3.2　进货渠道的多种选择

当决定好卖什么后，就要开始找货源了，网店之所以利润空间较大，成本是比较重要的原因，所以获得物价廉美的货源，是取得胜利的第一步，当然网上开店手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况进行经营方向的调整。

3.2.1　大型批发市场

开网店的人群当中，几乎有一半以上的店家都会在批发市场进货，主要因为批发市场里面的商品价格相对于市面上的价格要便宜许多，而且批发市场就像一个大的杂货市场，里面的商品品种齐全，应有尽有。特别是刚开始从事网上开店的新店家应该多去批发市场调研，多与驻扎在批发市场里的店家交流，形成熟悉、稳定的关系，这样不仅仅在以后的进货渠道里享受到较低的价格，还可以随时洞察商品的行情信息。从批发市场进货一般有以下特点。

●批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大、可以“货比三家”。

●批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量较为自由。

●批发市场价格相对较低，对于网店来说很容易实现薄利多销。

提个醒

不管哪里的服装批发市场，都有以下四种业态形式：

（1）批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌。

（2）批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高，都是一些二线品牌。

（3）档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些相对较小的牌子。

（4）路边的小店，这种形式最多。

为自己的店铺经营类目选择合适的批发市场进货对你的事业会大有帮助。

相对于其他进货渠道，批发市场是新手卖家不错的选择。如果生活在有大型批发市场的城市，不妨去看一下，相信不会让你失望，最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心，其次是杭州、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多。

3.2.2　厂家货源

一件商品从生产厂家到消费者手中，需要经过许多环节，其基本流程是：原材料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还需要经过进口商、批发商等环节，其中还涉及运输、商检和报关。经过这么多层次的重复运输过程，肯定就会产生更多的附加费用，所以一件出厂价只需要3元的商品，消费者可能需要花费18元才能买到。

1.工厂进货的优劣势

当然可以直接从厂家进货，有稳定的进货量，这样无疑可以拿到很理想的价格。但是对于小卖家也存在一些劣势。下面就详细说明工厂进货的优劣势。

（1）优势

●厂家货源充足，信誉度高。

●可以争取调换产品和退货还款。

●从厂家进货，可以拿到理想的价格。

（2）劣势

●厂家要求起批量较大，一般小规模卖家很难达到要求。

●厂家和小规模合作概率小。

2.工厂进货的不稳定因素

找厂家千万要小心没有实力的小厂，与小工厂合作，存在着以下四个方面的不稳定因素。

（1）质量不稳定

由于多数是刚刚起步的家庭作坊式小工厂，没有通过长年生产而积累的生产经验和足够的技术力量，也没有先进的加工设备和健全的质量保障体系，甚至连工人也经常流动不定。所以，他们的质量就很不稳定了。

（2）生产不稳定

由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制，这类小厂往往是开开停停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金，所以，根本不备原材料，直到等顾客把货款汇给了他们之后，才开始采购原材料。

（3）厂址不稳定

由于小厂的投资者普遍存在经济实力有限、运作能力不足，所以，多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂，所以，多数小厂要么是租房子，要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时，都会直接导致生产地点的变动。

（4）合作不稳定

在起步阶段，由于他们没有销售渠道，所以，往往无论大小，他们会对所有的顾客都很重视，甚至有种拾根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里，他们往往对你千谢万谢，所以，合作也就比较愉快。但这段时间往往不会太长，要是后面他们业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边；要是后面老业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后你也就只能停止合作了。

3.如何判断厂家实力

通过以下几种方法。可以判断厂家真实实力，在进货之前摸清对方的底细。这几种办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都是不上门考察的。

（1）电话验证

通过114查询或者电话黄页进行查询，核对对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致？多数正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司，即使他们自己不去登记，可鉴于他们在地方上的知名度，电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。

提个醒

除了可以查核电话号码登记问题外，还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。正规公司的办公电话与家庭电话是分立开来的，所以说，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。当然，这办法也不是绝对有效的，比如，也有可能因为座机设置了呼叫转移，还可以通过弄清楚公司各部门的电话号码配置来辨别其规模大小的，正规公司其各职能部门的电话号码往往是分立开来的，这些方法虽然也会有偏差，但基本可确定公司的规模大小了。

（2）证件查询

可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝了你的这一要求，那么，你可以打电话到相关部门去查询。因为正规的工厂都必定正式登记在册，而税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人、还是小规模纳税人、或者根本未进行税务登记。

