第28章 深圳培训（Gavin的启发）

上周三临时被通知去深圳培训，于是下午火速的回家整理行李箱，匆忙赶往深圳。原本是蛮不爽这么临时的被通知，若不是卡璐姐说漏了嘴恐怕我们还没有这个机会，就这样狼狈的紧急出发了。

想不到我居然遇到了一个武林高手，曾是CTC的销冠，拿过两次销售奖牌，现在做中国区的大客户经理。我很幸运的能跟他做队友，有大量的时间交流和讨论。角色扮演时他指出了我的问题，太过于直接，看似真诚，实则没有站在客户的立场，照顾客户的感受。虽然你真诚了，却让客户尴尬了。他把他的思路讲出来，我忍不住吐槽套路太深，他却认真的说，我这是在照顾客户的感受，站在他的角度为他考虑。仔细想想似乎也不无道理，突然觉得谈生意和谈恋爱原理很相似，从来套路得人心，肯花心思去设计，去研究人性的人才有可能谈的好。你总不能说我追不到女孩是因为太真诚太实在，从不套路，这听起来也没什么可骄傲的。人生如戏全靠演技，我以前觉得自己做销售做的很坦荡，还为自己的没有套路感到理直气壮。想想为什么渣男那么受欢迎，套路终究是令人愉悦的，每个女生都期待被对方挖空心思的制造各种惊喜。客户难道就不是嘛，谁会欢迎一个不愿意多琢磨自己需求和困境的，能提交妥帖解决方案的销售呢？Gavin说，做销售每一步都要想，否则就不要做销售。

我于是乎又有了被点化的感觉，这是长久以来能给我点启发的第三位高人，我简直有点激动。我更加向往冲进明星俱乐部了，不仅是给以后的跳槽加点筹码，还为了能接触更多优秀的销售，期待能有新的碰撞。

不过接触了这些牛人以后也会有些迷茫，尤其对于自己这个低利润的行业。现在比英孚时的工资算是基本持平，遇到的牛人和开拓的眼界却是翻了好几倍，或许我不用那么急吧，先练好基本功，开了窍，再借助必维这个平台寻找更合适的机会。