精气神是构建社交人脉的基石

天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神。

人脉网络不是你想怎么织就怎么织的，一方面取决于个人的设想，另一方面还受制于别人对你的看法，也就是说，你对于别人而言有价值，这样别人才愿意与你结交。衡量你在别人眼里是不是有价值，其实很简单，就是看别人对你有没有需求，有需求就有价值，没有需求就没有价值，需求大就有大价值，需求小则只有小价值。有无需求要看具体情况，但一个人所表现出来的精气神对于别人对他的评价而言则十分重要，萎靡不振的人很难让人产生好感。

针对干事业，邓小平曾经说过这样的话：“没有一点‘闯’的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”这句话其实不仅仅适用于干事业，对于构建人脉关系而言，这句话也是极其有道理的。没有精气神，很难构建高效的有价值的人脉关系。

尤其在与人交往的时候，第一印象所表现出来的精气神相当重要。我经常讲：一个人永远没有第二次机会来建立自己的第一印象。第一次接触时的影响往往会深深地印在人们的心里，会形成持久的认识，这也就是心理学上所谓的首印效应。第一次交往时的印象是人际交往的基本依据，会强烈影响人脉关系的建立。关于第一印象的重要性，《三国演义》中有一个十分典型的例子，足以说明其重要性。凤雏庞统与诸葛亮齐名，本来庞统想去东吴，辅佐孙权，但孙权见其相貌丑陋，而且傲慢无礼，心生不悦，遂将其拒之门外，虽然鲁肃苦言相劝也无济于事。按理说，孙仲谋是能够慧眼识才的贤达之君，但也经不起首印效应的作用，满腹雄才大略的庞统就是因为没有精气神而得不到重用。在庞统的人脉圈中无法将东吴国君孙权纳入，仅仅是因为庞统的精气神问题。

美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。朋友责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。”虽然以貌取人不对，但我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用。

精气神是一个人内在气质和外在形象的综合表现，是一个人的理想信念和意志品质的整体体现。精气神不是孤立存在的，而是与一个人的道德修养、习惯个性、作风纪律等直接相联系的，甚至与思维方式和行为特点等有直接联系。有深爱者必有和气，有和气者必有愉色，有愉色者必有婉容，正所谓相由心生。没有良好的精气神，也就不可能有良好的素质。人们评价一个人，尤其评价不是十分了解的一个人，往往就是凭借直感，而直感的产生则主要来自于一个人所表现出来的精气神。事实上，精气神的确是一个人内在素质的自然反映，是一个人所表现出个人魅力的灵魂所在。精气神是内在素质的自然表现，即便是表演水平相当高的人也不可能长期虚假地进行表演。所以说精气神要靠日积月累的潜心修炼，从苦练内功入手，为构建人脉奠定坚实的基础。