（3）价格辨别

可以通过分析对方的定价模式，来辨别其是否正规。正规公司都是有稳定的价格体系的，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都是无权私下更改定价模式的。你可以多次让他们对同一产品进行报价、也可以不断地让他们对各种产品进行报价，来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。

（4）规模辨别

辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营上的规模大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。而生产规模大、经营年数久、有实力的正规企业，往往通过历年积累下来的品种也多、款式也全、经验也足。

3.2.3　外贸尾单货

“外贸尾单货”就是正式外贸订单的多余货品。外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5％～12％的比例多生产一部分，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话（外商检验非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的商品来补充，这些多出来的商品就是我们常说的“外贸尾单货”。

“外贸尾单货”的优点就是性价比高，通常商家所销售的几十元产品出口后都是几十美元或是更高的价格，但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的商品颜色与尺码都是齐全的。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。“外贸尾单货”价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质做工保证，是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部买进，所以进货者要有一定的经济实力。

面对鱼龙混杂的外贸市场，要如何辨别真假“外贸尾单货”，下面介绍几点经验供大家参考。

●看价格：大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手。

●看质量：外贸尾单货的质量和正品一样，这就需要有相当经验的人才能辨别，或者手上有真货可作比较。

●看包装：真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件齐全的商品就值得怀疑了。

●看商标：一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表商品不好，或者是质量有问题，而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家，它的尾单货就越是不可能有商标，因为越是知名的品牌对商品的控制就越是严格，包括包装袋也是一样。

●看尺码：正常情况下，特别是服装类的尾单货，有断码现象是非常正常的，尺码几乎不可能齐全。

●看瑕疵：有一些外贸尾单货是有瑕疵的，不过瑕疵并不明显，不容易看出来。

3.2.4　寻找品牌挤压存货

品牌商品不管是在实体店还是网上都是备受关注的分类之一，在淘宝网上，很多买家都是通过直接搜索的方式来寻找和购买自己喜欢的品牌，一些品牌商品库存积压过多，商家就会直接把库存卖给网络销售的卖家，有许多品牌由于地域原因属于积压品，但是网络销售覆盖面广，可以使商品在其他地域成为畅销品。

如果有积压的品牌服饰、鞋等货物，可以在网络上销售，一定会获得可观的利润。品牌积压库存有其自身的优势。

1.品牌积压库存的优缺点

（1）优点

商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理的，所以价格方面自然比较好商量，但也取决于个人的谈判能力，谈判能力强的即可为自己省下不少钱。注意商品价格低廉是否以牺牲商品品质为代价，如果是那样的话，那这批货还是不要买为好。

商品品种多。无论是任何行业，要想生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展，因此，企业就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。

（2）缺点

数量大。企业的库存数量一般都比较大，这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。

款式过时。企业的库存货大多是以前的流行商品，但对现在来讲无疑是过时商品，这一点也需多加注意。

混杂有瑕疵品。一些商品不会将瑕疵品做报废处理，而是当作库存商品卖给客户，所以检查货物时要打起十二分精神，不要看到价格便宜就忘乎所以。

需更换商品的外包装。企业的库存货大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要客户自己重新处理包装，而这会增加你的成本。

2.如何寻找积压库存的品牌商品

在寻找积压库存品牌商品的过程中，要注意以下问题，否则收购回他人的库存后，商品不好销，立即变为自己的库存，让库存压力从厂家转移到自己的身上，有可能导致自己从此一蹶不振。

（1）消费者的品位。先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本国品牌还是重国外品牌等。

（2）文化鉴赏力。了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。

（3）销售及市场动态。广泛关注市场动态，并进行分析。

（4）预测市场需求能力，预测市场需求能力及市场需求量。

（5）重视消费需求的不确定性。消费者的需求变化性很大，流行存货期越来越短，而且区域越来越强。

提个醒

大部分网店从事的主要业务是零售，而不是批发，所以商品的数量要尽量少，这样可以减少压货的风险；而商品的品种要尽量多，让顾客有更多的选择性。

3.2.5　寻找清仓商品

在很多情况下，商家因换季节等原因而清仓处理，因为这时他们已经收回成本或是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这时候，对网店的店主来说蕴涵着良好的商机，但在进货时也要小心，如下面几类产品最好不要大量进货。

（1）日用品

日用品随处可见，在超市也很容易买到。若在网上购买加上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定是不愿意在网上买的，他们更愿意在超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的店随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓时，最好少进或不进，避免难以销出去。

