4．帅之风采

为帅之人能做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”是非常了不起的，是为帅的极致表现，是为帅的最高境界，是为帅之人追求的终极目标。要达到这种理想状态，至少需要为帅之人具有以下三个基本条件。

一是对过去的发展、现在的形势、未来的趋势非常了解；

二是对于竞争对手也是洞悉入心，知道竞争对手的优势、劣势，从而判断出取胜的机会和面临的威胁；

三是能够根据实际情况，做出正确的战略决策和解决办法。

4.1 思想引领

一个没有思想的公司是没有明天的公司，在管理学中有一句名言：“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”只有思想统一，公司才能形成统一的方向和目标，才能实现统一的步骤和节奏，才能产生强大的合力和人力。

刘备一生都在逃跑（从徐州跑到冀州、从冀州跑到荆州、从荆州跑到益州），一生都在打败仗（败吕布、败曹操、败袁术、败孙权），一生都在哭泣（见了兄弟哭、见了皇帝哭、见了老婆哭、见了儿子哭、见了丈母娘哭、见了对手哭、打了败仗哭、打了胜仗也哭，甚至见了腿上长肉还要哭，哭得衣袖皆湿、哭得惊天动地。在《三国演义》里，刘备前前后后哭了一百多次。纵观中国历史上下五千年，刘备应该是最能哭的帅了），但为什么还能三分天下？

最重要的是，刘备有“匡扶汉室”的思想，通过这个思想，即使在最困难的时候也充满了激情；通过这个思想，他团结了一帮兄弟为他出生入死、在所不惜；通过这个思想，走到哪里，人家都想把地盘给他，三让徐州、抢荆州、夺益州；通过这个思想，从一个农民成了一个皇帝。有人说刘备能夺天下，是在于重情重义。细看《三国演义》发现，刘备在很多时候都是无情无义。说刘备无情，每次打了败仗都是丢了老婆、孩子自己先跑，跑到最前面，应该算是一个“长跑冠军”，很多时候都是一个人跑到没有人的地方。第一次在徐州跑，害得关羽为保护他的老婆、孩子，被曹操所擒；第二次在长坂坡跑，害得赵云险些丢了性命。很多时候，即使没有跑，也在想跑的事情，比如在袁绍那里想如何跑，在曹操那里也在想如何跑。

没有思想，刘备就不会在46岁还没有自己的根据地的时候依然在坚持；没有思想，刘备就不可能在其他诸侯地盘上苟且逃生；就是这个思想，陶谦才三让徐州；就是这个思想，刘表托孤荆州；就是这个思想，刘璋才引进益州。

我们再来看一下曹操靠什么夺取天下的：曹操一生都在进攻（攻董卓、攻陶谦、攻吕布、攻张绣、攻张邈、攻袁术、攻袁绍、攻刘表、攻孙权、攻刘备、攻张鲁、攻马腾、攻马超、攻乌桓），曹操一生都在哈哈大笑。笑天下诸侯、笑人间百事、笑胜负输赢、笑恩恩怨怨，或大笑，或真笑，或假笑，或自笑，但曹操不是不哭。在《三国演义》里，曹操哭了3人哭了7次。

一哭袁绍。世间最重要的对手死了那种孤独的哭。袁绍和曹操是发小，小的时候，曹操是跟着袁绍一起混的，有一次兄弟俩商量去偷别人的新娘子，结果在逃跑的路上，袁绍掉在了荆棘丛里无法出来，曹操大喊一声小偷在这里，袁绍一听猛然一惊，一下子从荆棘里跳了出来，兄弟俩又一起逃跑了。

二哭典韦。“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”，是取笑周瑜偷鸡不成蚀把米。但相比曹操，这简直是小儿科，曹操征绣成五配，临终不忘伤心事，一赔大将典韦、二赔儿子曹昂、三赔侄儿曹安民、四赔千里马绝影、五赔丁夫人。曹操讨伐张绣的时候，张绣不战而败，举手投降，曹操沾沾自喜，在军营里问侄儿曹安民，城里面有没有美人。曹安民说：“有，昨天我就看到一个美人，晚上就帮你找来。”当天曹安民就把这个美人送进了曹操的房间，曹操一见就喜欢得不得了。这个美人是张绣的叔叔张济的老婆，张绣深感奇耻大辱，于是开始造反，杀进曹营，典韦身中上百刀枪而死、杀了曹安民，曹昂为了保护父亲曹操也战死沙场，千里马绝影也被乱箭射死。曹昂是丁夫人唯一的过继儿子，母子感情很好，回到家后，天天问曹操要儿子，最后离家出走回娘家再也没有回来。曹操三哭典韦就是这件事。直到曹操临死的时候还说：九泉之下，昂儿问我他妈在哪里，我怎么回答呀。

