4 被暗示性亢进 暗示性话语的影响力
人在催眠状态中意识能力会减弱，比平时更容易受到暗示的影响。
●人们在被催眠时容易不加判断地接受暗示
任何人都或多或少有一种被暗示
的特性，我们称其为被暗示性。因此，我们在日常生活中常常受到暗示的影响。一旦被别人称赞，我们不知不觉就会得意洋洋。如果有人说自己“脸色不好”，就会担心自己的身体是不是哪里不太对劲。一旦听说这样的衣服很受欢迎，就会有拥有它的欲望。而且，有时也会只因喝了健康饮料就心情转好。人类一旦总是被众多暗示围绕，就会受到它的影响。
被暗示性亢进是催眠状态的重要特征。例如，盛夏时节，如果暗示“这里是北极”，受试者会非常冷，或者哆哆嗦嗦地颤抖。如果是在觉醒状态下，催眠师可能会被指责“你说什么胡话”。但是在催眠状态下，被暗示性非常强烈，所以一般情况下，即使是根本不可能实现的暗示，受试者也会简单地去执行（当然，由于被暗示性的强弱水平因人而异，所以并不是催眠师说什么，受试者都会去执行）。
人们一旦进入催眠状态，意识能力就会变弱，换句话说，就是理性和判断能力低下。因此，在催眠状态下，人们容易不加批判地接受暗示。而且，如上所述，催眠状态下，人们会进入被动的、缺乏主动性的状态。因此，受试者甚至很难理性地去思考一下暗示内容的想法。
此外，对于催眠师的暗示，虽然是被动的，但受试者会进入注意力非常集中的状态。打个比方，就像是用凸透镜将光集中于一点一样。在被施以暗示的时候，这一点是基础，所以即使是在这个意义上，催眠时的被暗示性也会比觉醒时更加强烈。
暗示与催眠
日常生活中的暗示
任何人都或多或少具有被暗示性的特质，所以人们在任何地方都会受到暗示的影响。
名人效应 这幅广告给人们的感觉就是红遍全球的詹姆斯·邦德也喝白占边威士忌，那么可见这种威士忌一定很不错了。这就是名人广告给人们的暗示。
清仓处理 看到“清仓处理”几个字，买家都会联想到自己将以低于市场均价的价格买回商品，这实际上也是被文字信息暗示了。
化“整”为“零” 数字“9”在这张价格单上屡次出现，是不是每个“9”都让人产生“低于10”的感觉呢？“没有过100美元”，“没有超过5美元”就是这些数字给人们的心理暗示。
催眠时的暗示
当人们进入催眠状态后，控制意识的能力就会变弱，于是人们很容易不加批判地接受催眠师的暗示。
催眠时，被暗示性变得强烈，对于日常生活中无法实现的暗示也会有反应。