（2）高科技产品，如电脑、手机等

这类产品更新换代快，价格变化也快，所以还是小心为好。有人经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果却赔得一塌糊涂。因为游说他进货的卖家是知道这种产品不久会降价的信息后才处理的，一时贪小便宜的店主接了个“烫手山芋”。毫无疑问，烫到的终究是自己。所以在购进这类产品时一定要非常谨慎，免得一不小心就被套了进去。

（3）有效期限短的商品要慎进

这类产品期限短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。像服装、装饰品等可以考虑别人处理时多进一些。

3.2.6　网络代销

代销的全称：网店代销，又名网店代理。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。

1.网店代销的特点

选择网络代销的一般有两个原因：一是自身缺乏做生意的资金；二是尝试做生意，并不打算长期投资。

网店代销主要有以下几个特点：

（1）不承担进货风险，零成本，零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。

（2）看不见实物。一般只提供图片等数据资料，让网店代销放在自己网店上销售。

（3）代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。

（4）一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

（5）单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。

提个醒

网店代销的流程：①开通代销资格；②下载商品数据包；③网店代销下载数据库并上传到网店上架销售；④网店代销销售出商品并通过网站下单，发货给你的买家；⑤买家收到货,交易完成。

2.网店代销的优缺点

网络代销虽然有一定的优越性，但是也有一定的缺点。准备做网络代销的卖家要做好一定的心理准备。网络代销的优缺点：

（1）优点

代销者既不需要任何成本，也不用承担任何风险，就可利用业余时间，轻轻松松搞创收。代销者唯一需要做的就是：将上家的产品加入到自己的主页或网店中去。所有令代销者烦恼的问题就交给上家，代销者真正的“坐”享其成。

①资金投入少甚至零

有些代销商需要先收取一定的预存金，加盟费、手续费等，无论什么形式的费用，就是要先收取你一部分钱，然后让你代销。有些是完全加入代销然后免费提供货源，但是不管怎么说代销这个显而易见的优势让很多初涉网店的朋友们选择了它。在一个现金为王的商业国度里，少投入一分钱就等于多赚一分钱。

②零库存

不用进货还可以避免压货，谁都不想自己的家变成一个仓库吧？把积满灰尘的商品堆放在家里，对耐心和环境都是一种折磨。

③低风险

押金、代理费等低或是零，加入风险低；不需要自己出本钱堆积商品，也不需要自己为商品的销路而烦恼，更不用因销量不好对着成堆的货物而叹气。不用自己包装和发货。即节省了路费，还避免了与邮局和快递交锋的过程，最大程度地减少了自己的物流风险。

④省时、省力

不用自己动手拍摄产品照片，这就省去了许多的人力和装备如数码照相机等投资；产品图片直接拿来使用，也不用投入时间和精力学习图片处理技术，这样就可以把时间集中到销售上了，类似代销网这样的网站还有提供上传数据免去自己上传商品的苦恼。

⑤快速低成本的熟悉市场

做生意最忌讳的是往不熟悉的行当里砸钱，所谓“不熟不做”。可以在一个完全陌生的领域里以最小的成本换取更多的经验。

（2）缺点

商品不经过自己的手，品质难以控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较为复杂，如果遇到上家不在线又有客户想了解商品情况那样最麻烦，自己又不好下定论。还有售后等问题也是比较麻烦的。操作不好会得中评或差评。

所以做代销最好是寻找一些比较正规的大上家，那样既可以保证随时联系得到也能保证商品的质量等问题。

3.2.7　二手闲置和跳蚤市场

有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。如果自己的二手物品卖完了，可以去跳蚤市场淘“金”。跳蚤市场集中了更多的二手闲置物品，如果想淘来出售，就需要有一双“火眼金睛”。

“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10％～30％。

这类产品也有以下几个缺点：

●质量难保证，跳蚤市场的物品质量参差不齐，挑选时一定要小心谨慎。

●不容易评估价值，淘二手物品时，以主观判断为主，价格难以控制。

●无法退换。在跳蚤市场淘来的物品一般是不能退换的，万一卖不掉，就变成了个人闲置物品。

虽然二手货品具有无法保证质量、不可退换、不合时宜等缺点，但它也同时具有许多能在网店销售的独特优点：

●成本低，货源广。除了自己的二手闲置物品外，还可以收集其他亲戚朋友的物品，能收到什么就卖什么。

●不用担心压货。因为二手闲置物品本来就是个人闲置的物品，即使卖不掉也无所谓。闲置物品不会增加，卖掉一件就少一件。

●有利于改掉浪费的习惯。

●物尽其用，为他人行方便。

在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神，以避免交易中的陷阱。很多买家会选择网上跳蚤市场，在网上进行二手货物交易时要注意辨别虚假信息。