三哭郭嘉。郭嘉是曹操统一北方的首席军事谋士，特别是在赤壁之战曹操的三笑一哭，可谓帅的极致风采。乌林之西，曹操哈哈大笑，引出了张飞；路口，曹操哈哈大笑，引出了赵云；华容道，曹操哈哈大笑，引出了关羽。到了曹营安全以后，曹操反而痛哭流涕，“惜哉孝先、哀哉孝先、疼哉孝先，孝先在此，何至于此”。

曹操一生都在网罗人才。曹操对人才具有强烈的吸引力，大多文臣武将都是自己追随的，荀攸、荀攸、郭嘉、程昱、刘晔、鲍信、华歆、曹家军、夏家军、五子良将、二十猛将，基本上50%的三国人才都在曹操旗下。曹操才是真正的重情重义重利之人，曹操重情，重儿子情、重老婆情；曹操重义，对关羽情深义重，对众将奖罚分明；曹操重利，谁打的地盘谁就管辖。曹操不是简单地靠重情重义重利夺取天下，还依靠伟大的思想夺取天下。曹操与袁绍十八诸侯攻打董卓的时候，曹操曾问袁绍：“如果我们这次失败了，你怎么办？”袁绍说：“我坐拥河北，可以依靠河北而定天下也。”袁绍反过来问曹操：“你怎么办呢？”曹操说：“我依靠天下人之智，以仁取天下也。天下人之智，如果没有这个思想，曹操怎么会迎接天子到许都；如果没有这个思想，曹操怎么能容得下各路诸侯、精兵强将；如果没有这个思想，来自五湖四海的各类人才哪能融洽相处。”

4.2 把握大势

个人干不过团队，团队干不过组织。没有成功的企业，只有时代的企业；昨天成功的企业，今天不一定会成功；今天成功的企业，明天不一定会成功。企业只有跟随时代的变化、时代的趋势，顺应大势，调整思路，才能成为成功的企业。曾经的诺基亚、摩托罗拉等明星企业，今天已经辉煌不再，中国每十年一个时代，每十年一个消费群体，每十年一个大趋势，未来时代的更迭速度还可能变得更快。20世纪80年代是乡镇企业家的天下，20世纪90年代是制造企业家的天下，21世纪初是房地产企业家的天下，如今是互联网企业家的天下，再过十年有可能是智能企业家的天下。我们只有跟随时代的脉搏跳动，才能使企业保持活力、保持青春。与时代为敌，与趋势为敌，就是与自己为敌。

为帅之人的风采在于对趋势的分析、对趋势的判断、对趋势的把握，趋势分为宏观环境大趋势、消费趋势、产品技术发展趋势、客户需求趋势等，今天就是昨天的趋势，从今天可以看出昨天的趋势是如何变成今天的趋势的，从今天的细微变化可以洞察明天的趋势。今天红红火火、轰轰烈烈的东西不一定成为明天发展的趋势，反而今天一些细小的变化有可能成为明天的趋势，趋势从一开始都是很微小的，趋势从来都是局部的，趋势从来都是小众的。

刘备一生颠沛流离、寄人篱下，要人没人、要地没地，直到遇到了诸葛亮，二人隆中对：“自董卓独掌大权以来，各地豪杰同时起兵，占据州、郡的人数不胜数。曹操与袁绍相比，声望少之又少，然而曹操之所以能打败袁绍，凭借弱小的力量战胜强大的原因，不仅依靠的是天时，也是人的谋划得当。曹操拥有百万大军，挟持皇帝号令诸侯，确实不能与他争强。孙权占据江东，已经历三世了，地势险要，民众归附，又任用了有才能的人，只可以把孙权作为外援，不可谋取他。荆州北靠汉水、沔水，一直到南海的物资都能得到，东面和吴郡、会稽郡相连，西边和巴郡、蜀郡相通，这是大家都要争夺的地方，但是它的主人却没有能力守住它，这大概是天拿它用来资助将军的，将军你可有占领它的意思呢？益州地势险要，有广阔肥沃的土地，自然条件优越，高祖凭借它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，那里人民殷实富裕、物产丰富，刘璋却不知道爱惜，有才能的人都渴望得到贤明的君主。将军既是皇室的后代，而且声望很高，闻名天下，广泛地罗致英雄，思慕贤才，如饥似渴。如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治，一旦天下形势发生了变化，就派一员上将率领荆州的军队直指中原一带。将军亲自率领益州的军队从秦川出击，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食、用壶装着酒来欢迎你呢？如果真能这样做，那么称霸的事业就可以成功，汉室天下就可以复兴了。”

