞争者名单；

·在搜索引擎中搜素与自己产品相关的关键词，重点查看排名在前10位的网站都优化了哪些关键词，将它们摘录，然后进行对比分析；

·到B2B的网站上寻找客户信息，分析这些客户的产品信息中重点体现了哪些关键词，将这些关键词汇总，整理到一张表格中。

4.拓展关键词

在确定了软文核心关键词之后，就要对关键词进行拓展了。企业可以根据核心关键词进一步的挖掘，拓展出更多适合企业软文的关键词，拓展关键词的方法有以下两种，如图1-21所示。

（1）利用衍生关键词

在百度、谷歌、好搜等搜索引擎上的搜索框输入企业软文核心关键词时，搜索框会自动衍生出与此关键词相关的一些衍生词，企业可以通过这样的方式找到搜索量最多的关键词，以此来确定更好的企业软文关键词。同时，也可以通过搜索结果页面的最下面看到搜索引擎给出的相关搜索，如在百度搜索“软文”，在页面的底端就有一些相关的搜索关键词，如图1-22所示。

（2）利用关键词工具

企业可以利用百度指数、谷歌全球商机洞察、战神等关键词工具，来拓展关键词，如企业利用百度指数在查询一个关键词时会列出几十个相关的关键词，如查找“软文”，就能衍生出几个关键词，并点击“查看指数”，如图1-23所示。

TIPS：

企业可以随意利用衍生关键词进行重新查询，这样就又可以得到另外几十个相关的关键词。如此一来，想要扩展出几千个关键词来可以说是非常容易的事情。

企业点击“查看指数”以后，可以查看关键词热点趋势（整体趋势、PC趋势、移动趋势）、指数概况、行业指数等一系列的数据，如图1-24所示。