第27章 做大生意
杨老板的小粮店那里，他外孙女回来向他道：“外公，你说那个人不寻常，他还真是个怪人！你知道吗？他把整整一车子的酒一文钱都不要直接都送给悦来客栈了。”
“免费送给悦来客栈？”杨老板愣了下，片刻后却又认真道：“果然是个厉害的人物啊！”
“你还说他厉害？这么多酒他就这么白送人明明就是傻嘛！”
杨老板摇头认真道：“如果他的酒只是一般的酒，他白白送出去当然没什么用。如果他的酒真的是特别的好酒的话，他现在送给悦来客栈以后的回报可就大了！”
他外孙女还是不懂，杨老板又解释道：“兰儿，你想，悦来客栈那里来往旅客多，他的酒若在那里有了名气销路，以后他的生意就会顺畅起来。就好比你能做出一样好东西想拿出去卖钱，但别人不知道你东西的好就不会来买你的，但如果你主动送出去先让部分人知道你东西的好，以后才会卖的好。那小子果然不简单啊！”
他外孙女也沉思起来。
轩玉这样的做法在现代是最常用的广告推销方式，但在那时还是新奇的。
轩玉和腾骏回来了，只见腾天勤正等着，他道：“你们这么早就回来了？”
腾骏仍先不满的叫道：“林大哥可真够大方的，这么多好酒他就这么都白白送走了！”
腾天勤也有点心疼道：“轩玉，你这可是真的有点过了。”
轩玉笑道：“你们看着吧，我们很快就会有大生意自己送上来的。好了，我们继续做酒吧。”
三人接着继续忙着，临近傍晚时，突然外面有人叫道：“请问林宗林老板是在这里吗？”
林宗回应了下出来，只见正是他送酒的那个悦来客栈的老板，此时那个老板完全恭敬的神色道：“林老板，你的酒可真的是不错，你给我的那批客人都已买光了，他们还问明天还有吗？林老板，你现在还有多少这样的酒，都给我吧，价钱好说！之前你送我的那份价钱也都给你补算上，行不行？”
轩玉如释重负的笑了，旁边腾家兄弟俩也是先吃惊接着转变为对轩玉的巨大佩服。轩玉指着屋子道：“眼下我这里就只有这么点。”
老板看了下道：“这点量可不够，你们能不能生产得快点？”
轩玉道：“我们也是刚来到这里，就三个人，再快也就这点速度了。”
老板马上道：“这样，我可以帮你们招劳力。只要你能满足我的供应量，还有什么要求你尽管提！”
轩玉道：“那这样吧，我们就把这个废弃村庄作为生产基地了，请你帮我们招点人过来把这里的旧房舍都修缮一下，我们还需要雇佣一批会制酒的工人，这样才能加快生产速度。”
“行！这事我来给你们安排！”
都谈妥后那老板先回去了。轩玉向腾家兄弟俩自得道：“怎么样？这下我们的生意不就来了嘛？”
兄弟俩佩服得五体投地道：“我们真是服了你了，我们以后可跟定你了。”
“行了，抓紧干吧！以后我们可有的是生意要接了。”轩玉又道：“等我们在这里稳定下来后，你们就把你们的家人都接来吧，别再过两地分离的日子了。”
腾家兄弟俩这下更加感动，从此他们也是一心一意忠心耿耿的跟着轩玉。
就这样，轩玉的酒很快在当地有了名气，不仅悦来客栈，其他饭店甚至哈城以外的地方也都慕名来轩玉这里购酒，轩玉的生意自也越来越大。有时轩玉也想着，或许自己前世现代的林家酒秘方也是现在通过自己这么传下去的也未定。
就这样过了两个月后，此时那个原本早废弃的小村落已焕然一新成为了轩玉的白酒生产基地，所有的残破房屋都被修缮新了，招了上百个工人在那里制酒作业，轩玉已完完全全成了那里的大老板主子，腾家兄弟俩也成了他的左膀右臂担任技术员和监工。
一天，腾骏突然紧张的来找轩玉道：“林大哥，不好了，外面来了很多人一齐气势汹汹的赶来，好像要来找我们麻烦。”
轩玉一愣，严肃问道：“是不是下面的工人在外面闯祸了？”轩玉给下面招来的工人开出的薪资待遇可不低，但有一个要求，就是他们不能好斗好赌，如果敢在外面惹是生非自己一定严惩不贷。
腾骏道：“这倒不是，那些人都是哈城还有附近其他酒坊的人，可能是因为我们现在抢了他们的生意所以他们合在一起来找我们了。”
轩玉这下又平静下来，道：“这我也早料到了，走吧，去看看。”轩玉知道，在此时这个时代毕竟不像现代，没有什么知识产权类的法律，同行业的竞争不平衡失控容易造成双方武斗冲突，但眼下自己的生意事业才刚发展起来，他本也不想和其他任何人无缘无故的过不去，万事还是要尽量做到以和为贵。