虚假信息的特征表现如下：发布了大量的信息，热门类别尤其多，价格极其低廉，极具诱惑力；注册人的名字明显是化名；电话号码所在区域与标明区域不符等。

进行交易时要注意以下几点：

●通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如，借助于信息发布者对外公布的联系电话，你可以通过直接打电话与信息发布者联系，辨别发布的信息与信息描述是否一致，从而进行正确地选择。

●如果需要面对面交易，尽可能带朋友一起去或在公共场所交易。

●检查发布信息中价格的可信度，可以在跳蚤市场中搜索相关类别最近的信息价格作为参考。

●在进行物品交易时，应仔细核对成交物品与信息描述是否一致，是否属于违法销售或有害身心健康的物品，所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品。

3.2.8　DIY货源

DIY是指自己动手做。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。随着生活越来越丰富多样化，伴随着很多没用的生活物品不知如何处理，有许多能利用的生活用品也不得不扔掉。

很多人都喜欢追求个性。就像我们上街买东西，看到有个性的东西总能让我们印象深刻，有些还能让我们念念不忘。其实，自己也可以动手做DIY不用花一分钱，不用费一点力，轻松改造旧物，瞬间让物品会“说话”“活起来”。

DIY的物品也是可以在网上销售的，而且卖DIY的产品相对来讲成本也要低得多。因为出售的都是自己做的，不需要考虑进货的问题。这对于网店的初期运营也是不错的选择。而比较关心的一个问题，卖DIY产品的话，进货的渠道问题也就随之迎刃而解了。

3.2.9　民族特色工艺品

目前，网购一族偏向年轻化，更多人乐于追求独特的事物，比如寻找具有特殊文化意义的物品，由于其民族特色足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还拥有其他产品无法取代的特点。民族特色的工艺品在商品的海洋中显得尤为突出，这也是网店货源一个不错的选择。

（1）鲜明的个性。

（2）丰富的文化底蕴。

（3）富有民族特色和地域特色。

许多人认为一些民族工艺品没有实际的用处，其实这些民族特色工艺品也有以下一些作用：

（1）收藏。民族特色工艺品可以作为收藏品或赠品。

（2）用于家居装饰。

（3）作为随身携带的饰品。

3.2.10　电子商务批发网站

随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，对于一个新手来说，网上进货可以是首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也不需要你跑批发市场；而对于老手卖家来说，也不失为一个很好的渠道，来丰富自己的商铺。

网上批发是近几年发展得比较成熟的新事物，网络进货相对于传统进货方式的优势已经非常明显。

（1）成本优势

●时间成本——来回批发市场的2～3天时间可以省去。

●进货附件成本——来回车费、住宿费、物流费用可以省去。

（2）选购优势

●选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于受时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以花时间慢慢挑选。

●选购依据的有效性增加。传统渠道进货选款主要是靠自己的眼光、老板的推荐、顾客的反馈。相比之下，网上进货此三种依据都有，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快，补货的附加成本也会减少，因为不是批发进来的所有的款式都能得到顾客青睐，但其中的几款反馈很好又不得不加补产品，如此补货成本就加大了。

（3）批发数量限制优势

网上购物也分为零售与批发，但两者差距不大，长久合作的买家甚至可以按照批发价拿到零售的数量。

（4）库存压力优势

由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就减少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入减少，成本减少。

（5）资金周转优势

批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金，其间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。

（6）款式更新优势

商品款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，而网上进货商品款式更新频率更高，可以轻松选购新款。

如果从以上几点看网络进货的诸多优势，也同时发现了很多弊端：

●无法看到实物，不了解实物的手感和质感。从而造成无法全面了解产品，会降低卖家销售产品的信心。

●出现失信的厂家，供货各方面服务不到位。

●很多厂家用假图片，导致进货的产品根本无法销售。

提个醒

如何有效地避免网络进货的弊端：一是尽量找有实物照片的厂家来合作；二是可以先交易一次，看到货品质量才可以让厂家给代发货。否则对于自己的顾客是很不公平的。