第43章 分成和定价

在回城中村的路上，李宝乐翻来覆去地琢磨，以他现在打工者的身份来讲，其实并没有什么太好的解决方法。

如果非要让他想出一个解决办法的话，那么他想如果自己请得动一个饭店的老板，或者说饭店的经理，然后由这个老板或是经理作为联系人，把他介绍到中小型超市，只要他能进入到一个中小型超市，把白酒送进柜台里面，让中小型超市进行赊销，那么他相信只要打开了这个口子，其他的中小型超市，就也会进他的白酒，这样的话，就等于把白酒给铺货铺下去了。

然而，事情说起来容易，做起来却难了，他心里清楚，饭店的老板或者是经理，平常进他的货，就已经是很给面子了，进货回款这些都可以商量，但是如果想要让人家给自己的白酒销售做担保，这就是很有些过份的事情了。

做担保是要承担责任的，而自己有什么本事，或者说有什么样的理由，去说服饭店的老板或经理呢？

让人家做担保，这可不是一件小事情啊，万一出了点儿啥事，是要连累他们的！

而且，事情的难度还有一点，就是饭店的老板或者是经理必须要认识某家中小型超市的老板或者是经理，他们必须是熟人，就算是饭店的人愿意给李宝乐做担保，也得超市的人相信这个担保才行，超市的进货管理那么严格，不可能随随便便就答应别人的担保，哪有那么容易相信别人的老板啊，如果那么轻信别人，这就说明这家超市的经营者有些不负责任了。

一直回到城中村，李宝乐也没有想出好的办法来，索性他也不想了。

张健硕见他回来，便对李宝乐说道：“李总，怎么样，出去转了一圈有何收获？”

李宝乐摇了摇头，说道：“没什么收获，张总，说实话这个白酒可能是不太好推销的！”

张建硕喔了一声，但他却并不像李宝乐这么失望，而是说道：“李总，我已经订了后天回老家的车票，所以这里从后天开始就都交给你了，你可一定要看好这些白酒啊，这就是以后咱们公司壮大的基础了！”

李宝乐皱了皱眉头，说道：“张总，你怎么走得这么急呀，你是要过完正月十五以后再回来吗？那岂不是你要在家待上将近一个月了嘛！”

张建硕说道：“差不多吧，这么多年没过年回家了，这次想好好地待上一段时间，走走亲戚，主要我是想要筹集一些款子，时间太紧的话，也没办法筹集啊！你说是吧，就算是你管别人借钱，别人答应了，但是别人也得有时间去准备钱吧！”

李宝乐默默地点了点头，然后才说道：“张总，那这白酒销售的分成比例，你看咱们是不是现在先商量一下？”

张建硕说道：“李总，其实我想过了，这些白酒因为价格比较高，所以肯定难推销，回款也不容易，所以我给你的分成比例要提高，提高五个百分点，你看这样可以了吧，我觉得这个分成比例，已经是我们这个行业里面最高的了！”

李宝乐对这个分成比例当然是满意的，本来他的分成比例就已经挺不错的了，再提高百分之五个点，他感觉自己赚的应该和张建硕都要差不多了。

他问道：“那么白酒的价格呢，张总你打算给这些白酒定价是多少？”

张健硕犹豫了一下，说道：“具体要定价多少，这个我还得和厂家商量一下，因为他们这也是推出的新品，在定价方面要做到全国统一，具体要定价多少，他们自己也没有个准数儿，所以我也没法跟你交个实底，但我想过完年之后，肯定就会有准信儿了吧！”