第55章 危机中反省

今年的魔幻开局直接导致我的一季度业绩扑街了，而且成绩单极其难看，完成率只有一半。最尴尬的是大家都几乎完成了，南区的完成率高达92%，我算是狠狠拖了后腿的那个，有点丢脸。

我原以为大家会一起扑街，结果只有我断崖式下跌，连BoBo的完成率都达到了奖金线。当这件事成了个案的时候，我不由得要自我反省了。我也可以说因为培训受影响更大，而公司的认证信息主要都分给了她们俩，我比她们都更艰难，但是环境就是这样，我不如想想怎么解决，从自身找找原因。

首先我可以开发一些渠道，走批发路线，学学Jerry，交单都是一批一批的。既然我有跟KA的能力，多花点心思维护顾问应该也能办到，而且这类资源我还可以带走，应该多积累一些。

之前我总是纠结过两年就要回天津，现在所有的资源和积累都要归零，这些令我很焦虑，所以不愿意多付出。现在想法有些变化，毕竟我是在为自己的简历打工，不用心做害的就是自己，至少我积累的业务知识和销售技能是跑不掉的。而且有些资源是相通的，比如专注于某个行业或者模块，去天津还是可以找到共通之处迅速融入。说不定我还能找到一份经常出差广州的工作，像董峰一样，谁能预料呢？先埋头干吧，说不定哪里就产生了机会。

说到董峰，想不到他的业绩指标居然是个天文数字，一年1000万，结结实实的吓到了我。我惊讶和同情之余产生了一个想法，跟他结对子，我的每个食品单都分给他，同时让他带我一起跟项目，分一杯羹。不过要等真的签下食品的单再说，不然也都是空想。他最近压力大到有点疯了，明显焦躁了很多，也是不容易。

我今天自查了一下工作状态，快十点了才慢慢开启工作，一上午只核算了南侨的报价，几乎没干别的。而近段时间，我好长时间都是在烦躁，不想工作，效率极低，不打电话的状态下进行的。昨天算是高效的一天，完成了好几项工作也打了不少电话，下班时万分疲惫，好久没这么努力了，可见长久以来我是多么可怕的状态。以前真是太好做了，不打电话不联系客户，坐着等公司分资源，小单麻烦的单还不愿意接，去见客户有一半是客户邀请，真是比跟单做的还舒服。别说狼性了，连绵羊的耐性都没有。再说产品知识，公司流程，没有一样精通的，到现在合同评审除了简单体系都还是乱七八糟的，产品方面的专业性更是无从谈起。我一直比较自信的销售技巧现在看来也不太能派上用场，Lynna的一句话点醒了我，不要在芝麻小事上浪费时间，除了大客户，价格谈不拢就转下一个客户。其实认证靠的就是撒网和概率，多报价才是王道。她总结广州和厦门都是走量的，我们没有真正的大客户。我于是从这周起，把重心转到扩大数据库和盯项目上，两天的内审员和aim用一样的精力对待就好，谈不拢的赶紧换下一家。董峰也说，培训才多少钱，够完成业绩的吗？真是灵魂的拷问。对他来说是千分之一，对我来说是百分之一，只有五万以上的项目才能救我，今年一定要做几个。说到培训的内功，今年要作为重点提高内容，还要打进HR圈子，搞一搞管理类培训，至少金额可以高一些。总的策略就是，争取开启项目和渠道为主的模式，其他的散单作为锦上添花。

Lanly这个月就要生了，还是每天带着口罩坐在工位上打电话，状态和以前一样甚至更嗨。不得不说她真的挺拼，字典里没有矫情二字，而且她对于认证规则和标准内容的掌握比同是认证销售的BoBo要高一截，近期发现她对培训也是越来越有研究了。有背景的都比我们俩还拼，真的有点尴尬了。张老师说的对，公司乱不乱，大环境好不好都跟我没什么关系，就看谁做的好，把他的优点学到才是正事。一个人最悲哀的就是整天骂公司这不好那不好，却没有本事离开。要把着眼点换一下，长自己的本事，善加利用资源，而不是总盯着公司的毛病。

这段时间也挺充实的，不仅加强了业务的联系，也了解到了各行各业的发展现状，对新闻报道的内容有了进一步的体会。

第二个季度，希望我可以迎头赶上。多想办法，多尝试。抓住这个成长的黄金时期。