第6章 三弟米铺

农历年过后，北平城家家户户门上的楹联，颜色还很新鲜。

沈文孝茶饭不思，如坐针毡地在家中的院子里踱来踱去。

这几日，北平四九城忽然多了十几家名字叫三弟的米铺，而且三弟米铺的位置都临近自家的店铺。

按说做生意卖同样货物的商铺，毗邻着也是正常。但这家三弟米铺做生意的手段极为特殊。

每一家关记米铺开业前，街上都有报童在卖报的同时，都塞给买报纸的人一份宣传单。单子上除了写着各种米面粮油的价格之外，还能凭着传单到三弟米铺领取半斤棒子面。

沈文孝派米铺的一个伙计，也要来一份单子，然后去三弟米铺一试究竟。伙计排长队进去后，拿着传单真的就领到了半斤棒子面。

伙计进店之后，看到米面粮油的价格跟德隆米铺的基本相同，但各种商品买十斤赠半斤。所以，三弟米铺的人乌泱乌泱的，每一间店铺前都排着长队。

接连十几天，沈家德隆米铺没卖出去一粒米。

沈文孝着急上火，牙痛得死去活来。不到半天的功夫，腮帮子就肿了起来。要知道，十几家店铺只有半数是自己的产业，其他店面都是花钱租下来的。店铺的租金、粮税、营业税、地皮税、还有伙计的工钱，杂七杂八的算下来，一天要亏一百多元。这十几天已经亏了一千五百多元了。

人家能做的，咱们也能做。

沈文孝也学着三弟米铺的样子，在各个店铺门前立上了一个牌子，上面写着：所有米面粮油，买十斤赠半斤。

德隆米铺立上牌子没一会儿，三弟米铺门口的牌子又换了，上面写着凭十斤购物小票，到大华贸易商行的任意一家商店，免费领取酱油一斤。

沈文孝刚效仿人家免费领取酱油后，三弟米铺又换了招数，买十斤赠绵白糖一斤。

沈文孝一想，自己总不能跟在人家屁股后头跑，咬牙跺脚把买十斤赠一斤半绵白糖。

三弟米铺马上改成了二斤。

如此一番的折腾，一个月下来，沈文孝赔了二万多元。

沈文孝哪里知道，无论是酱油，还是绵白糖，都是大华贸易商行少东家免费送给关世杰做营销的。因为这两宗货物，还有一个月就过了保质期。

关世杰的营销策略是薄利多销，这一个月下来，纯利润一万元。他拿出一千元送给了苗轻侯，算作促销品的底价款。

吕云飞已经派人打探清楚，沈家的准女婿赵剑，的确是29军的一个连长。赵剑的父亲是北平来头不小，是国民政府北平市政府军政委员会公安处副处长—赵文轩。赵家在北平，天津都有房产。并且是北四行里，金城和盐业两家私营银行的股东。

赵家在这上海棉纱的股灾中，也遭受了巨大的损失。原因是北四行见徐懋昌一直买进上海棉纱，认为有利可图，入手了巨额资金跟着买进。

当发现徐懋昌背后的操控人是宋三小姐和杜月笙时，已经来不及收手，眼看着几千万的资金打了水漂。连带着几百万的散户，也栽在了上海棉纱上。而徐懋昌和背后的主角却赚的盆满钵满。

关世杰了解清楚赵剑的家世后，给自己确定了一个目标。要想打败赵剑，就一定先让自己变得更优秀起来。

但是目前的主要精力，还要放在挤垮沈家的生意上。

三月份，沈文孝提前派伙计游走于三弟米铺的各个店面，弄清楚米铺各种粮食的价格，然后再自家的店铺前的牌子上，标明了价格。每一种粮食都比三弟米铺低三分至五分钱，并且附带赠送盐、酱油、白糖等物品。

德隆米铺的顾客明显多了起来。但没过一天，顾客又都跑去三弟米铺了。而且还有一个奇怪的现象，三弟米铺前的人力车忽然多了起来，一个个顾客来来往往都坐着人力车。来时兴高采烈，走时满载而归。

沈文孝经过打听才知道，凡是在三弟米铺购买二十斤米面粮油以上者，不论路途长短均报销往返车费。

沈文孝咬牙跺脚，无奈还是跟着三弟米铺后面，也打出了这样的招牌。

三月份一个月下来，沈文孝又亏了三万多元。

接下来四五月份，三弟米铺又换了新招数，每个顾客凭着十斤以上的购物小票，可以抽奖一次，二十斤两次，三十斤三次，以此类推。奖品最小是一包牙粉，最大是一辆自行车。要知道，一辆英国三枪自行车在民国属于奢侈品，相当于关世杰穿越来的那个年代的一辆小轿车。

当然，这是一个噱头。上万斤米面粮油的利润，赠送一辆英国三枪自行车，也无非是九牛一毛。

但这个销售举措，震惊了当时的北平城的各家米行商行。各家的掌柜琢磨出门道后，都纷纷效仿。一时间，北平城各种花花绿绿的宣传单铺天盖地，印刷厂和报社的生意都变得奇好起来。

受益最大的是大华贸易商行，关世杰每一个营销计划都事先告诉给苗轻侯，苗轻侯按部就班地去实施，几个月的时间，大华贸易商行的销售利润呈几何状升涨。

吕云飞也不甘寂寞，按照关世杰所说的薄利多销的方法，吸引主顾上门，生意也大好起来。

短短四个月，关世杰纯利润赚到了十五万元。

而沈文孝却亏损了接近二十多万元。沈文孝欲哭无泪，如此下去，沈记米铺七八十万的家底用不上年底，就会灰飞烟灭了。

恰在此时，沈文孝得到一个令他欢欣鼓舞的消息：三弟米铺掌柜的要出兑店铺。原因是掌柜的得了重病，不日即将归西，需要出兑生意去南方修养。

沈文孝了解到的，三弟米铺的掌柜是大华贸易商行董事长家的一个亲戚，年龄在五六十岁左右，身体一直不是很好，具体姓名不详。

这也难怪三弟米铺的赠品，都出自大华贸易商行了。

德隆米铺的伙计在三弟米铺见到过一个五十多岁，面色蜡黄，佝偻气喘的老头儿，三弟店铺里的活计都喊这个老头儿：掌柜的。

沈文孝听到这个消息后，第一个念头就是要把这些铺面兑下来，扩大的自家的生意。三弟米铺有了之前的名气，再接手做下去，生意一定会大火特火。

如果让别人捷足先登，按照三弟米铺的招数去经营，自家的生意还是会受到巨大的影响。估计用不上年底，北平城里就少了一家德隆米铺。

多少钱也要兑下来！沈文孝暗自下了决心。