第39章 饥饿营销

第二天，苏诺和郑明明分别把她们挑选分装好的小东西带到了学校。

按照苏诺的意思，买小圆镜的送橡胶发圈，发圈颜色还可以自选；买梳子的加一毛钱送块手绢；如果是买贴纸，五张以上送一张；另外还有一堆杂项的小玩意放在个鞋盒子里，五分钱一件随便挑。

本来是最简单搭配，算不上是什么营销手段。但是在八十年代来说，百货商场里的东西还都是国家的统一定价，小卖部的销售态度是“爱买不买”。

换成苏诺的这种“有买有赠”还热情周到随意挑选，就实在是很有创意也很受欢迎了。

再加上苏诺眼光好，一上午的时间就把她们的存货卖掉不少。

午休的时候，郑明明又拎了一兜零食各个班级转了一圈，居然也卖光了。

“小诺，这样不行啊。”郑明明一边把毛票塞到苏诺准备好的钱兜兜里，一边低声说：“我怀疑咱们进的货不够卖。”

苏诺点点头，把钱整理之后用橡胶圈扎好，然后清点剩下的东西。按照这样的速度，三天就卖空了。

郑明明又用胳膊肘拐了拐苏诺，问：“周三半天课，下午咱们还去批发市场进货？”

“看到钱来精神了？”苏诺捏了一下郑明明的小鼻子，“老实待着吧，卖完了这些就歇着。最多每周跑一次批发市场就够了。”

“那是为什么？有钱不赚王八蛋啊。”郑明明急了。

她粗略的算了一下，按照这样的卖货速度，每天起码能赚四、五块钱呢。除去休息日学校放假，这一个月他们也有一百块钱的利润了。

虽然自己只占百分之十的股份吧。但一个月多十块钱的零用钱啊，比她妈给她的每月五元多多了。

苏诺抿了抿嘴唇，想着那个词怎么说来着？饥饿营销？

对，饥饿营销，古代叫奇货可居。

苏诺给郑明明解释了一下：“我选的东西很有特点，就连大商场里也不多见。

买了咱东西的同学会觉得稀罕，而且是独一份，那么很快也会有别人来要一样的。

但咱们就是不卖，让那些已经有了的同学能多显摆几天。

下次一听到咱们上新货了，就会有人赶紧跑来挑选。买到的也能显摆一阵，没买到的憋着下次趁早。

这样几次之后，咱们的东西就有了一个特定的标签：必定是最新最好的，而且是别人没有的。咱们的生意才能一直做下去，而且一直都紧俏。”

郑明明听的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了苏诺一拳：“你真行啊，小诺，脑子怎么一下子好使起来了。”

苏诺朝郑明明勾勾手指头，示意她凑过来。然后压低了声音说：“还有件事，你得赶紧去办。不然咱们这生意就做不下去了。”

“什么事？”郑明明也紧张起来。

“你二姨不是卫生所的吗？让她给开几盒人参蜂王浆呗。”苏诺说。

八十年代还没有遍地的私营药店，也没有专门卖保健品的地方。

人参蜂王浆这种东西只有凭着医生处方才能从医院、诊所开出来，算是很金贵的东西了。