没有这段对天下大势的趋势分析，刘备还是无头苍蝇，四处乱撞。自从有了这个趋势分析，刘备不到五年，就三分天下有其一。

4.3 知人善任

知人，就是要了解人，指的是对人的考察、识别、选择；善任，就是要善于用人，指的是对人要使用得当。知人善任，就是要认真地考察人才、确切地了解人才，把每个人才都安排到适当的岗位上去，让他们充分地发挥自己的特长、施展才干。这是做好帅的根本任务之一。帅的职能归结为决策、用人、思想工作。领导与管理的区别在于领导侧重于人，管理侧重于事，为帅核心在领导，核心在用人。“金无足赤，人无完人”“君子用人如器，各取所长”。着眼于人的优点和长处，就能发现人才、用好人才、留住人才。管理者若求全责备，对下属总是横挑鼻子竖挑眼，就会人心离散。只有用其所长，各得其所，大家才能心情舒畅，团队效率自然会不断提高。

要慧眼识人：在选人的过程中，要求管理者摘掉有色眼镜，尽可能以平和的心态、立足于企业的未来发展来对待人才的识别和引进。选人要与具体工作任务及工作任务的发展相互结合，合理确定工作任务对人之专长的需求。

要理性育人：企业要舍得在人才培养方面投入，只有合理投入才能有合理的回报，同时要打通人才的内部成长通道，为每一位做出贡献的员工提供良好的发展平台，并与员工共同设计合理的职业生涯规划。当员工能力确实超出企业的现有需求，而企业现有资源和能力又难以满足员工发展的需求的时候，企业要有勇气让员工出去实现自己的追求。

要专注用人：要专注于用人之长，在用人过程中要充分发挥员工的专长，并根据有关变化及时调整，动态地实现人的专长能力与工作任务的合理匹配。

要宽厚待人：帅的心胸有多大事情就能做多大。宽厚待人的企业领导会不断地把企业带到一个个崭新的高度，一定要记住我们是在用人之长，而不是用人之短，人无完人，谁都不可避免地会犯错误，这时候就需要管理者宽厚地处理。

要真诚留人：激励机制是企业留人的重要手段，健全的激励机制不仅体现了企业高层领导的智慧，还体现了一种真诚，这种真诚是对人尽其才的一种回报和尊重。

4.4 令行禁止

商朝末年，纣王暴虐无道，大肆挥霍民脂民膏，姬昌周文王知道纣王的日子不会太长，就联络各地诸侯准备推翻商朝的统治。在临终前叫儿子姬发周武王到床前，教导他要做到令行禁止才会成就王业。姬发继承父亲的遗志起兵，终于推翻了商朝的统治。

在企业发展阶段，帅是公司的权威，说一不二。但随着企业的发展，人越来越多、将越来越多、议论越来越多、抱怨越来越多，帅的指令开始遭到质疑，甚至遭到抵触，开始出现扯皮，企业面临更多的不是外部问题，而是内部的高层质量、高层管理问题，面临的不是员工问题，而是将帅之间的问题。

这时往往会出现以下几种情况：一是大家各有各的想法，意见得不到统一，很多决策久拖未决；二是大家表面上统一了某个决策，但内心不完全认同，安排下去的事情不做，或者安排下去的事情不认真做；三是大家沉默了，不说话，每次会议都是领导在上面说一句，大家不说好，也不说不好，回去以后能做的就做，不能做的就不做；四是双方越看越不顺眼，你看不惯我，我看不惯你，你不愿意和我沟通，我不愿意和你沟通；五是帅的权威开始动摇，甚至不被尊重，有的人甚至直接顶撞他。但是，我在这里要提醒一点，帅的权威遭到质疑，不是帅的危机，而是将的危机，帅的日子不好过，将的日子也好不了。帅烦将苦，帅忧将虑，帅愁将烦。刘备的日子不好过的时候，关羽、张飞的日子也不好过；刘备地盘小的时候，关羽、张飞的地盘也不会太大；刘备哭的时候，关羽、张飞也不敢笑。

要做到令行禁止，有三个前提条件：一是将对帅是否认同；二是指令是否是正确的，牵一发而动全身，帅的指令一定是通过多方面考虑发出的，切记意气用事；三是指令是否有条件执行。