第52章 转机(我的志气) 2020年

今年的年会结束了，感觉比去年轻松了太多，不用准备PPT，不用小组PK，不用个人展示，不用表演节目，还在度假村举行，感觉像是半休假。总之我是放松得不得了，虽然BoBo看起来还是蛮紧张。培训的部分我吸收得也不错，大概也是因为够放松。另一个原因，入行一年半了，自信心陡然提升，什么部分都涉猎了一点，状态就自在多了，被考或者被cue都没在怕的，至少不会像Lanly那样吓到不行。

这个行业是需要时间来沉淀的，我要再细化自己的目标，分阶段的去实现。我想以我的资源和条件，三年的时间赶超Echo是有希望的。但是不能像去年一样被动，每一单都要换一种打法，再深入去挖，重点是要开始开发的动作。能感觉到Hellen每次培训部分的用心，在不断变换角度，每次学到的东西都不同。

这次广州团队拿了奖，团队一共五个人，有三个人拿了奖，我觉得有点不是滋味，好强如我。转念一想去年也确实没什么亮点，甚至没有苦劳，没有获奖理由。很多比我有成绩的也没有获奖，比如拿下几个医疗大项目的王静，比如开发了江西又带领团队超额完成的陈导，比如单枪匹马一个人扛下整个团队的强森，比如FSC签到几百万的新妈…其实我们是一个用数字说话的团队，数字好看是第一位，然后再看含金量。开发型的销售，又取得了突破的，一定有一席之地。

卡璐姐说的很多话都带有严重的个人偏见，她的个人能力确实强，但是戾气过重，抱怨积累过多就转化成了一种很令人难受的气场，所以培训都显得像在找茬。其实这样就没必要了，真那么恨某个领导，对这个环境那么不满，不如就换个地方，何必互看别扭。

也难得的听到了一些优米对于培训的观点，看到了Lynna的务实，她真是得到了J的真传，话少，简单直接，有点爷们。看到J努力搞活气氛，却很吃力也做不到的时候，还是不适应这样的风格。怎么看都只是个管理者，不是领导者。但是Lynna对我的期待我感觉到了，她对于团队的业绩还是挺上心的，只是太过于内向和疏于表达，没有展现出来。Hellen即使再正直，她看重的也是业绩，像Lanly这样的成绩就算能力再差她也可以原谅。而我不要以为能力比几个新人强，口才好一些就可以被另眼相看，把业绩做上去才是铁律。

Lanly今年四五月份预产期，无论怎样是我这段时间最好的机会，我要快马加鞭把培训和食品或者肇庆做出成绩，争取在她产假期间争取到更优的资源，至少销售和业务能力要碾压她，让老板在分单时有所衡量。也不要怪自己运气不好，如果不是环境恶劣，我也不会逆流而上。不要听Bobo的，她的很多话都太过消极和计较，没有看到自身的问题，足够圆滑和现实，却不够长远。比如她说要据理力争今年的指标，因为去年给她的不够公平，九个月背了全年的指标。比如她生气很多认证的信息都给了Lanly，她做的很艰难。她没有想过她有什么谈判的筹码，她这个岗位换个人去做会有多大的区别。我今年要做的，就是要体现出这种差别，我要做出个人风格，做出一些别人没法模仿的东西，即使我当众打电话，他们拿去用还是不奏效的那一种。

Hellen追问我好几次为什么不当女一号，还有状态怎么不好了，想不到Jerry会事无巨细的汇报，真是太听话了，有一点妈宝男的即视感。她还说他不敢找我，我没有问原因，有点不置可否。他好像一会紧张一会放松的，切换很突然。最后一天开会我不巧坐到了他边上，问他喝不喝咖啡，把他给吓的，一副惊慌失措的样子，说他自己倒就好，我当时真的有点要自我反省了，我有那么凶吗？气场真的强到令人畏惧吗？我可能确实不够柔软，气场转换的不够好，遇弱则弱才行。