轩玉和腾骏出去，只见腾天勤已召集了工人还拿上家伙准备械斗的样子，轩玉马上喝道：“你们这是干什么？把家伙都放下！所有人都回到自己的岗位上继续好好工作！”
腾天勤叫道：“轩玉，可他们来者不善啊……”
“我已知道了！”轩玉威严道：“这事我来处理！天勤大哥和阿骏跟着我去就可以了，其他人继续回到岗位上好好工作！不会有事的！”
工人们又都散去了，轩玉只带着腾家兄弟俩出来，两人仍有些紧张，腾天勤道：“轩玉，我担心万一他们蛮不讲理……”
“再不讲理也不能把事情闹大！”轩玉严肃道：“我们刚做起生意就结这么多仇家的话以后还怎么立足啊？”
兄弟俩没话说了。轩玉又认真道：“我相信大多数人还是不愿主动闹事的，大家都是为了生活不容易，只要我们别把事情做绝了也给对方留点后路，是可以化干戈为玉帛的。走吧。”
轩玉带着兄弟俩到了外面，只见一大群人持着锄头铁揪等械具气势汹汹的冲过来，轩玉毫不畏惧平静的迎上去，道：“我是林宗，是这里的老板，各位来此有何贵干啊？”
对方停了下，一人突然叫道：“就是这小子抢走了我们的饭碗活路，大家一起上，把他打死！”
这群愤怒的人正要涌上，轩玉突然轻松的一只手就搬起旁边一块沉重的大石头，又往地上看似轻松的一摔，大石头立时就粉碎了。对方这下又被轩玉显露的功夫震住了，又停下。轩玉依旧平静道：“我林宗从不想害任何人，但如果你们一定要相逼的话，可就别怪我不客气了！”
对方停了下，一人叫道：“姓林的，你现在把所有的酒生意都抢走了，让我们还怎么过活啊？我们家里可也是上有老下有小啊！”
“就是！你说你不想害人，但你现在把我们的活路可都堵死啦！我们的酒卖不出去，还怎么赚钱养家啊……”众人又起哄闹叫起来。
“好了！大家都静一静！”轩玉挥手止住众人，和声叫道：“你们的意思我已都明白了，放心，我不会把你们逼到绝路的！这样吧，其他人先回去，你们可以留几个管事的下来现在就跟我一起商量，我们大家一起想个两全其美的办法。但如果你们要再闹，那就别怪我不客气了！”
对方相互商量了下，接着他们中的酒坊老板让自己的跟班先原地等着，自己跟着轩玉进来。到了里面轩玉很客气的招待了他们，直接道：“按理说呢做生意就看顾客的买卖自愿，商家的产品哪个好就卖的多也是商家自己的本事，所以你们论理不应该对我眼红。但是考虑到大家的生活都不容易，我也不能太黑心一家独大，这样吧，我给你们一个建议，如果你们答应跟我合作的话，我们大家就一起做生意赚钱如何？”
众人忙问轩玉他的建议。轩玉道：“这样，我可以把我的制酒细料按市场价格卖给你们，你们只要有了我的制酒细料，也能生产出我的林氏白酒，你们就能跟我一起公平的做生意了。你们看怎样？”
众人考虑了下，都道：“这个主意倒不错……”而旁边腾家兄弟俩则奇怪了下，他们跟着轩玉这些日子自然也发现了，轩玉的白酒之所以做的好，秘密就在他的细料制作工艺中，他们赶紧向轩玉递眼色，但轩玉不为所动。
很快轩玉就和其他酒坊老板都达成了协议，对方都高兴的回去了。他们走后，轩玉马上对腾家兄弟俩吩咐道：“吩咐下去，从明天开始加大我们细料的产量，也对外销售。”
腾天勤不解道：“轩玉，你为什么要答应卖细料给他们？他们若生产出了和我们一样的白酒，不是和我们抢生意了吗？”腾骏也跟着附和。
轩玉笑道：“但我们若单卖细料不也能赚钱吗？”
“可是……”
“好了，你们听我说！”轩玉又认真道：“大家生活都不容易，都要养家糊口，如果我们真把所有的生意都抢在自己手里把其他商家都得罪结仇了也不好。还有，我们要把我们白酒的名气继续做大以至让全天下都知道，光靠我们这几个人自己开酒坊肯定是不够的，让其他的酒坊也帮我们一起生产销售，不也可以向外面更好的推广我们的白酒吗？再说了，我现在不过只是允许他们来买我们的细料，但他们掌握不了我们细料的制作方法的话，以后想继续做生意就只能倚靠我们永远不敢得罪我们，这样我们也能变相的把他们都拿住。你们记住了，只要把关键技术掌握在自己的手里，就什么都不怕！”
腾家兄弟俩这才又对轩玉的远见佩服不已。其实轩玉现在这个做法就是从现代生产中的代工工厂模式借鉴的。
就这样，轩玉的生意又进一步做大，他的林氏白酒名气也越来越响。