第85章 课余时间

今晚开了第一次家长会，感觉还是有好多无处安放的不安，另外就是规矩一大堆，明显感到了做家长的任务之繁重。以后时间和精力的分配会是个挑战，白天工作的时候还要应对幼儿园的电话和微信，我会瞬间产生焦虑和烦躁，非常不适应这样突然插入的任务，有一点不知所措。还有那么多要关注的细节，繁琐的准备资料，对我来说不是个轻松的任务，我可能要学习多线程项目管理才行。

今天第二次进行了keep训练，换了肩部，因为我的小腹只要一动就很酸痛，只能隔天再练了，看来昨天还是有效果的。感叹于keep的课程居然有那么多，那么系统，其实某种程度比健身房还要容易掌握和操作，最重要还免费。我应该利用这段时间好好体验，把能练的课都上一遍，视情况看要不要购入一些器械，要不是疫情，我都没机会重新熟悉和体会这个软件，焉知非福吧。

其实我感觉到自己的一点变化，好像做事能更沉下来一点了，比如用护肤品会更留意观察每种产品对于皮肤的作用，比如和老师合作研讨会我会先去读他的书，比如用keep会有逐个试课的计划，这个变化蛮不错的。

今晚读了四十页王二乐的书，认真读的话应该两小时可以搞定。刚开始我想发个朋友圈分享下我的认真和激动，想了想控制住了没发，还是等读完再说吧，做多一点，说的少一点，向广东人学习。读着读着我突然就想，我这个职位有这么多机会接触外部的讲师和顾问，如果能积累足够的客户资源，我的路将会很宽。当年董小勇说的每年积累几个铁杆客户，说的其实非常在理。反观我现在，两年了还没有什么关系特别铁的，随时能跟我走的客户，值得我反省一下。除了老狐狸，其他客户我没有一个熟的，更别提变成朋友了，所以我刷单的时候第一个想到的还是他，想不到他还真的帮我搞定了。

我现在是什么状态呢？对培训开始有些开窍了，能听出一些端倪，和很优秀的讲师能进行一番对话，然后就开始沾沾自喜了，我差点忘了懂业务只是销售的一小部分工作，客户管理和关系维护才是重头啊。积累够多，我就不用埋头苦干去低效的开发市场，就不用费尽心思做方案，揣摩客户和对手，我现在这么艰难的原因，应该是我和客户们的关系还不到位，不能清晰的确定他们的想法。我还得练基本功，从陌生到熟悉，到信任和认同，我要系统的学习销售的书籍，再结合张金洋，选适合自己的反复练习。

今天是人生第一次刷单，我挺感慨的，以前都那么吭哧吭哧的干活，运气不好的时候仍然没有结果，拿不到钱。今天这样一操作，我轻松的就完成了超越。突然想起了曾经的蔡和Barbie，当时我还非常鄙视她们的行为，我也蛮幼稚的，理想化。我打给老狐狸的时候，他特别自然的说，哪有销售不刷单的，听的我有点震碎三观。我意识到了我的思路可能是或许死板和狭窄了，以前培训的数不够的时候，我怎么没想到和Bobo换下单，从她那里转点钱出来呢？老狐狸当时说的互相给单，我竟没有理解。销售这个工作其实很特殊，方法要多样，手段要灵活，人脉要广泛，我也应该不断调整。

我发现最近有点浮躁，听课和看书都变少了，人就很难沉下去。尤其看综艺节目，更容易浮起来了，看完之后心情会兴奋，更关注皮囊和爱好的部分，也不知道这样对不对。应该都是适可而止吧，看书学习和健身唱歌同步进行，也许会好一些。听完张金洋之后，会马上觉得自己要学的还有很多，立刻就沉下去了，并且想创造出一个结果，而不是冲动的分享和炫耀。人生那么长，还是要听张金洋啊。